天黑以后干活的工人和员工们也都回家了，刘一鸣和姑姑赶上了末班回电厂的车。到家以后才给姑姑说了最后一个关键的问题。“姑，咱们定的衣服不是都有价签么，既然挂了咱们自己的牌子价签上的价格一定要守住了，最好到时候在咱们本地找个印刷厂专门给我们做价签，这样可以机动灵活一点。这批货的价签还都是按照广州那边的标价来的，可是人家好多都是大牌子的售价，我们想做起自己的品牌前面估计会有点吃力，前期可以整点会员卡来赠送，让持卡的顾客可以打折购买，这样即是让顾客觉得实惠，又能培养一部分固定客户。”
“我也觉得有不少衣服标价比较高，不过按照你说的打个八折的话就差不多了。”姑姑接受了这个提议。
“像是那几件带回来的高档皮草可千万不要打折卖。那玩意就是个招牌，挂着不卖都行，起码证明咱们店里有。”
“那几件衣服利润太高了，三百块进回来卖五千八千的，太吓人了。”
“整个蒲县目前能消费得起那些衣服的人就只有一小部分，舍得花好几千买件衣服的人不缺打折少的那点钱，我们以后补货这些高档的东西就只是一款一件，物以稀为贵么，只有少了才能更体现出它的价值，不打折不降价，也会让消费了的顾客觉得在咱们这买到这些衣服保值。这样以后有了新款那些有钱人才会积极的过来消费的。”刘一鸣大致描述了下奢侈品消费的理念，那些舍得花大价钱的人对服装的追求不仅仅是穿着好看那么简单了，她们是需要的是我们去提供情绪价值。而这些事情得一步步慢慢的去做，目前的实际情况并不能完全去做高端产品，内地的经济环境还是太落后了。
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