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第13章 最后的底牌

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第十三章 最后的底牌

第二阶段开始了,厂方亮底牌。

秦总发言:各位,经过我们厂方的研讨,最后,我们告诉大家,我们拟在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是:

300万。

各位,这就是我们厂目前能够接受的价格。

请各位在十分钟后,进行第二次竞价报价,然后,今天就需要签下协议书,明天,我需要带着协议书去夏京总部报告。

各公司立即紧张的计算起来。

战云端和李寻欠,互相看了看。

战云端对李寻欠耳语:你来报价。

李寻欠大惊,忙低声说:战总,你没事吧,这么大的决策,你让我来定?

“你怎么不能定,你是市场营销总监,整个市场都归你管,你不说,谁说?”

“可你是团长啊,我只是队员,你这时候别开玩笑,你搞什么?”

“听我的,你报价就好!”

“我报价?我报多少啊?我报1块钱,行吗?”李寻欠有些生气道。

“行!你只管报价,我来说其他的话。就这样。”

李寻欠只得按战云端的话去做,这种关键时候,最主要是分工明确,步调一致。

作为谈判团的队员,自然要听团长的话。

十分钟后。

各公司将各自报价都写在纸上。

接着,柚希望将各公司报价都念了出来。

北鼎科技:报价400万;

南风迅科:报价300万;

西凌芯科:报价200万。

东霸科飞:报价200万。

云端科技:报价1万。

柚希望念到云端公司的报价,眼神疑惑的看了一眼李寻欠。

李寻欠立即躲开了柚希望的眼神,低下了头。

这时,战云端站了起来,他双手支撑在谈判桌面,说道:厂方,各位,请允许我方解释一下报价的意思。

柚希望看了一下秦总,秦总笑道:好,请说。

于是,战云端说:不错,我们云端公司刚成立,也只有三个人。但是技术在精不在人多人少。开关厂人数虽多,但芯片技术研发,是开关厂的短板,所以才有了今天各公司竞争,提供芯片设计方案。基于贵厂这方面的需求,我公司决定,与贵厂共存亡,进行利益绑定。

说到这里,战云端看了看厂方,又看了看各公司的代表,继续眼神坚毅的说:

我们所说的绑定,意识是,我们报价不是1万,而是1块钱,我们以1块钱的报价,承包紫云城创新开关厂的芯片研发设计及技术指导和技术支持工作,同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作,并且,我们还会陆续根据开关厂的开关研发需求,进行后续的芯片开关合作研发和技术设计。

这时,秦总笑了,众公司的人也都哈哈大笑。

林东霸大声说道:真是个初生牛犊。你报价1块钱,你就是白干吗?哈哈,这是什么洽谈会,太开玩笑了。什么人都有。

秦总也笑道:这位云端公司代表,你是认真的吗?

战云端不管别人说什么,接着补充道:确实,我们报价1块钱,我们云端公司图什么?这正是我哟表达的,我们与创新开关厂共存亡。就是说,我们以技术支持,换取创新开关厂百分之一的利润分成。你们赚的利润,分给我们一点点,而你们如果赔了,则不需支付我们一分钱。这笔生意,请贵厂考虑我们云端公司的诚意。我的发言,完了!谢谢大家。

战云端说完,缓缓坐下。

良久,满屋寂静。

过了一会,整个会议室,爆发出雷鸣般的掌声。

所有人都为战云端的发言所震撼。

给人的感觉是:英雄出少年,后生真可畏!

李寻欠再三看着战云端:战总,你究竟是什么人啊?你的眼里、脑袋里,想的究竟是什么?这开关厂的新产品还没出来,就算出来了,万一卖不动,没有啥利润,你一分都拿不到。如果你不打算报价,就想白给,那么还谈什么劲,你要是早说白给他们设计芯片,他们都不会找这几个公司来谈判了......

李寻欠根本想不通。

秦总当时就跟厂长赵阔海、销售经理张长江、产研组长柚希望,互相通了一下气。

然后,柚希望起身说:请各公司提出最后的意见和报价,还有没有,比云端公司1块钱更低的报价呢?

各公司都不语。

谁脑袋进了水的,会出比1块还低的报价,这简直太儿戏了,所有公司都觉得不可能。

好。下面,我宣布,本次竞争谈判结果,经本厂项目研发领导组研究决定,获得与本厂芯片开关新产品研发设计及技术指导支持的合作方,确定为:紫云城,云端科技,有限公司!

听到这个结果,战云端和李寻欠再也忍不住,从椅子上蹦起老高,他们两欢呼着,全然没在乎其他人的感受,尽情的释放着开心的心情,就像两个大孩子......

其他公司的人都摇着头退场了。

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