第三十九章 福兮祸所依
李寻欠带上联络组陈龙，与东霸科飞进行商务洽谈。
话分两头。
自从上次，李寻欠分给他的三位兄弟，黄昊天、叶孤尘、萧演每个人十万之后，三人回去好一顿高兴，研究了好几天，要用这十万做什么。
黄昊天本想买车，被他妈妈臭骂一顿，这个想法就放弃了。
叶孤尘想开个烧烤店，得到大家支持赞同。
萧演想开个理发店，原来萧演学过一段理发，而且很有天赋，只是赚的少，自己又不习惯给人打工，于是就不干了，在家呆着。
最后，黄昊天决定开个修车店，他学过修车，身体又好，朋友也多，很多人都有车开，需要找地方修。
这哥三开店的事，都跟李寻欠说了。
还让李寻欠，这个有点‘学问’的大哥，给自己的店起名字。
李寻欠绞尽脑汁，给烧烤店起个名字‘烽火戏诸侯’烧烤工坊；
给理发店起个名字“金剪闯江湖”发型设计工作室；
又给修车行起个名字“车驰巴音布鲁克”维修广场。
哥三开业半个月了，买卖都异常兴隆。
他们哥仨的事先有在这里。
视线回到东霸科飞这边。
苏雪儿在公司门口，迎接李寻欠。
二人寒暄几句，一起上楼。
东霸电梯直达十六楼，东霸科飞会议室。
桌面名牌已经摆好，会议室气氛，很融洽，一点也不像有刀光剑影的感觉。
李寻欠对照名牌坐下。
过一会，林东霸总裁来到会议室。
大家握手落座。
林东霸还是开门见山：李总监，这次光伏芯片研发项目，说实话，我们东霸是想帮助云端科技发育，才忍痛割爱，引入你们公司参与。我这可是一片好意啊。
李寻欠笑道：多谢前辈提携。
林东霸说：这家光伏大企业，第一批投资三百亿，前期芯片研发单个项目预算就达到一个亿。但是呢，这一个亿不好赚的，他们要求颇多，要世界级领先的芯片设计方案。我们东霸的芯片设计一再被推翻，这种大科技能源企业，就是难伺候。我想起了你们云端科技，后起之秀，放眼紫云城，在芯片设计研发方面，有云端科技这么年轻、有活力、有创新意识的公司，也只有你们了。希望，我们能够达成合作，实现共赢。
李寻欠笑道：好。希望合作愉快。那，我们谈谈价格？
李寻欠真正关心的，还是实惠方面。
林东霸说：这个简单，按照行业规矩，转让技术项目合同呢，受让的后参与方，出力又烧脑，应得70个percent，我们公司是来源方，为了争取到项目，费了九牛二虎之力，那么，至少得三成。这样，你看如何？
李寻欠说：我和战总说过这件事。战总和我一致觉得，如果东霸这样有实力的公司拿不下这个技术攻关项目，想必我们云端也拿不下，到时，交不上差事，按照合同，我们会支付违约金，何止几倍。这样的结果，云端公司就此倒闭，退出芯片行业舞台。东霸依然一家独大。所以呢，我们的风险超过收益，三成也不能给到贵公司。七成还是少了些。请林总前辈，再考虑考虑。
林东霸一愣，但是，眼珠转了两圈，又说道：那是，那是，风险是有的，如果你们云端不能研发出领先的、达到对方满意的芯片设计，不符合合同规定，那么自然要赔付违约金的，风险确实有点哈，有点。那这样，二八开，我们东霸两成，你们云端八成，好不好？这已经是我们东霸的底线了。李总监，你觉得呢？
李寻欠哈哈笑了两声。
“林总，据我所知，这个项目合同快到期了，也就有两个月的时间。在这样短时间内，你们研发出世界级方案，恐怕力不从心，会面临违约风险，可能赔付至少两亿以上。如果我们云端科技不接盘，你们还会去找中海定芯，南风迅科，西凌芯科，和北鼎科技。不过，那样的话，他们就会实力大增，而我们云端科技还在发展初期，不构成威胁，所以，给我们一顿大餐，你们也不会损失市场份额，反而会打响东霸科飞实力品牌，是一箭多雕的妙招。因此，我们云端科技的想法是，一九分成，你们一，我们，九。”
当李寻欠自信稳稳的说出这个方案时，林东霸被李寻欠的巧舌如簧惊呆了。
这还是人吗？
这简直是谈判机器。
把对手的心理和市场考虑分析的如此透彻，可见下足了功夫。
真是可怕的新人对手！
林东霸不愧是老江湖，面对李寻欠这样咄咄逼人，也没有变色，还故作痛苦状，缓缓说道：行吧。谁让我一心想要扶持云端科技呢，与你们公司的合作，让我对紫云城芯片行业的未来充满了希望。芯片界有你们云端，才是真正的后继有人。不错，李总监，你是好样的。还没有人敢在我面前提出这么苛刻的条件，你李寻欠，是第一个。好小子，我欣赏你。就这样吧，按你们云端公司的意向，一成就一成，你们拿九成。好！就这么定了！呵呵，祝我们，合作愉快！
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