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第9章 第一次拜访

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“黄总在办公室里,你找我们黄总有什么事吗?”

收银对莫天的礼貌顿生好感,最底层的打工仔,被人所尊重,让她感到十分的高兴。

“哦,我是威远的员工,今天是来找黄总谈业务的。”

莫天倒是没有隐瞒自己的来意,毕竟若是黄正元到时候追究下来,收银一问三不知,很可能会被迁怒。

“那你进去吧,今天黄总来的时候我看他都笑了,心情还不错。”

果然花花轿子众人抬,你对她尊重,你能获得非常有用的情报。

“谢谢。”

莫天向收银道谢以后,便将新买的华子拆开,抽出一只丢了以后,这才七弯八绕的来到了黄正元办公室的门口。

“请进。”

莫天看黄正元办公室的大门虚掩着,而这个中年发福,衣冠整洁,面容富态的中年男子正坐在办公桌上,仔细的看着电脑,这人就是黄正元了。

黄正元本来在专心的看着股市波动,听到敲门声连头也没抬便让人进门了。

“黄总您好,我是威远商贸的莫天,初来乍到,请多关照。”

莫天进门以后来到黄正元办公桌前,不卑不亢的说道。

“威远?我的邻友超市和你们没有业务往来啊。”

黄正元听到莫天的声音,这才略带疑惑的抬头看着莫天。

“您以前和我们公司没有业务往来,那是您对我们公司不了解,倘若您了解了我们公司我相信我们一定会是长期合作的伙伴,而我们威远绝对会是您最值得信赖的供货商。”

莫天依旧不卑不亢的说道。

“哦,你说说,为何我一定要选择你们,你是做这行的,你肯定也知道我的货源渠道,我的货成本比你们低,利润比你们高,挣得更多,我选择你们不是自断财路吗?”

黄正元虽然没有想过要和莫天交易,但是莫天的态度却让他产生了兴趣,所有业务,商贸公司的老板,看到自己都是客客气气的,都是想拿下自己这单生意,但是都没能办到,现在眼前这个年轻人,明眼一看就知道是刚刚踏足社会的小年轻,为何会这般自信。

“黄总,您抽支烟。”

烟开门酒开路,虽然这话说的有些市侩,但是确实是最好的拉进关系的社交手段,莫天掏出刚买的华子递了一只给黄正元。

“说说吧。”

黄正元看了一眼烟盒,不是特意装面子买的,便接过莫天递来的烟,自己点燃了。

“据我所知,黄总您的邻友超市现在已经开了三十七家,每个月的流水达到了惊人的千万以上,但是您的产品确没有任何的竞争力,若是我在您所有邻友超市旁边再开一家超市,卖的全是大品牌的货,价格和您一样,您觉得您的生意会不会受到影响。”

“其次,小厂的货虽然便宜,但是质量是没有保证的想,我相信您也清楚这一点,或许您现在的生意火爆,让您觉得小品牌也一样能够做大,但是您有没有想过,这些小厂若是出了质量问题,小厂无力承担风险,您又该如何面对。”

“您能在短短三年的时间做到三十七家连锁店,相信您也是非常具有商业眼光的一个人,肯定也想把您的生意继续扩大,做大做强,可是若是您只是一直买小商品,没有质量保证,换做是您,您愿意长期在这家超市买东西吗?”

莫天一语中的的说道。

“话虽如此,但是利润才是王道,现在只是经济刚刚掀起波浪的时候,我利用这些货物的差价,快速的积累资金,等市场饱和之后我再更换品牌,做口碑,一切都不会晚的。”

黄正元听到莫天的话,顿时收起了对莫天的轻视,这个人真不简单,年纪轻轻能够将经营之道看的这么明白,以前来的各个商贸公司的人,都是吹嘘自己的产品有多好,好不好的我不知道,我只知道你让我平白无故的损失大部分的利润,我又不是傻子。

莫天的话确实给了他不一样的思路,由不得他不认真起来,仔细一想,若是真的像莫天说的这样,最多一个月,他的三十七家连锁店,可以直接宣布倒闭了,即便是重新上货,也会丢了口碑,失去客源。

“黄总,您这话可不像一个成功人士能够说出来的,市场经济,自然是以实力为王,咱们做快销行业的什么才是实力,不是利润,也不是多么有钱,而是口碑,就像我们公司,现在即便是没有业务来盐市口跑业务,但是盐市口的大部分商家都是在我们公司拿货,为什么,还不是因为我们公司在这个行业里口碑出众?”

“倘若您的客户长时间在您的超市里买不到自己理想的品牌,花了一线的钱,买了三线产品,您觉得他们会成为您的回头客吗,您的连锁店已经看了三年了,我不用看数据我都知道,您的老店的业绩在下滑,新店的业绩很高,因此您的收支才会这么高,我说的对吗?”

莫天一脸笃定的说道。

黄正元听到莫天的话,这才从抽屉里拿出上个季度的财报,仔细核对,顿时额间起了冷汗,还真和莫天说的一样,老店的业绩与去年同季度相比,下跌了百分之二十,他在看的时候都是看的总数,所以并没有在意,现在看来,被莫天说中了。

“莫天是吧,我就叫你小莫了,你也别老是您您的,我比你长岁,你就叫我黄大哥,大家都是巴蜀人,咱们说巴蜀话,来抽支烟,坐下来喝杯茶,我们慢慢说。”

黄正元这才正视起莫天来。

莫天双手接过黄正元地过来的烟,心底舒了一口气,看来不需要用炒股来勾引他了,说实话刚才黄正元的那几句话,让莫天差点以为他是穿越回来的人,市场经济看的头头是道,是个明白人,若是黄正元真按照他的说法来做,三年之后肯定是能够飞黄腾达的一个人,只可惜被股市坑了。

“黄大哥,我就不客气了,现在快月底了,你的库存应该也快消化完了,我们公司算上小零食总共八十多种商品,能够满足你超市的大部分刚需。”

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