“鸡蛋是不应该放在一个篮子里的，项目和渠道流水是做销售的两条腿，瘸了哪一条走路都会不稳。”
这是当初张伟刚做销售时徐铿讲给他听的话，这么多年的销售干下来，张伟对这句话非常的赞同，也用这么多年的时间，充分印证了这句话的准确。
这两个月因为各种原因，广东渠道的建设他还没有扎扎实实地去做，目前虽然完成了不到七百万的数字，但这大部分都都是陶江给他的数字。
张伟很清楚，如果没有陶江的帮助，单靠他自己，估计也就只比乔迎春和宋晨那两个废物强上一些罢了。
反观东区的情况，就连最差的王彬都已经快千万了。无疑，Q2东区又将是当季的“喃波万”，其余三大区无一能撼动其地位。
所以张伟觉得自己不能再懈怠了，必须在Q2结束为自己打下一个坚实的渠道基础，不然万一哪一天没有了大项目充门面，他会“死”的很难看。
更何况，大项目也不是凭空冒出来的。
渠道代理商的数量越多，项目信息也就越多，渠道代理商的质量越高，对应的项目质量也就越高，这两者是相辅相成的。
为此，张伟计划将赶在Q2结束之前，在广东完成两场渠道招募大会，一场就在广州本地，另一场计划安排在深圳。
他最近的所有精力也将全部花费在这个目标上，这才是渠道销售的“正业”。
当然，张伟才不会去做“扫楼”，这种挨个商务楼陌生拜访的事情，不仅累的要死，而且还没什么效率和质量，一般都是忽悠刚入行的新人干的事，锻炼的目的大过于客户开发。
张伟有着自己的一套方法，说白了就是通过已有圈子进行辐射，然后拉人头，就跟传销差不多。
朋友介绍的，往往最容易相互信任，如果再动之以利，晓之以利，那往往很容易就相互成为了朋友。
就像当初他刚从徐铿手上接过东区的时候，先和接手的这些友迈老代理商成为朋友，然后再通过他们了解、认识扎根各地市、各行业的分销商或者集成商。
这么不断的融圈之后，基本上就会形成一个较为松散的渠道网络，之后便是花费大量的时间和经理，分类筛选，重点培养。
当最后层次分明，等级清晰的一张渠道大网形成后，基本上就可以躺在床上收单了。
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