“并非如此，一般的胭脂铺他们都是只有一层的，就是专门卖胭脂，不像我们容家的胭脂铺，我们都是分为两层，一楼为买卖区，二楼为休息区，因为对于普通来百姓来说，他们不会对胭脂了解太多，他们进来只会选择适合自己然后价格相对便宜的就会离开。那对于那些贵族甚至宫里的小姐、娘娘们呢，他们就会一一甄选过去，那么势必会耗费大量的时间，而且咱们胭脂铺的生意一直都很好，如果不对人群进行分流的话，很容易造成拥堵，所以我就想了这个办法，在二楼建了一个休息区，供这些有钱人休息。”
真是妙啊，自己的娘亲的经商头脑简直绝绝子。
“那娘亲有没有想过让这些普通老百姓也能用上这些贵的胭脂呢？”。
“这矮柜上的胭脂虽然品种没有套盒里面的多，但基本上也是能满足他们了”。
“雪儿有个想法，不知道娘亲可否一听？”容初雪突然心生一计。
“哦？雪儿有什么好想法，说来听听”。两人在茶室坐下。
“雪儿想着，能不能将那些套盒里面的胭脂分装成小份的，然后呢作为试用装，比如不定期出一些活动，比如买两盒普通胭脂的可以送一个这种小份试用装，一呢，让这些普通老百姓偶尔也能用上贵族用的东西，二来呢，普通老百姓里面也不乏条件还可以的，或者让他们两个或者三个人一起拼单买套盒，但是比原价稍微便宜一点，然后将套盒分装。这样我会觉得这家店的生意会更好”。
容初雪喝了一口茶，继续说道：“而且，对于每一款产品，我觉得都可以弄一个小份试用品放在那里，因为我前面看到有几个人只是拿起胭脂看了一下，然后放下就走了，如果是我的话，我会想着，这款胭脂用在我脸上是什么样子？适不适合我用？，如果咱们出了试用装，那么每个人都可以选择适合自己的，然后还会去尝试自己从来没用过的胭脂，这样的话，就会大大增加卖出去的量”。
苏潇潇在旁边听她讲的头头是道。突然觉得自己的女儿怎么感觉也很有经商头脑？而且她以前对自家生意从来不管不问，如今这说出的话好像是对经商十分有经验了。
容初雪看苏潇潇正看着她出神，不禁觉得自己是不是讲的太多了，自己以前从来不关心生意上的事情，现在讲的这么振振有词的。所以她赶紧转移话题，“娘亲，我想去阳台上看看”。
苏潇潇虽然身子已经站起来，但是嘴上还是问了她：“雪儿，你这些点子都是从哪学来的？”。
眼看苏潇潇已经开始怀疑她了，她心生一计，立马说道：“娘亲，你以为我之前几次跑出门每次真的就只是单纯出去玩啊，实际上那是我偷偷去了解咱家铺子的经营去了”。
“此话当真？”，苏潇潇还是不肯相信。
“娘亲，我说的都是实话，不信，你下次去聚雅阁看看，难道二哥没跟你说最近聚雅阁的生意比以前更好了吗？”。
聚雅阁的生意最近火爆她是知道的，她虽未亲自前去了解情况，但是容苏卿早就来跟她说过了，说是店里的菜品更新了好几种，而且都是以前从未有过的，但是容苏卿问了店里的人，没有一个人愿意告诉他到底是谁给的菜谱，最近每家店铺的生意都很好，所以苏潇潇想着等自己空一点了再去聚雅阁看看。现在听自己女儿这么一说。
“难道是因为你？”苏潇潇忍不住惊到。
“娘亲，下次你自己去看看吧，自己眼见为实最重要哈哈”。容初雪还在打马虎眼呢。
苏潇潇哪里等得住，当即就说：“别等下次了，今日就去，小酥饼，你去告诉老爷和二公子，就说今日晚宴在聚雅阁吃”。
小酥饼立马就应下了，小酥饼可是知道事情始末的，今日听自己小姐在讲着胭脂铺额点子时，她突然觉得自己的主子身上的惊喜真的是越来越多了。
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