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第145章 入围测试结束

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陶江的话听起来合情合理,但是健海的刘强摇头轻笑。

“你这是只把目光局限在了这次测试上,所以你才会这么想。你想想,如果通过这次测试,国内品牌淘汰了我们健海,国外品牌淘汰了你们AC,这样在将来投标中,他们将会少掉两个最强的竞争对手。”

“那为什么不是HD呢?”陶江疑惑的问道,显然他觉得这个理由的说服力还不够。

刘强笑着道:“你既然这么问,那么问题已经很明显了,你把关注点都放在了你们老对手HD身上了,所以你才会想不到。你想想,如果你们AC出局了,在将来投标中,HD的价格几乎可以肯定是最高的,毕竟你们进口产品的价格,受到关税问题……还有汇率等问题的影响,所以价格方面你们进口品牌注定是劣势的一方。”

刘强又续上了一支烟,接着说道:“这次的项目,各家多少都从甲方了解过一些情况,等到了最后的招标环节,投你们AC产品的应该迪克瑞博吧?迪克瑞博在广州港做了那么多年的项目,客户关系层面就不用我多说了吧?”

刘强见陶江没有否认,吸了口烟后笑着道:“所以如果将客户关系最好的AC搞出局,其他人中标的希望不就增加了不少嘛。再说,没了你们AC,HD投标时势必会成为报价最高的品牌,他家的价格分肯定不会太高,而且他家在广州港的客户关系很一般,这又将其他家中标的可能性提高了几分……”

说到这里,刘强冷哼了一声才道:“如果只是你们AC出局,无论另外出局的是哪一家厂商,只要我们健海还在,那投标时我们家的优势将会相当的明显。在产品质量、功能、以及服务等方面,其他国内厂商绝对是比不过的,而且我们在价格方面更有优势,如果甲方允许零元报价的话,我们健海都敢将所有系统设备一分钱不要白送给客户,他们其他家能做到吗?所以,干掉我们健海就成了必选项,这样他们才有中标的可能……我这么说,陶总您应该能明白了吧?”

陶江已经听得冷汗直流,不是说他被刘强的话吓到了,而是他发现疏忽了一件事情,那就是服务方面的得分项。

低价中标这种情况,之前早就考虑到了,并且已经影响甲方采用综合评分的方式,所以零元中标这种恶性竞标的情况肯定是不可能出现的。

但是服务这块他却忽视了,不可否认,国内品牌的本地化服务优势明显,这其中健海最优。

不论是项目经理、工程师、甚至是后台研发,只要甲方有需要,健海任何人员都可以随叫随到,而他们AC、HD这样的进口品牌是不可能做到的。

说句很现实的话,国内品牌的人工太特么的不值钱了。他们AC从亚太派来的老外工程师,一天的出差补贴都要七八百美金,这都差不多是国内一些厂商工程师的一个月的工资了。

所以陶江决定今天测试结束后,立刻想办法将这块漏洞堵上,一定不能在未来的招标文件中,让服务这块的内容占太多的分数,在服务这块上,绝对不能让AC与国内厂商拉出太大的差距。

同时,陶江心里也生出了一丝犹豫,要不要顺水推舟,干脆这次测试就将健海弄出局?

只是这念头刚一生出来,就马上被陶江否定了,如果在今天测试前,他还有机会搞掉健海,不过经过上午的测试后,已经很难将健海弄出局了。

一来,健海上午的测试分数是仅次于他们AC的高分,健海没有太大的失误是很难掉到后两名的;

二来,现在将对付的目标改成健海,虽然可以操作,但这个操作的幅度就很难把控了,容易弄巧成拙。

因而陶江果断放弃了搞掉健海的念头,决定还是按照原计划进行。

陶江等刘强抽完烟,装出一副不好意思的样子问道:“刘总,今天测试结束后,能不能麻烦您件事情,帮我搭个人回市区。我们有个工程师今天打车赶过来的,码头这地方又不好打车,我的车又坐不下,所以想麻烦您一下。”

刘强想了一下,点头道:“应该没问题,我们今天来了两辆车,结束后,您让你的人联系我就行。”

“那就太谢谢刘总了。之前我也问过达信,结果他们居然说没空位,我看到他们来的是辆七座的商务车,您也看到了,他们只有三个人,居然说没空位,明显就是不想帮忙带人,却找了这么个借口,您说气人不气人?”

陶江借着感谢刘强的帮忙,顺带着又埋怨了达信一番,不过他这么说其实是另有目的。

在刚刚的聊天中,陶江已经发现刘强是个心思缜密的人,他之所以找了个搭车的借口,就是为了不露痕迹地引起刘强对达信的注意。

现在他的话已经说了,就看刘强能不能悟出什么了。

不过刘强的表现却有些让陶江失望,语气淡淡的道:“达信一向小家子气,活该排名垫底。”

见刘强没有表现出半点儿对达信那辆商务车的怀疑,陶江也没再多说什么。

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