再次回到包厢，葛家兄妹没再继续小白脸的话题，而是聊起了生意。
何文琳好歹也是当过经理，活了三十多岁的人，所以眼界也还是有一点的，他们聊的话题，何文琳也能接的上，还能说的出个一二三来。
但是何文琳没收住，就多说了一些，直接把包厢里的人震麻了！
张艳军和葛玉良都是本地人，家里亲戚不是体制内的，就是做生意的，很多消息比其他人早知道。
这就是阶级带来的信息差！
但是何文琳一个外地人，父母都是普通农民工，何文琳能知道一些发展动向，这就不一样了！
这得是多敏锐得商业嗅觉啊！
就比如说绍城下面的柯山镇，政府有意把绍城县政府搬过去，着力打造华夏轻纺城，但是这还没确定。
可是何文琳却很坚定的说柯山一定会成为绍成的经济重镇！
何文琳被他们看的很不好意思，主动扯开话题问起了葛玉良大葛大饮料的出厂价。
“琳琳妹妹，你打算卖饮料？”葛小玉问。
“我觉得贵公司的饮料在农村会比较有市场，我自己就是农村人，那边发展很滞后，小众品牌的饮料很有市场。”
农村才是假冒和杂牌饮料的主力消费群体！
关你什么奥利奥还是粤利粤，只要味道还行，吃了没毛病，价格便宜就可以了。
最重要的是吃了没毛病，价格便宜。
城里居民的生活水平相对较高，所以大多还是会选择知名品牌。
像大葛大这种何文琳上辈子听都没听过的杂牌饮料，其实不太受欢迎，但是工厂给员工发福利还是会选择，因为价格便宜。
现在两千年，普遍都穷，沿海地区也有农村，也会有很多人选择价格低廉的饮料。
何文琳年前要回老家，他们老家就是加夕宝、王老古的重灾区，要是价格、利润都合适，带些回去卖也不是不可以，反正到时候自己会买车。
“我们老家是乡下，比较落后，那边这种小众品牌的饮料很有市场，我过年打算带些回去试试。”
当着人家的面儿，自然不好说这是杂牌饮料。
“妹妹你要，哥肯定给你最低价。”葛玉良说道，“吃完饭，我们去超市，哥跟你详细说说。”
现在手里没有样品，说也说不明白，到了超市，他们公司的所有的饮料，不同的规格都有，可以详细说。
回到莲花超市已经是一点四十了。
这会儿大中午的，正热，超市没啥人。
何文琳也不急着卖货，葛玉良和何文琳要谈事儿，张艳军很识趣的离开了。
葛玉良和张艳军应该有私交，这从他们的言行举止和现在货物的陈列位置上可以看出来。
葛玉良随身带着报价单的，递给了何文琳一张。
然后说道：“过年的话，一般大家买这种听装三百八十毫升的。”
何文琳看了下出厂价，一箱十二听的，价格是八块。
超市卖就要卖两块五一听，因为经销商要赚钱，超市要赚钱，所以中间差距比较大。
“这种盒装的，一箱二十四盒，一箱的单价价格一样的。”
这种一盒的规格是两百二十毫升，带吸管，一箱的价格也是八块，算下来一盒的价格是三毛多一点，何文琳看莲花超市的货架上卖一块五一盒。
橙汁、冬瓜茶都是一样的价格。
“葛大哥，你们没有做1.5L这种大瓶的嘛？”
过年买大瓶装的更多！
而且这个时候还没有恐婚恐育，农村腊月正月婚嫁还很多，大瓶装的饮料是酒席上的YYDS！
“大瓶装的不好卖，所以目前我公司平时没做，一般十二月左右会准备一些铺货到各超市，就卖过年那一阵子。”
“也就是说能做。”
何文琳心里也有数了。
“如果我不要你们送货，自己开车来拉，价格是不是能少一点？”
“你要多少？”
“至少一二百箱吧。”
“那我一箱可以给你少三毛。”
“如果我要你跨省送货呢？”
葛玉良一惊：“妹妹，你不会想让我送湘省去吧？这么远，就是按单子上的价格，我也赚不到钱啊，油费过路费起码要五六百块！还要给司机开工资，划不来哎。”
“如果我要两千箱呢？”
葛玉良被这个数量惊到了，问：“你认真的吗？你真要两千箱，我肯定送！”
“我先考虑一下。”
何文琳倒是有个想法，但是还需要再斟酌一下。
她又说：“那您看哪天要送货，顺带着给我白家村的食品厂送听装的橙汁、冬瓜茶各四十五箱，二十箱盒装的橙汁。才江村的快餐店送三十箱盒装的橙汁，十箱听装的，二十箱盒装冬瓜茶，十箱听装的。我不着急，您哪天要往这边送货带过来就是了。”
现在要一百多箱当然不是为了卖，而是准备的春节的员工福利之一。
听装的是准备春节送给员工，盒装的是计划送给订外卖的客人，盒给员工平时喝，当然也不是天天给客人送，给员工喝，一个月送一次两次差不多。
现在离春节还早，但是提前备着没关系，厂家直送，定少了人家划不来肯定不送了，反正保质期有八个月，现在订好备着没关系。
葛玉良也不知道不好意思，还是太相信何文琳，没要何文琳交订金就同意了。
还说来之前会联系何文琳，何文琳让他打名片上的电话就行。
谈好之后，葛玉良就走了。
这个时候也快两点半了。
超市的人的多起来了，何文琳抓紧促销她的蛋卷。
中午这阵没促销，但是何文琳看堆头上也少了好几箱，她用购物车从仓库又拉了十箱出来补上去，让堆头看着更丰满美观。
然后站在堆头面前开始吆喝。
四点半到五点一刻这个点，超市人特别多，就这一会儿功夫，堆头上就稀稀拉拉只剩十九件了货。
堆头是何文琳搭的，所以她很清楚这两块卡板上一共有多少货。
何文琳算了下，下午这波促销，共卖出去五十一箱！
趁着现在客流不多，何文琳赶紧拿了两购物车货过来码放好，然后赶紧去早餐店吃个饭先，晚上才是重头戏！
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