一杯茶喝完，高良伟听到了一生当中都没有听到的话。陆广飞的一席话，也是他想与陆董事长交流的。话题让他的内心非常的受用，没有对生命与生活的认知，哪能有这些高度概括的话呀！
高良伟站起来与陆广飞挥手:"陆董，叔，今天来，特别的开心，说心里话。叔又多了一个朋友，再见了，不耽误你更多的时间。"
陆广飞让高良伟把两箱茅台酒拿走。高良伟马上板着脸:"哪能这么做？拿都拿来了，我的一点小心意。小心意，你明白吗？如果你把我当成你的老朋友看你就收下。不要再说其他的话。"
说完，高良伟应声消失在门外。
陆广飞冲着高良伟的背影微笑，心里却在说:同样是在创业，受人尊重。但根基扎的不稳。新手创造的果实，被别人占了去。不过还好，你一辈子没白活，拥有原上最美丽的女人。美丽的女人还给你生了一个有本事的儿子。你这个儿子在美国教书，也算是一个了不起的人物呀！你大起大落，对人生感慨也是必然呀！"
陆广飞在他的豪华办公室接见了堂兄陆沐泽。他还没有开口，陆沐泽就已经知道陆董要面见自己的原因。他态度非常诚恳且表情严肃:"哥，这里没有人。我就不喊你陆董了。因为开发的楼盘是预售，外面来的大企业，多达六七家，他们都是国内的知名企业。我们的理念，包括我们的设计理念，比他们的理念要差的很远。你应该知道，经过几十年的发展，宁民由一个小县城，现在发展到南北二十多里地，各类大大小小区遍地都是。你想一想，宁民全县能有多少人？镇上也有不少的人，农村的人都是老人居多。盖那么多的房子，能有多少人来住呀？购房需求减缓，房地产开发者业绩自然下滑。竞争对手推出更具吸引力的楼盘或优惠活动，吸引了很多潜在的客户，现在购房者喜欢高大上。"
陆沐泽喝了一口茶:"我们的定价接近知名企业的定价。超出目标客户的购买力范围。楼盘定位不准确，与目标客户群体不匹配。高档就是低档，中档就是中档，低档就是低档。宣传力度不够，未能有效吸引潜在客户的关注。最重要的一点，预售的条件过于苛刻，比如首付比例过高，贷款政策收紧等。现在一些法律法规或政策限制响了预售进程，有一些原因客户服务质量不高，未能及时解决客户疑问和问题，他们普遍反映购房的流程繁琐，导致客户体验不佳。最主要的原因经济形势不佳，消费者购买力下降。自然灾害，社会事件等不可抗力因素影响了购房决策。"
陆广飞注视着陆沐泽，目不转睛，把陆沐泽看的不好意思的转移了目光。
陆广飞:"你光说外部的原因，难道内部没有原因吗？是不预频售团队内部沟通不畅，协作不力？销售人员的培训不足，缺乏专业知识和技能？"
陆沐泽低下了头，马上抬头:"不可否认，肯定有这方面的原因。"
陆广飞言辞变得生硬:"既然知道原因，那就要调整策略呀！考虑从市场研究，销售策略调整，加强宣传，优化客户服务和体验等方面入手，加强内部管理，提升团队协作效率。如果团队内部没有这样的人才，我们就引进，或者是引进整体团队，把这个业务全部交给他们，给他们分成提利，这样不就解决问题了吗？外面来的企业再强，谁都有谁的路数。我想了一个好办法，在全公司范围内短信群发，告诉他们，任何一个人介绍一个客户前来购买本公司在建的楼盘，只要签合同给予百分之三的提成。必须把预售的工作做好，不然后续的工程没有资金支撑，企业倒闭是分分钟的事！"
听到倒闭两个字，陆沐泽有一种神圣感，好像公司无论如何也不能在自己手里垮台一样，豪壮感也由此而生，他向陆广飞承诺:"哥，放心，我一准把这件事做好，不会让公司的领导们认为我是你的亲戚，拖你的后腿。
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