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第289章 和华为合作

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“啊!不好意思。我无意冒犯,请见谅。”马由只是初略地浏览了一遍华为的发展史,没有太注意一些细节。这下闹了一个乌龙。不过任振飞毫不介意,看来他的性格十分大气。

“说到赐教实不敢当,不过有些建议,我且说、你且听。仅做参考。”马由没浪费时间,直接进入主题。

“请讲,我知道蓝星集团在你的领导下,2年就成为世界着名大型财团。真心想请教一二,不胜感激。”任振飞真诚地说到。

“我注意到你们在通讯领域的开拓,这是一条非常宽阔的道路。可惜我们为了不和华国电信抢市场,主动放弃了固话业务。不过合作的领域还很多,这次技术交易会上的展示出的成果,只是我们极少部分技术专利。”

“第一,继续加大自主研发的力度,除固化交换机方面,建议适当投入一些人力物力在移动通讯技术方面。终有一天,移动电话用户要超过固话用户,这是必然趋势。你们有研发固话交换机的技术团队,有一定基础条件。具体可以考虑手机设计和制造。你可能注意到,我们开发的手机只走中高端,可是华国有10多亿人口,将来更多消费者还是需要几百元、最多千元一部的手机。这个市场十分巨大。”

“第二,国产电脑刚起步,潜力还十分巨大。技术含量并不很高。你可以考虑一下开发中、低端电脑整机业务。这方面我可以优先、优惠价给你们供应电脑的核心元器件如CPU、内存条、硬盘等。系统软件、办公软件、杀毒及防火墙等,我也可以给你们一个非常优惠的装机价。”

“第三,建议在通讯芯片设计、手机芯片设计、半导体领域上游生产等方面进行一些拓展。我们也可以提供晶圆代工业务。”

任振飞听到马由所说,全都是他比较中意的发展方向。之前只是苦于没有技术和实力,但他一直在向这方面努力。

华为这时进入了他们发展历史的第二阶段(1995-2003),在产品开发战略上,由单一集中化向横向一体化发展。地域方面,由聚焦国内市场向同时面向国内和国际市场,而国际市场优先转变。市场拓展方面,依然沿用的是“从农村包围城市”的发展战略,选择从发展中国家开始做起,以低成本战略,逐步将产品打入到发达国家市场。

但他不明白,马由为什么对他这么关照。他已过知命之年,可不相信天上掉馅饼的事情。

马由自然知道他心中的疑虑,解释道:

“我们蓝星集团一家独大不是好事,任何国家都是如此。垄断总是讨人嫌。华国几千年的历史,也充分说明了这一点。任总阅历比我丰富,应该明白我的意思。这次的交易会,就是我主动发起的,而且每年都要持续进行。”

“在华国进行技术扩散,是我深思熟虑的战略。从大的方面讲,有利于提升我们华国实体工业水平。完善产业链,降低我们的成本。小的方面讲,增强我们蓝星集团产业链的安全性,同时还能扩大企业的影响力。于公于私都有积极意义。当然,不可否认,也有自保的原因在里面。”

马由的话说到这个份上,任振飞焉能不明白。

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