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第57章 开业前的思路重建

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“这些都不是秘密,只是内地讯息落后一些,还没有接收到啦。董主任,相信你也听说过,有东北的参客卖山参给日本人,是用麻袋来装的,这哪里能卖上价呢,平白让人家赚了便宜。所以包装要能匹配得上商品,而且包装要有标识,就是你们店的品牌标识,人家看了这个袋子就知道这是你们家的东西。你想想我说的有没有道理。”

云山拼命点头,当他觉得自己已经掌握精髓的时候,郑老板自己沏上茶喝了一口,又开腔了。

“年轻人,我不是卖弄,是觉得你是个好苗子啦。董主任跟我聊天的时候提起过林氏珠宝的小林总,他是正派人啦,也是我的好朋友,在香港谁不知道林氏集团?所以,我虽然是做电子的,对珠宝这一行才这么了解呀。你看,一枚小小的戒指,为什么放到那么精致的小盒子里?为什么把店员打扮得那么漂亮?为什么店里开那么多的灯?这都是包装。”董明月深深认同,不住点头。

“另外,你的店这么大,差不多得要有四个店员才行,每人负责几节柜面的商品,顾客到了哪里就由哪个人介绍,而且店员都要培训,面带微笑,统一着装,服装上也要有你的品牌标识。”郑老板站起身来,模仿店员的样子做了几个动作。

“最后一条,也非常重要,就是要保证你的货源充足,店里的货能够不断得到补充。云老板,这些古董不能这么卖啊,一次上这么多,价格就上不去了,那些小玉件也就罢了,这几套茶具隔一月上一套,不好吗?在香港,这四套是可以一套一套拿到拍卖行去拍卖的,那样更挣钱。”郑老板站起身来回踱了几步。

“香港的珠宝店有成熟的供货渠道,需要我介绍的话,董主任跟我打声招呼就行。云老板,你的新玉没有摆上来嘛,可否一观?”董明月点头,笑说不会跟你客气。

“郑老板,就是这样的。”云山摘下自己的坠子递了过去。

“似玉非玉好于玉,似翠非翠近于翠,不错,产自哪里?”郑老板似不经意一问。

董明月见云山就要开口,忙给他使了个眼色,插话道:“郑老板不光是投资经营方面的高手,对金石之道也了如指掌,真令人佩服。”

云山也缓过神来,也说道:“是的,小姨,听郑老板一席话,得少走三年弯路嘞。郑老板,我家祖辈住京城,以前也是富户,家里粮食多,我爷爷喜欢收藏金石,自然灾害时用粮食换了不少老物件。可惜在武斗期间毁了大部分古董,上交了所有的金银,只留下这些石头。郑老板既然喜欢这玉,稍等片刻,我去包装箱里取一块送您作个纪念。”

云山虽然见小姨使了眼色,但是对郑老板的倾囊相授确实心怀感激。于是去托运箱那里,撬开厚木板取了块核桃大小的中品货。

“郑老板,请收下。”云山既然说送,小姨不好再说什么。

郑老板托石头于掌心,向着阳光看了看,“丽质天然,流光溢彩,好玉!云老板,开门做生意,东西送不得,开市价就好,你我都坦然啦。另外这套清代茶具我喜欢,报个价,我一块要了。”

云山坚持把玉送给了郑老板,定要交他这个朋友。茶具则以一万元价格卖给了他,郑老板十分过意不去,留下名片,嘱咐需要帮忙一定打电话。云山喊翠花去帮忙找个包装袋,郑老板说不用,车里有现成的皮箱来装。临走前,董明月不着痕迹地掐了云山胳膊一下,又狠狠剜了他一眼,悄说记得下午给她电话。

小姨和郑老板才走,云山立刻跳起来,“满仓哥,去后勤办找涂料,把门头刷掉!翠花姐,去外头打听一下包装袋是怎么做的?”

交待过以后,云山把茶具和玉件麻利收了起来。郑老板的话太重要了,他得立即行动起来,店里要重新布置,重新包装,招揽人手,还得统一服务标准,给每种商品写说明......哎呀,还说要提前开业呢,18号开业前怕都得狠忙一阵子。

骑车一路狂奔,云山去见大舅,这么重要的事情,他需要有人给他意见和帮助。

大舅的办公室周围今天很安静,安静到冷清。云山轻轻敲门,“进来。”大舅的声音似乎很疲惫。

“大舅,屋里够冷的啊。怎么没开暖气?”云山见大舅不在状态,眉头紧锁,没有了往日的从容。

“阿山,喊你来是叫你把这几件宝贝带回去,马上开业了,说不定用得上,镇镇店也好呀。”

云山把上午港商郑老板说的一番话原原本本地跟大舅说了一遍,董明暄的脸上生动了起来。

“好,好,真是字字珠玑,阿山,你要跟此人保持联系,有机会我也想见见他,他的理念比咱们这里超前太多了,你的店如果按他说的方式去做,对周边市场简直就是碾压呀。你有什么想法?”董明暄此刻缓过神,知道云山找自己必然有事。

“大舅,还有半个月,我觉得时间有点紧了。我的想法是,先换店名,这个容易。然后按郑老板的建议建立品牌名,依次完成标识设计、包装设计、服务标准制定,店面重装,商品介绍撰写,招人并培训,您看这样行吗?”

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