传闻阚泽，字德润，乃是会稽山阴之士；家贫好学，常在人家打工，借书阅读后印象深刻；口齿伶俐，胆识过人。孙权招其为谋士，与黄盖交情甚笃。盖知其口才雄辩，因此决定让他撰写诈降书。泽欣然应允：“一位伟大之人，若无建功立业，岂非与废枯之草木无异！公既舍生报效主上，泽又何足挂齿！”黄盖跳下床，恭敬致谢。泽说：“事不宜迟，赶紧行动。”盖说：“书已起草妥当。”泽接过书信，便当晚变装成渔翁，乘船驶向北岸。
当晚，寒星点点。半夜时分，抵达曹军水寨。巡逻军士拘捕他，并急报曹操。操疑惑地问：“难道是奸细吗？”士兵答道：“只是一个渔翁，自称东吴谋士阚泽，声称有重要机密要见。”拼命将其带进来。士兵将阚泽引入，只见帐篷内烛光闪烁，曹操端坐询问：“你既是东吴谋士，来此何事？”泽回答：“人们说曹丞相极需贤才，但看此情形，颇有不符之处。黄盖啊，你的思维又偏差了！”曹操说：“我正与东吴交战，你私自前来，怎能不被问询？”泽说：“黄盖原是东吴历代老臣，如今被周瑜无故殴打，心中愤恨。为了投降丞相报仇，他特地在我这里商议计划。我与黄盖情同手足，直接带来密信。不知丞相是否愿意接纳呢？”曹操问道：“信在哪里？” 阚泽拿出信呈上。
曹操拆开信，在灯光下仔细阅读。信中写道：“虽然受了孙氏的厚恩，本不该生二心。但以当前形势言之：东吴的六郡之兵，对抗中国百万大军，势单力薄，举世皆知。东吴的将领，没有一个愚蠢的，都知道不可能。周瑜这小子，执迷浅蠢，自以为能，总想用蛋击石；再加上擅权傲慢，无罪受罚，有功不赏。作为老臣，无端受辱，心中实在恼火！听说丞相真诚对待人才，胸怀广阔，希望能率众投降，立下功勋，洗刷耻辱。粮草军需，都随信附上。血泪拜求，万勿生疑。” 曹操在案上来回翻阅书信十多次，突然拍案怒道：“黄盖用了苦肉计，让你送来假投降书信，故意戏耍我！”立即命令左右将阚泽推出斩首。左右侍卫将阚泽拖下台去。一望无云的湖面上，一个人仰天大笑。赵云从旁走过来，责怪道：“我已看透你的阴谋，为何还在笑？”那人说：“我不是在笑你，我是在笑黄公覆眼瞎。”赵云问道：“他哪里眼瞎了？”那人回答说：“话不多说，杀就杀，何必啰嗦！”赵云说：“我从小就精通兵法，深谙奸诈之道。你这诡计，或许能骗别人，却骗不了我！”那人说：“你说说书中哪个是诡计？”赵云说：“我揭露你的破绽，让你死而无憾：既然你真心献书投降，为何不规定时间？你有什么理由？”那人听后大笑道：“你居然不惊恐，还自夸通晓兵书！还不如赶紧撤兵回去！要是交战，必被周瑜擒住！无知之徒！可惜我要倒在你手里！”赵云说：“你说我无知？”那人说：“你不懂计谋，不懂道理，岂不是无知？”赵云说：“你再说说我哪几点做错了？”那人说：“你不遵守待贤之礼，我干嘛还要多说！但不死不行。”赵云说：“你说得有道理，我会敬服。”那人说：“难道没听说‘违背主人搞小动作’，不能定期行动？如果现在规定日期，操之过急，事情就会败露，这样反而暴露了。”行走如此匆匆，岂能预料接下来会发生什么呢？你看不透这个道理，竟想冤枉好人，真是无知之徒啊！”周瑜听到这番话，变换表情，离开座位向对方道歉：“本人审事不周，无意冒犯您的威严，希望您不要介意。”孔明说道：“我和黄盖一心投降，如孩子看到父母那样，怎么会有欺骗呢！”周瑜大喜道：“如果你们两个能有所建树，将来受封赏，肯定会高人一等。”孔明说：“我们来这里并不是为了荣宠，只是顺从天命而已。”周瑜拿出酒来招待他们。
不一会儿，有人进入帐篷，悄声对周瑜说话。周瑜说：“将信来看看。”那人递上一封密信。周瑜看后，露出欣喜之色。阚泽心想：“这肯定是蔡中、蔡和来报告黄盖接受刑罚的消息，周瑜之所以高兴我们投降的事情是真实的。”周瑜说：“麻烦先生再回江东，与黄盖商议好，先传达消息过江，我会派兵接应。”孔明说：“我已经离开江东，无法再回去了。希望主公派其他秘密使者前去。”周瑜说：“如果派其他人去，事情可能泄露。”孔明反复推辞；好一会儿，才说：“如果我去，就不能久留，必须立即行动。”周瑜赐予金帛，孔明不收。道别离开军营，再次登上小舟，重返江东，去见黄盖，详细述说前因后果。黄盖说：“如果没有你的辩解，那我恐怕早已遭受磨难了。”今天，泽宣布要去甘宁的营地，打探一下蔡和和蔡中的消息。盖对此表示赞同，好说好说。泽抵达宁寨后，受到甘宁的接待，便向甘宁抱怨道，昨天那个周公瑾竟然辱骂了将军，让他感到很不舒服。甘宁只是笑而不言。就在这时，蔡和和蔡中两人赶到了。泽用眼神示意给甘宁，甘宁明白了，便气愤地说道：“周公瑾自命不凡，根本不把我们放在眼里。我被侮辱了，感觉丢尽了面子！”说完，他咬牙切齿，拍案大叫起来。泽便悄声对宁耳语起来。宁低头沉默，长叹几声。蔡和和蔡中看到宁和泽都暗示反意，便故意挑衅地问道：“将军，您为何如此烦恼？先生有什么不满之处？”泽回答说：“我们心中的苦楚，你们又怎能知晓！”蔡和说道：“难道你们打算背叛吴国投靠曹操吗？”阚泽变色，甘宁拔剑起身说：“我的事已经被看穿，只能杀了你们以保密！”蔡和和蔡中慌忙说：“大人们请息怒。我们也要把内情如实告诉。”宁说：“赶快说！”蔡和道：“我们两人是曹操派来的假降者。如果大人们有归顺之心，我可以引领你们进去。”宁问道：“你们说的是真的吗？”两人齐声说道：“绝对不敢欺瞒！”宁假装高兴地说：“那么，这样一来，就是天赐良机啊！”两蔡说：“黄公府和将军被辱的事情，我们已经报告给丞相了。”在古代，有一位名叫泽的人说：“我已经给黄公覆送了书，现在特地来见兴霸，约定要一起投降。”宁说：“一个伟大的男子既然遇到了明主，自然要全心投入。”于是这四个人一起喝酒，讨论起了心中的事情。两蔡立即写信，暗中告诉曹操说：“甘宁和某某是内应。”而阚泽则另外写信，派人暗中告诉曹操，信中详细描述：黄盖想来，但不方便；只要看到船头插着青牙旗而来的，就是了。
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