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第39章 福兮祸所依

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第三十九章 福兮祸所依

李寻欠带上联络组陈龙,与东霸科飞进行商务洽谈。

话分两头。

自从上次,李寻欠分给他的三位兄弟,黄昊天、叶孤尘、萧演每个人十万之后,三人回去好一顿高兴,研究了好几天,要用这十万做什么。

黄昊天本想买车,被他妈妈臭骂一顿,这个想法就放弃了。

叶孤尘想开个烧烤店,得到大家支持赞同。

萧演想开个理发店,原来萧演学过一段理发,而且很有天赋,只是赚的少,自己又不习惯给人打工,于是就不干了,在家呆着。

最后,黄昊天决定开个修车店,他学过修车,身体又好,朋友也多,很多人都有车开,需要找地方修。

这哥三开店的事,都跟李寻欠说了。

还让李寻欠,这个有点‘学问’的大哥,给自己的店起名字。

李寻欠绞尽脑汁,给烧烤店起个名字‘烽火戏诸侯’烧烤工坊;

给理发店起个名字“金剪闯江湖”发型设计工作室;

又给修车行起个名字“车驰巴音布鲁克”维修广场。

哥三开业半个月了,买卖都异常兴隆。

他们哥仨的事先有在这里。

视线回到东霸科飞这边。

苏雪儿在公司门口,迎接李寻欠。

二人寒暄几句,一起上楼。

东霸电梯直达十六楼,东霸科飞会议室。

桌面名牌已经摆好,会议室气氛,很融洽,一点也不像有刀光剑影的感觉。

李寻欠对照名牌坐下。

过一会,林东霸总裁来到会议室。

大家握手落座。

林东霸还是开门见山:李总监,这次光伏芯片研发项目,说实话,我们东霸是想帮助云端科技发育,才忍痛割爱,引入你们公司参与。我这可是一片好意啊。

李寻欠笑道:多谢前辈提携。

林东霸说:这家光伏大企业,第一批投资三百亿,前期芯片研发单个项目预算就达到一个亿。但是呢,这一个亿不好赚的,他们要求颇多,要世界级领先的芯片设计方案。我们东霸的芯片设计一再被推翻,这种大科技能源企业,就是难伺候。我想起了你们云端科技,后起之秀,放眼紫云城,在芯片设计研发方面,有云端科技这么年轻、有活力、有创新意识的公司,也只有你们了。希望,我们能够达成合作,实现共赢。

李寻欠笑道:好。希望合作愉快。那,我们谈谈价格?

李寻欠真正关心的,还是实惠方面。

林东霸说:这个简单,按照行业规矩,转让技术项目合同呢,受让的后参与方,出力又烧脑,应得70个percent,我们公司是来源方,为了争取到项目,费了九牛二虎之力,那么,至少得三成。这样,你看如何?

李寻欠说:我和战总说过这件事。战总和我一致觉得,如果东霸这样有实力的公司拿不下这个技术攻关项目,想必我们云端也拿不下,到时,交不上差事,按照合同,我们会支付违约金,何止几倍。这样的结果,云端公司就此倒闭,退出芯片行业舞台。东霸依然一家独大。所以呢,我们的风险超过收益,三成也不能给到贵公司。七成还是少了些。请林总前辈,再考虑考虑。

林东霸一愣,但是,眼珠转了两圈,又说道:那是,那是,风险是有的,如果你们云端不能研发出领先的、达到对方满意的芯片设计,不符合合同规定,那么自然要赔付违约金的,风险确实有点哈,有点。那这样,二八开,我们东霸两成,你们云端八成,好不好?这已经是我们东霸的底线了。李总监,你觉得呢?

李寻欠哈哈笑了两声。

“林总,据我所知,这个项目合同快到期了,也就有两个月的时间。在这样短时间内,你们研发出世界级方案,恐怕力不从心,会面临违约风险,可能赔付至少两亿以上。如果我们云端科技不接盘,你们还会去找中海定芯,南风迅科,西凌芯科,和北鼎科技。不过,那样的话,他们就会实力大增,而我们云端科技还在发展初期,不构成威胁,所以,给我们一顿大餐,你们也不会损失市场份额,反而会打响东霸科飞实力品牌,是一箭多雕的妙招。因此,我们云端科技的想法是,一九分成,你们一,我们,九。”

当李寻欠自信稳稳的说出这个方案时,林东霸被李寻欠的巧舌如簧惊呆了。

这还是人吗?

这简直是谈判机器。

把对手的心理和市场考虑分析的如此透彻,可见下足了功夫。

真是可怕的新人对手!

林东霸不愧是老江湖,面对李寻欠这样咄咄逼人,也没有变色,还故作痛苦状,缓缓说道:行吧。谁让我一心想要扶持云端科技呢,与你们公司的合作,让我对紫云城芯片行业的未来充满了希望。芯片界有你们云端,才是真正的后继有人。不错,李总监,你是好样的。还没有人敢在我面前提出这么苛刻的条件,你李寻欠,是第一个。好小子,我欣赏你。就这样吧,按你们云端公司的意向,一成就一成,你们拿九成。好!就这么定了!呵呵,祝我们,合作愉快!

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