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第59章 力揽危局

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我相信你们当初加入罗汉团队,一定是抱着不一样的心态,不一样的期望,绝对不是要重蹈太一的失败和悲剧。这也是晋总和我的心愿,我们不希望大家陷入这样的恶性竞争,所以先拉大家军训团建。

目的就是要让18条心凝聚为一条心,有了这个基础,在设计薪酬制度时,我们才能吸取别人的经验和教训,从单一的业绩考核变成综合的考核方案。

让大家不再只盯着客户兜里的钱,而是在拓客、转化、成交、服务、心态、成长以及同事、领导的风评,都纳入到考核系统里,通过这种方式营造一个良性的职场环境,让大家不仅实现收入的增长,同时也确保每一个人都有成长升值的机会。这是其一。

其二,刚才伟哥讲得非常透彻了,我就不再赘述,我只说一点,薪酬上,我们的设计也更人性化合理化,和那些以业绩为单一考核指标的公司不一样,我们分了两条线:专家线和管理线,L7是分水岭,两条线都不影响你拿高薪,如果大家还是没有一个概念,那我就举一个案例。

拿三月份为例,如果团队里有一个L8,也就是经理,注意啊,我现在并不是L8,所以不能拿我做例子,那么,他可以拿到多少工资呢?

经理的底薪3000,当月我们的平均提成是,其中这里面有50%为绩效工资,经理的绩效怎么算?那就是员工绩效分的平均值,比如当月员工的平均绩效分为8.5,那么经理就只能拿到50%里面的85%的绩效工资…,嗯…,也就是…”

林子苏才说出来数据,已经有几个罗汉开始计算,武荃最先回答:“是7480。”

“嗯,那么经理三月的工资就是,注意啊,这个级别是没有奖金的,那就是7480加8800,再加底薪3000,也就是…”

“!”段瑞抢答。

“,嗯,相信大家听到这个数字,都会笑,这个薪资在咱们罗汉团队,顶多算低等偏上的水平。这就是我们当初设定《三阶十三薪法》的目的,让大家先做出成绩,在做成绩的过程中,一步一步学习成长,打下扎实的基层功底。

有了这个基础,不管你是走专家线,还是管理路线,这个时候你再上去做管理、做培训的时候,你的心胸和眼界就完全不一样了,你不会有职级高低贵贱的区别心,也不会只在意个人一时的得失。

因为你和大家一起摸爬滚打,风里雨里共同扛过来的,你懂得基层员工的心声,你也知道该怎么去开展管理工作,该怎么去培养一个合格的销售,你们不是分离的,而是利益共同体,也是命运共同体。

这也是我一开始不愿意做经理的原因,因为我觉得自己没有资格,我没有和大家一起打拼业绩,我没有自己独立创造过一单业绩,我没有基层的基础,也不懂销售的管理。

所以必须我要让自己沉下去,熟悉和学习每一个销售环节,和大家一起成长,一起面对,一起担当。我对自己说,直到有一天,大家都对你林子苏竖起大拇指,说‘你当得起’,那个时候我才有资格担当经理的职责。

就算有一天,我不当经理,我还有一条‘钱’图光明的专家路线可以走,可以正大光明地去赚钱,赚更多的钱,这可比当经理收入高,或者培养更多的徒子徒孙们,跟我一起赚钱。所以,既然不管走哪一条都可以‘成才’,那还纠结什么‘经理’的位置呢?

其实,最根本的原因,就是我们大家都还没有真正理解《三阶十三薪法》的含义和价值,如果你们理解了,相信你们会更愿意做赚钱更多更自由更省心的专家型员工,而不是只盯着一个小小的经理位置。

我是真的没有办法,一开始牵头做,再后来晋总需要一个工作联络人,好不容易耗走了晋总,结果又被你们架在火上烤——,”众人笑了,“比起当经理,我更想赚钱,给爸爸妈妈换个大房子,给妹妹买个房子,给自己存些钱,随时都可以来一场说走就走的旅行,赚钱不香吗?非要逼我当这个经理,我都怀疑你们是怕我抢了你们的业绩!”众人大笑。

“秦沁,我其实对你更多的是理解,被人架上去烧烤,当腊肠烤肉,可绝对不是什么好事,香了别人,薰了自己——,”罗汉们纷纷大笑,李秦沁也尴尬地笑了。

“所以呢,如果你真的想当,也能忍受别人赚大钱、自己赚小钱的寂寞,那你就好好干,尽快拿到L8,名正言顺坐上来,看他们谁还敢说你一个不字,到时候别说他们,连我都会挺你!不光李秦沁啊,你们所有人,都赶紧加把劲,我是一天都不想在这个位置上被烧烤了!你们谁能接替我,我真的是谢天谢地,请你吃一个月的大餐!我说到做到,你们都是证人啊!”

罗汉们哄然大笑,纷纷摇头说不,连李秦沁也终于开窍了,赚钱才是王道,当个经理反而是扯后腿,还惹众怒,何必呢?唉,你可真是猪油蒙了心,拎不清好歹!

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