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第16章 批发市场

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“这也快到中午了,胡老板赏个脸,一起吃顿便餐如何?”何老板满面堆笑的问。

“谢谢何老板,不用麻烦了,我们还有事。”

胡杨留了五百元的定金,拿好收条,便告辞离开了。

“胡子,你咋个这么会谈生意呢?也没见你做过啊!”杨义感叹道。

“你们啊,这一路就跟着学点,谈生意不难,找准对方的痛点就成。做批发的,现款现货,追求的是资金的周转率,有钱赚就放货,就这么简单。再说,市场上,大家都在卖货,拼的就是价格。大老板是直接从厂里进货,数量多价格就便宜,卖的时候,才有竞争力。你以为他亏了,其实他赚了。不过做生意嘛,大家都有赚才行。”

“一千台,差不多十来万的货款,我们哪有那么多钱?”李山问。

“我不是让他分批送吗,我们卖完一批就让他送新的一批,这样我们的资金也就周转起来了。只要我们周转够快,一万元照样可以做十万元的生意。”胡杨解释道。

“那下午买500台BP机也这么玩?”杨义问道。

“不,下午又是新的玩法,待会你们就知道了。”胡杨回答。

众人出了城隍庙,随便找了家路边小餐馆,最保险的就是点家常菜,一般不会出问题,胡杨点了回锅肉、青椒肉丝、番茄炒蛋、土豆丝、白菜豆腐汤,一人刨了三碗大米饭。

年轻小伙就是能吃,肉不够饭来凑。

然后不慌不忙赶公交车到了太升南路。

太升南路位于锦城市中心,短短709米街道,自90年代开始,伴随着众多通讯商家的聚集,成长为“中国通讯第一街”,占据锦城通讯市场份额的90%,西部通讯市场份额的30%以上。

刚下公交车,一群商贩便围了上来,除了胡杨,其余四人哪里见过这等阵仗,吓的连连后退。

这些商贩,脖子上挂着一堆BP机,腰上别满了BP机,手里拿着写有传呼台和价格的牌子,热情的过分。

“师兄,买BP机哇,来来来,我这里便宜,摩托罗拉的,500全包...”

“老板,来看我的,所有台都有,价钱绝对巴适...”

......

面对这群人,你真没办法,又不能凶又不能骂,最好就是不搭理,自己走自己的路,等一会儿他们就失去了兴趣,又去围攻下一个可能的买主。

胡杨带着四人径直往前,没走出几十米,围着的小贩都散去了,因为又一辆公交车停在了站台上,小贩们一路小跑冲了上去。

这时代的太升南路,还没有迅捷、赛格这些大商家,街道两边都是低矮的房子,一家接一家的小商铺。门口挂着各种广告招牌:

成华台送两年的服务费。

青年台中文传呼机是1330元一台。

军区后勤部

军区长瑞台松下传呼机只要498元。

锦城晚报最新推出美国摩托罗拉

奥星台、国防台、196台、186台、华冠台、税务台、凯奇台等等。

一路慢慢看,慢慢问,溜达了一圈后,大家对各家的传呼机价格和服务费也大致有了底。

对学生群体来说,中文机太贵,数字机相对便宜。各家传呼台入网费和月费标准也相差不大,只是标注的方式不一样,有的买机器送半年服务费,其实不过是两者打包的价格而已。大服务台,价格相对贵点,小台为了抢顾客,明里暗里有不少优惠,这些都需要慢慢问才能打听出来。

最后,胡杨找了个公用电话,打通了何老板介绍的朋友汪志勇的电话,一番交谈之后,众人等在原地,没几分钟,一个短发三十出头的年轻人就跑了过来,胡杨见他一手抓着大哥大,一手拿着一份报纸,便招手示意。

“胡老板哇?”年轻人问道。

“你是汪老板?”胡杨问。

两人握手,汪志勇感叹道:“胡老板年轻有为啊!”

“哪里哪里,做点小买卖而已。”胡杨客气道。

“胡老板请,到我店里说话。”汪志勇道。

一行人进了一家“电信126”的门店,门面不大,但是很深,走到最里面一个玻璃门隔开的小屋,有沙发有办公桌,是间不大的办公室。

胡杨和汪志勇对坐在办公桌上,其余四人分坐在沙发和椅子上。

“胡老板,上午何总打电话说了你要五百台BP机,你能详细说说要求吗?”

“没问题,汪总这个店是属于电信的吗?”胡杨问道。

“胡总你是内行,我也不瞒你,其实这个店是我自己的,挂着电信的牌子,我批量拿号段,卖机器,和电信只是业务上的合作。”汪志勇说话很直接。

事实上街面上百分之九十八的店铺都是这种合作分销模式,有的店铺代理一家传呼台的业务,有的代理好几家的业务,这主要看商家与台里是如何协商的,如果台里给的扶持力度够大,还有排他协议,只代理一家的业务也是可以的。

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