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第30章 千穿万穿,马屁不穿

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如果萧不成还继续顺着刚才的话题讲下去,恐怕就太不给韩掌柜面子了。

人家已经言明了,若是强行下去,对方翻脸将萧不成赶出去的事情,也不一定不会发生。

“现在怎么办!”萧不成心念电转,瞬间想到一个方法。

“在下初来乍到,虽然不懂规矩,但也知道三分礼数。这谢家放言,让其他车马行挤兑我萧记车马行,令我举步维艰。这些的事情,韩掌柜应该略有耳闻吧!”萧不成说道。

韩掌柜低下头,没有去看萧不成。这件事情,他自然是知道的,虽然同行如敌国,但大家明面上都不会做的太过分。

若是趁着别人刚开业,就挤兑得开不下去,那真是坏了道上的规矩了。

“其他人我不知道,但是我韩记可从来没有做过这种事情。”

韩掌柜如此一说,一者将自己给摘出去了,二者是表明了自己的态度,不会参与这场风波中。

听到这话,萧不成面色微微一喜,他倒不是因为获得对方同情而感到高兴,而是因为对话语气缓和,给了自己说下去的余地。

“韩掌柜果然是光明磊落的大丈夫,绝非行阴谋诡计的小人。在下也是知道这一点,才前来韩掌柜帮助,希望韩掌柜能帮助自己度过难关。”

萧不成这番话,无疑将自己四面碰壁的处境告知了对方。

这种自爆其短的做法,着实有些大胆,毕竟对方可是自己的同行,会不会将这件宣扬出去都很难说,到时候的后果难以想象。

这一次,萧不成也在赌,赌这个韩掌柜真心像他所说是一个守规矩的人。

那韩掌柜沉默一番,缓缓说道:“我知道你的难处,可惜我也无能为力。”

萧不成长松一口气,这次他赌对了。

虽然这韩掌柜并没有给萧不成任何承诺,但是也意味着他不会对萧不成不利。

目前的局面也并非一潭死水,尚且还有一些转机。

于是,萧不成立刻说道:“我知道韩掌柜是一个光明磊落的大丈夫,绝对落井下石的小人。在下初立车马行,也听闻过韩掌柜的事迹,对此也深感佩服。”

萧不成一个个高帽扣在韩掌柜头上,纵然韩掌柜不愿意掺和其中,但也架不住如此夸奖,面露微笑,态度上也出现一些动摇,果然是千穿万穿,马屁不穿。

见此,萧不成发声说道:“在下初创车马行,实力不济,希望能和韩掌柜一同承接同源货栈的单子。”

“哈哈!”韩掌柜只是笑了一下,对于萧记车马行的实际情况,韩掌柜也是知道一二的。

以现在萧记车马行的实力,确实无法承接同源货栈的单子,一是没有人,二是没有车马,仅凭着几个半大的孩子显然无法完成这个订单。

如此找有实力的车马行进行合作或者转包,确实是一个不错的方法。

但是,韩掌柜心中还是有顾虑,他对着萧不成说道:“韩某是个粗人,不懂什么弯弯绕绕。丑话说在前面,大家都是同行,我接了你这单生意,就是抢了你的客源,你不怕吗?”

萧不成也是一笑,丝毫不介意韩掌柜言语中的威胁意味,他不假思索地说道:“商场上抢单夺单的事情,常有发生。所谓的规矩,也只是防君子,不防小人。韩掌柜能说出这话,当真是一个光明磊落的汉子,自然是不耻小人行径。而且……”

最后一句话,萧不成故意停顿一下,然后自信地说道:“在下能抢下这个单生意,就算是别人夺取,自然也有能力抢回来。”

如此放肆的话,没有引起韩掌柜的反感,反而大笑起来,眼神中颇有几分赞许的味道。

韩掌柜也做了十几年的车马行掌柜了,多年的风风雨雨,他也见识过各色人物。狂妄的人见过,胆怯的人也有接触,像萧不成这样的人,却是少之又少。

形势不利会低头,触及底线也会反抗,狂妄中带着真诚,危机关头也不失胆色,这样的人,颇对韩掌柜的胃口,心中也难免对萧不成产生些亲近。

“这小子如此心境,真不像是一个十几岁的少年,怕也是一个有见识的人,说不定背后什么势力支持。”

韩掌柜在心中猜测道,他对着萧不成说道:“你这小子非常有趣,脾气倒也对我的胃口。小子,透露一下底细吧,你到底是走哪家的门路。”

萧不成听到韩掌柜的话,尤其是称呼从掌柜变成小子,如此亲近的称呼,让萧不成意识到对方已经放下戒备了,若想要真正打动对方,想要拿出诚意来。

语言远不及实物有力,萧不成没有说话,他拿出两个铁胆开始转了起来。

那韩掌柜看到萧不成手中的铁胆,面色一滞,瞳孔陡然扩大,心中瞬间冒起一个声音来。

“这个是铁罐山,刘知寨的铁胆,这小子居然攀上了铁罐山的门路,难怪敢开一家车马行,若是无法打通商路,车马行自然是立不起来的。”

此刻,看破不说破,有些话确实不能放在明面上来说。

知道了萧不成交出的底牌,韩掌柜面色凝重,似乎在思考什么!

萧不成也不敢打扰,他知道此刻的韩掌柜在心中衡量利弊,今天的成败就在韩掌柜的一念之间了。

片刻之后,那韩掌柜说道:“你小小年纪支撑起一家车马行,确实不容易。但是规矩就是规矩,一家生意不能两家做。”

好一个捧起来摔,萧不成的心情如同过山车一般,由喜悦变成沮丧,心情彻底跌入了谷底。

此刻,萧不成已经言尽技穷了,一时间也找不到什么好办法,而且他了解韩掌柜的性格,守约重诺,一旦有了决定就无法改变了。

“不过,我可以卖的你一个面子,借你几个车把式。”

这番话,无疑是石破天惊,让没有希望的局面一下子峰回路转了。

意识到这一点之后,就连一直保持克制的萧不成,也难以掩盖激动的心情,嘴角微微发颤,若是没有在场,他估计会兴奋地大叫起来。

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