玉娘想在县城转转，三人出门就没套车，走路步行，边走边看看利州的风土人情。
按照客栈伙计指的路线，三人不慌不急的在大街上转悠，看到有布店开门营业的就站在外面看一会儿，再继续往前走。
走到最大那家布店，已经是一个时辰以后了，路上经过了两家布店，每家布店外面都站了一会儿，观察了两家布店的人流。
不愧是县城最大的布店，来回进出的客人不断，三人在外面站了有一刻钟的功夫，才往里面走。
一走进去，玉娘三人就被店内女伙计迎了进去，店内还有五六位客人。
玉娘左右看看，就到摆棉布的柜面上，看了又看，伸手摸了摸布料，心里默默比较了一下，这布料与她纺织厂的布料差不多。
只是这里的颜色种类多，花色也多一些。
玉娘猜测应该是从江南来的布料。傅子方给纺织厂送来的两位染色师父，已经开始交大家染色，但因为原料有限，布料颜色也就是最常见的几种。
玉娘在这一刻决定，在年底要和傅子方走一趟南方。
店里女伙计见玉娘站在一堆棉布面前，没动，不知道想什么，就耐心的等着，只等玉娘稍微动了一下眼神，才开口道：“公子，打算买布做什么，我可以给公子介绍一些。”
玉娘直接问道：“这种棉布怎么卖的？多少钱一匹？”
一听玉娘要一匹，女伙计很高兴，介绍道：“公子好眼力，这一匹布都是从江南刚来的，在咱们县城独一份，600文一匹，公子打算要什么花色的布？”
“600文一匹？你们这是不是有点贵，我可是从其他店里问过了，人家才500文一匹。”玉娘吃惊。
女伙计好像早就知道玉娘会这样说，也只是笑笑，才继续说道：“公子，咱们这一匹布是从江南运来的，这一路花销就不少，自然要比当地的贵一些。”
玉娘又说道：“那也太贵了。有没有便宜一点的，我看看。”
女伙计听玉娘这样说，心里虽然有些不高兴，可脸上还是笑盈盈的，从一旁拿出两匹，放在玉娘跟前，“公子要不嫌弃，这两匹便宜，500文一匹，公子看看是不是抹上去就不一样。”
玉娘伸手摸了摸，说实话她感觉差不多，“这两匹为何便宜这么多，不是一起从江南来的？我怎么感觉差不多呢？”
女伙计先上下打量玉娘两眼，才缓缓说道：“自然也是从江南来的，不过颜色差一些，所以便宜一些。”
玉娘点点头，又往四周看看，店里的客人已经不多，女掌柜已经回了柜台，不知在写什么。玉娘与女伙计说了两句，就往女掌柜跟前走。
“敢问掌柜如何称呼？”玉娘先开口询问。
女掌柜早已经习惯一心两用，抬起头时，脸上就堆满了笑容，“公子客气了，小妇人夫家姓孙。公子可是没找到想要的布料？”
玉娘笑着摇摇头，“孙家嫂嫂，我有几句话想与你单独聊聊。”
为了让女掌柜放下戒心，玉娘故意露出女声。
其实，刚才女掌柜一抬头就看出玉娘是女子，笑着请玉娘往后面屋子走，“公子里面请，我们在那边坐下谈。”
玉娘跟着女掌柜往柜台后面的屋子走，阿达和周二郎两个男子就留在门口处，没有往里面去，毕竟里面是两个女子，他们进去多有不便。
玉娘和孙掌柜对面坐下，孙掌柜先给玉娘倒了一杯茶水，才缓缓问道：“女公子，有什么事需要单独说？”
玉娘笑道：“不瞒女掌柜，我家刚开的纺织厂，专门产棉布，布料与你们从江南运来的一样柔软，价格也定比江南的便宜。”
“哦，那女公子的棉布价格多少？”孙掌柜问道。
玉娘笑道：“我这个纺织厂有个规矩，一个县城只要一个代理商，其他布店就算知道了，给的价格再高，我们也不会卖给她，也算是对合作布商的一种保护。至于价格吗？每个月最低500匹布，一匹220文。”
“只有棉布？”孙掌柜一听就知道是棉布的价格。
玉娘笑道：“眼下只有棉布，不过在年前会有一种全新的料子，我敢保证全天下只有我们有。这种布料防寒，不用棉花就够保暖。”
“不用棉花就保暖，女公子莫不是哄骗我的吧？”孙掌柜明显不相信玉娘的话。
玉娘笑笑，没多解释，只说道：“那就拭目以待吧。这种布料一经推出，我们只给代理商，我敢保证一定畅销，若是卖不出去，我原封不动的收回来。”
孙掌柜听玉娘这样说，有些心动。不论是不是保暖，只要是新布料，一定畅销，自然也会赚的多，“女公子可是带来了样品，我想先看看。”
玉娘摇头，“出门匆忙没带来，不过我们纺织厂就在清河镇，从这里到纺织厂，不过小半日的路程，若是孙掌柜有兴趣，明日就可以跟着我们过去看看。”
孙掌柜没说去，也没说不去，只说道：“眼下我店的布料刚从江南运来一批，等下次需要，我一定拜访女公子。”
玉娘没有勉强，也只说了一句，“那孙掌柜好好想想，不过若是我们在这期间找到一家肯合作的布店，那咱们的新布料，恐怕就不能第一时间前占先机。大千世界，变化万千，多在一瞬之间。”
说着，玉娘站起来准备告辞，“今日多谢孙掌柜招待，我等先告诉。”
玉娘说完，不带一丝留恋，直接转身挑帘就与门口等着的两人，一起出了布店。
周二郎和阿达一直在门口竖着耳朵听着，刚才里面的对话他们听的清清楚楚。从布店出来没走几步，周二郎就想回头看看。
“不要看，周二叔，别回头，继续往前走。”玉娘急忙喊住周二郎。
周二郎点点头，强制自己不回头，又小声的问道：“玉娘，今日这事，你有把握吗？”
玉娘笑着摇摇头，“没把握。不过咱们今日才来，什么生意也不会一次就能谈成，我有信心，咱们一定会在这里找到合适的代理商。”
“就是，这家不行，咱们就再换一家。”周二郎说道。
玉娘再次摇头，“最好是这家。他家是县城最大的布商，咱们也看到了，他们家的客人比的上其他两家之和。若成了，咱们纺织厂今年收的棉花没准就全换成钱了。”
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