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第16章 产品销售意见又分歧,再回江北市

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希国庆是管着市场跟销售方面,自然是对陈洛很有好感,同一个阵营,而且成绩好了,无论他的名声还是收益可是不少的,而且他也跟陈洛完全没有竞争关系,只不过这次陈洛销售方式让他有些意见。

“陈洛同志快些请坐,时间紧任务重,我听光华县长的意思是,你想要直接去江北市从江北市那边铺开卖货”。

陈洛也不客气的坐在沙发上。

“对,我是学市场经济的,而且无论价格跟生产数量方面,我们要是在全市卖的话收集不到数据,我是打算干脆直接去江北市,那边毕竟繁华一些,我们带着所有的货,先去那边打开市场,毕竟新鲜东西都要从上到下,人们接受程度会高很多”。

希国庆他不太认可陈洛说的话,他之前就是在厂里做销售的被王光华看中了提拔成了副厂长,能力是肯定在线的,要不然造纸厂也不会两年就能爬起来。

希国庆的思维方式依旧是给找渠道商吃货,当然为了保险起见是找了10家渠道商一人拿500包,去卖看看效果,毕竟他就靠着渠道商把厂子做起来的。

但今天王光华也打电话特意嘱咐他,让他多多听取陈洛的意见,也不好直接拒绝得要拿出一个说辞,于是希国庆便开口说道。

“嗯,你说的对,这个办法确实是可以”。

陈洛一喜,可希国庆画风一转。

“但是,这方式我们也没试过,我们主要是做的渠道商,而且我也跟渠道商们说好了,他们也认为这种纸可以试试,你现在突然让我去省里,那我岂不是要背信于人,这可是做生意的大忌”。

陈洛有些挫败感,毕竟这些日子太顺了,在希国庆这里碰了一个钉子,让陈洛飘着的心也掉落了下来,陈洛有些反思自己。

不过陈洛还是决定按照自己想法去做,他现在不想把命运交在别人手里。

渠道商是现在的大趋势,但是陈洛后世人的思想觉悟是,不能让渠道商把控销售渠道,要是被渠道商把控全了,那定价权就不在自己手里了,渠道商说多少就是多少。

厂子会受制于人,先不说空调那次事件,就说最近的这次,明明是成本3块多,非要卖79,被竞争对手知道或者被广大民众知道被骗后,厂里受到的损失是最大的,牌子也臭了,这可是他第一次进步阶梯,不能出一点问题。

而且这产品以后也是一直有的,要是渠道商直接把价格绑架到不属于它的位置,这技术又不难,卖的就是创意,要是被同行直接低价抄家,那就全毁了,按照现在的速度这几年他指定是要在安水县任职的,自然不乐意出问题。

陈洛还是决定省城去做促销打出名声来,这样也能直接跟超市等终端进行对接,跳过中间商,这样利润高,生意也好做。

“希厂长,你说的对,今天又生产出了多少抽纸”。

希国庆见陈洛没有强硬的反驳自己,又听说道今天生产数量,希国庆也不是迂腐之人自然知道陈洛的意思,陈洛给他痛快,他也要给陈洛痛快,于是干脆的说道。

“现在一共生产了一千件左右,而且昨天的还是有几百件,你可以等等,中午吃过饭后我给你凑出2500件,你可以直接拉去省城”。

陈洛见希国庆这么痛快自然也知道他的意思。

“好,那就谢谢希厂长了,中午我就厂里蹭一顿饭”。

希国庆对陈洛的好感大增。

“哈哈哈,陈洛同志来吃饭肯定是我们食堂的荣幸,我这就让食堂加几个菜,我叫上老吕,咱们三个商量下抽纸的事情”。

陈洛笑着点点头,这饭他是要吃的,而且有些问题他是要问的,这个项目做好了,大头被王光华拿走,但是剩下的就够他吃的盆满钵满了。

中午吃饭跟希国庆,吕勇吃过饭后,陈洛就坐上前往省城的货车,至于售卖的地点,陈洛打算去找松鸿,松家在江北市虽然不是什么豪门,但是家里是开超市的,有两家大型连锁超市。

虽然运气有些不好08年那次危机,松父投资失败,把家当都赔了进去,松家就此垮了下来,但是现在松家还是蒸蒸日上的。

晚上8点多来到省城后,陈洛也没着急找松鸿,而是吃了个饭便找了个宾馆,开始策划活动,松鸿因为同学情谊肯定是会支持自己,毕竟你找人家办事,必须得让别人不为难。

第二天一早,陈洛洗漱干净,买了点水果便让人拉着他,前往松鸿家,陈洛上学的时候是去过松鸿家的,跟松父松母也认识。

松鸿家是在别墅区,这片别墅区是江东着名的别墅区,住在这里的人非富即贵,来到松鸿家开门的是一个保姆,这个保姆陈洛不认识,但是不妨碍人家保姆去通报。

不一会松鸿就笑着走了出来。

“哈哈,陈洛来了,在县里的感觉怎么样”。

陈洛笑呵呵的跟松鸿拥抱了一下。

“我啊,我可是我们的县的优秀公务,松哥你是不是又长胖了”。

松鸿的确又胖了一圈。

“哈哈,这段时间跟着我爹到处应酬,天天大鱼大肉大酒的吃喝肯定胖了啊,这不前两天才刚刚闲下来”。

来到家里后松母也笑着跟陈洛打了打招呼,简单聊了两句就回屋去了,毕竟这是自己儿子的同学自然不会多待。

松母走了之后松鸿这才问道。

“说吧,你来我这里做什么,是不是需要我家的支持,不过我得先跟你说好啊,要支持我是肯定支持的,但超过20万我做不了主,你还得找我爹,我现在还没继承我爹的财产那”。

陈洛笑从包里拿出一包抽纸递给松鸿。

“我可不是来要要支持的,是想请你帮忙帮我做一做活动卖一卖这产品”。

“哦”。

松鸿来了兴趣,拿起抽纸看了一眼,转了一圈看着缝本能的就把抽纸封口撕开了。

“扣进去,稍微一扣就能用了”。

松鸿很自然的就把纸抽了出来,然后又抽了一下,然后又抽了一下,抽动的声音让人欲罢不能。

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