“你是说这江家的生意、能与之齐头并进之势！”
“不止、自从江家推出卤味豆之后，咱们铺子里的生意、简直大受影响……”
“那林叔你是怎么想的？”来人磕着茶盏，这才拿起了筷子、将面前的卤味一一尝了尝。
“回东家的话、如若能将这些豆干兰花干之类的东西，放到咱们自家铺子里售卖，一定会大受欢迎。
所以在下想、咱们或者可以跟江家谈一笔生意、林家的卤味铺子遍全国、合作双赢这才是聪明人的选择！”
“行、林叔你看着安排吧！切记要公平公正、更不可以大欺小！”
“是！”林掌柜点头应好、又道：“东家若有闲暇，不知可否同在下一同去谈此事？
江家食铺的食物、以及他家的小东家，都颇有意思又新奇的很！”
“哦～”那人面露不解。
林掌柜就将这段时间、对江家的了解以及打听来的事情，一一复述了一遍。
待到林掌柜带着东家、坐到江家食铺以后。
林掌柜便兴冲冲的就将食铺里的吃食，全都点了个遍。
“东家你尝尝这个、再尝尝这个……”
林掌柜自己吃的欢、还不忘招呼着东家一起吃。
“好吃好吃！真香啊！”等到林掌柜吃饱喝足以后，他这才明白江家食铺的生意为何这样的好。
林掌柜抚着撑饱的肚子，就用眼神询问着东家的意见。
而后等铺子里的食客渐少之后，林掌柜这才让身边的下人、去把江家食铺的老板请了过来。
听到有食客要找老板，江家几人俱是一惊。
“一棉、怎么办啊、不会是来找茬的吧！”
江小寒认识那个林掌柜、上次就是郁清婶子说他是、林家卤味铺子里的掌柜。
当时在他们家铺子里买过卤豆干之后，这才没过多久、又来铺子里吃东西，怕不是有什么别的目的吧！
“是啊是啊、看那两人的穿着一看就是非富即贵，这可怎么办？”
“对啊、你看那个穿着锦衣黑袍的年轻男子，一看就不好惹！”
“没事、他们点的吃食、七七八八都吃完了，应该不是来找茬的、估摸着是有其他的什么事！”
他们一进铺子、江一棉就注意到了两人，见他们如常点单、付银钱、吃东西时。
江一棉就莫名的觉得、他们此次前来肯定是有什么目的，果然这不就来了么。
“大伯、你跟着我过去、不用说什么，看我脸色行事就好！”
说着江一棉就领着面上一脸镇定、实则内心慌的一匹的江长河走上前去。
“不知二位客官、有何事？”
江一棉出声询问。
林掌柜见来人竟是一个大人和小女娃、虽觉得奇怪、为什么是小女娃说话，可面色上却是不显的。
他将来意说清以后，又向他们介绍道：“这位便是我们林家卤味铺子里的东家、名姓丘林，我们要与之合作的诚意可谓是十足，不知你们意下如何？”
“林掌柜的意思、是想买我们家的卤味方子、以及豆干兰花干的原食材？”
江一棉重复了一遍确认道。
“没错！”林掌柜点头。
“贵铺的吃食、无论哪一种都颇具巧思，且每一种拿出去都能独当一面，唯独卤味豆干在你们铺子里反倒成了陪衬。
因此将豆干之类的东西，放到我们林家卤味铺子里售卖，才会将它的价值发挥到最大。”
江一棉可算是听明白了、林掌柜的意思，一则说他们江家食铺里、即便缺了卤豆干之类的东西，还会有其他受欢迎的东西，并不会受什么损失。
二则是、林家卤味铺子家大业大，开的全国遍地都是，如若他们能得到豆干兰花干之类的方子，便能在林家铺子里进行全国售卖。
“你们看如何？”摸不准是做主、林掌柜便将询问的目光、一视同仁在两人身上来回的徘徊。
闻言江一棉和江长河对视了一眼，半晌后、江一棉才开口道：“有三个要求？”
“你们说？”林掌柜一副洗耳恭听的状态。
“卤味豆干的方子可以免费送给你们、且我们不收钱。
但豆干和兰花干的原材料、你们得从我们这里拿货，具体的方子是我们祖传的，肯定不会告诉你们做法的，你们只能从我们家买豆干的现货，再回去自己进行卤制售卖。
“行、这个没问题，但你得要保证豆干只能单卖我们一家，不能再卖给别家！”
“这是自然！”江一棉点头又道：“第二件便是、卤豆干之类的东西，往后在我们江家的铺子里还得依旧售卖。
就如刚才林掌柜所言、卤豆干之类的东西，在我们家铺子里只是配衬、掀不起什么大风大浪。
如此自然也就不会，对你们林家卤味铺子里造成什么影响！”
“这……”林掌柜没想到、先前谈判技巧之词，竟会让人家拿来堵自家，他面露犹疑就将询问的目光瞥向了东家。
待看到东家点头以后、他这才开口道：“行行行！没问题！
不知这第三个要求是什么？”
江一棉闻言便将目光、放在了一直没有说话的东家身上，她才淡然的开口道：“我要冰！”
“什么？”林掌柜觉得自己可能听错了。
冰在这个年月里、或许对有钱人家来说，就是必需品，可在普通老百姓人家、那可是奢侈品啊！
对普通老百姓来说，夏日的冰不但价贵、更是难得，有钱都不一定都买到，如此可想而知冰的价格能有几许。
“没错、就是冰！”江一棉确定的重复了一遍。
制冰对江一棉来说并不难，难的是怎么让冰出现的光明正大。
往后如若有了冰的来源，她拿出多少的冰，也都有的明路和幌子。
直到这个时候、那个就叫丘林的东家、这才细细打量了眼江一棉，而后才开口问道：“小东家、你可知冰价几何？”
他看的出、面前的小姑娘才是这个铺子的实际掌舵人，人虽小、头脑气场却并不弱，甚至格外的气定神闲、仿若十拿九稳。
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