七零军婚,被兵王一眼锁定了

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第288章 过招

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冷清妍的目标是500万以下买到整条新型干法水泥生产线。

生产线和设计安装费是分开算的,可设计安装费再贵,也可不能光买生产线不安装吧?

安装设计包括土建工程、电气工厂和自动化工程,光买个生产线就是买了一堆废铁,根本没有半点用处。

可620万的价格距离自己的目标真的还挺远。

怎么说服对方呢?冷清妍来之前已经想过一遍。

沉思片刻,冷清妍试探性的开口:“汉斯先生,我们的目标一直是新型干法水泥水泥生产线,刚才我们的工程师已经核对了你们的产品参数,你们的产品十分符合我们的需求。但我们的预算有限,不知道能否在价格上给予一些优惠?”

汉斯眉头微皱,似乎有些为难:“冷小姐,我们的报价已经是最优惠的。”

自己就随便问问,冷清妍也不意外他们不肯降价,打起精神,进一步分析道:“汉斯先生,如果我们能够合作成功,那长宁水泥厂就是美达公司在国内的优秀样本,肯定会引起国内其他水泥厂的关注。

目前,国内有大大小小的水泥厂有200多家,大多数都是设备比较落后的立窑。要是你们便宜卖给我们的话,说不定未来这些水泥厂升级就会优先考虑你们公司。”

200多家水泥厂需要升级?

冷清妍的话极具煽动性汉斯听得眼睛一亮,但汉斯可是经验老到的商人,怎么会那么轻易的松口?

双方你来我往的过招。

“可是你们国家的经济.....嗯...太落后了!再怎么夸大潜力也是有限的。我没必要为了看不见、摸不着的潜力,放弃我应该赚取的利润。”汉斯没有留面子给冷清妍,直白的话语让林涛、黄国栋、赵敏等人听了觉得分外刺耳。

这不是摆明了看扁我们买不起你们的生产线?

汉斯摸透了他们的心理,以为自己的反击会让对方自尊心受挫,在没有选择的情况下,最终只能硬着头皮答应自己的条件。

穿书前冷清妍买东西根本不用看价格,游艇、私人飞机、高级珠宝想要就直接预定,还没试过买个东西买的那么憋屈的。

可长宁县的预算不够,冷清妍有什么办法,只能在心里默默告诉自己要沉住气,不能因为对方的几句话就乱了阵脚。

冷清妍深吸一口气,脸上露出淡淡的微笑,继续用平和的语气说道:“汉斯先生,您的担忧我完全理解。我们的经济相较于发达国家还有一段距离,但这并不意味着我们的市场潜力就小。

相反,随着国家对基础设施建设的持续投入,水泥行业的需求只会越来越大,我们对于新型、高效的生产线需求才更加迫切。

这是一个巨大的市场空白。如果我们长宁水泥厂能够成为您们的成功样板,那么其他水泥厂必定也会纷纷效仿,选择与您们合作。”

冷清妍的言辞恳切而有力,眼中闪烁着坚定和自信的光芒。汉斯看着她,不禁陷入了沉思。

中国的市场潜力真的有可能变大?

汉斯半信半疑。

见汉斯陷入沉思,冷清妍知道自己的话已经引起了他的注意。她决定再加一把火,继续说道:“我们也可以考虑在合同中增加一些长期的合作条款,比如在未来几年内,我们可以优先采购您的产品,并且为您在国内市场提供更多的宣传和推广机会。这样,您既可以获得稳定的订单和收入,也可以进一步开拓中国市场,实现更大的商业利益。

汉斯先生,我相信您是一个有远见和智慧的商人,不会只看重眼前的利益,而忽略了未来的可能性。请您再考虑一下我们的合作方案,相信我们一定能够找到一个互利共赢的解决方案。”

冷清妍的话说的坦然自信,好像对国家的发展大势了然于心,既描绘了一个充满机遇的中国市场,又提出兜底的条款,让汉斯根本没办法拒绝。

冷清妍满意的看着汉斯陷入沉思,知道自己成功了一半。

经过一番思考,汉斯终于开口:“冷小姐,你的提议我很感兴趣。这样吧,如果你们能帮我们在中国市场推广的话,我们可以在价格上优惠5%。”

优惠5%,那就是95折,折后399万,优惠了21万,比贝尔公司便宜1万?

可这离自己的目标还远的很。

汉斯以为冷清妍会欢欣鼓舞的答应下来,可汉斯观察冷清妍的神色好像半点喜色都没有。

难道冷清妍还不满意?

汉斯忐忑的再次提议道:“如果你们还不满意,我可以在跟公司再申请优惠3%,这已经是我们的最大诚意了。”

生产线优惠8%,这下冷清妍该满意了吧?

可万万想不到冷清妍还是不满意,皱着眉说:“汉斯先生,很感谢您能给我们8%的优惠。但是我还是对工程设计安装费有些疑虑。”

“工程设计安装费?200万是国际惯例。”汉斯心虚的说。

什么工程设计安装费,实际就是他们行业上流行的招数,想变着法子抬高价格。

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