我已经随芯所欲了

张江IT男

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第二百一十九章 强烈的进取心

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下午四点,汇州工控研发中心的一间小会议室里,办公桌上摆放着一个旋转型伺服电机。

“在工业伺服主控领域,我司以前采用的是TI的DSP方案,目前主要采用的是XT半导体的XTM32 MCU,对于多轴高端应用场景,我司也会采用NXP的方案,但是成本较高。”研发中心崔经理一边投影PPT,一边侃侃而谈。

XT半导体的XTM32 MCU?辛佟一听就蒙了。

一个月离职工作交接期后,Rich不就是要去XT半导体吗?

如果是这样的话,他还会帮助Kilby公司在汇州工控着力去推进K100 MCU吗?那样岂不是抢了未来老东家的饭碗?

说不定Rich去XT半导体是被收买了呢?

Rich一旦加盟到XT半导体,毫无疑问就将成为Kilby公司的死对头。

Simon肯定是蒙在鼓里,把最重要的客户交给了一个潜在的敌人。

他转过头看了看Rich,在崔经理如天书一般的讲解中,他精神萎靡不振,不断打着呵欠。

“我们计划先在单轴电机驱动中采用贵司的K100 MCU芯片,通过外挂FPGA,实现对伺服电机和编码器的控制。”崔经理继续说道。

辛佟一听,精神为之一振,这可是一个好机会啊!

上一辈子他是做电机的,对汇州工控这个老对手还是很熟悉的,如果能够以单轴伺服电机作为突破口,以后再打入他们的多轴伺服电机方案,短期内自己的业绩就不用愁了。

再说汇州工控在行业中有着很好的示范效应,一旦拿下了这个标杆客户,对于其他客户来说,Kilby半导体就是猛虎下山,势不可挡。

“下面我们一起来Review一下上次会议遗留下来的Action,请贵司加快解决这些问题,以便我们早日导入你们的K100 MCU芯片。”崔经理将声音提高了半度说道。

他说完,投影屏幕上立刻显示出了一张清晰的问题清单。

辛佟仔细看了看,一共有十二个问题显示Open状态。

怎么还有这么多悬而未决的问题啊?不知道FAE工程师Tommy是否有了最后的解决方案?

“我们先来看看第一个问题,Kilby目前样品的封装形式是BGA277,确认是否可以提供BGA144的封装。这个问题现在进展怎么样了?”崔经理转过头问道。

“崔经理,目前还是处在Open状态!”Tommy小心翼翼地回答道。

“Tommy,时间已经过去一周了,你们这一周做了一些什么?到哪一步了?”很显然,Tommy的回复让客户很不满意。

“这个……,我已经发邮件给我们供应链的同事评估了!”Tommy的声音很低。

“一周过去了,你没有得到任何反馈吗?”崔经理反问道。

“还没有收到反馈!”Tommy低着头。

Rich还在呵欠连连,做Sales的,每天都睡得很晚,今天从上海开车来这边花了三个多小时,已经非常疲倦了,他对枯燥的技术很不感兴趣,崔经理的话对他来说就是和尚念经,就是催眠曲。

他的眼皮不断打架,随时都有堕入梦乡的可能。

看不下去了,辛佟觉得自己该站出来了,毕竟Rich离开Kilby公司之后,这个摊子是自己的。

这一刻,什么新人,什么多听少说的警告,他都抛之于脑后了。

“崔经理,我是新加入Kilby公司的Sales Manager辛佟,以前在明月光苏州工厂做过厂长,像你这种问题,对于封装厂来说压根儿就不是问题,接下来我马上给您推进!”

明月光苏州工厂的厂长?坐公交车上班?Tommy的眼珠子转动着,他不敢相信自己的耳朵。

天下Sales都是一个套路,吹牛!

“辛经理,这么一个简单的问题,你们Kilby公司确认一个月了都没有任何反馈,真是太官僚了。”崔经理看有人站出来回话,语气缓和了一些。

“我回去跟供应链Align一下,明天上午给您回复!”辛佟说道。

“很好!”崔经理点了点头,一个月没有反馈不可原谅,一天就回复值得赞扬。

看客户的情绪稳定了下来,辛佟长吁了一口气。

“我们来看下一个问题,这个问题是关于贵司芯片软件的问题。”崔经理说道。

让辛佟感到奇怪的是,Tommy对于接下来的每一个问题的回复都是出奇的一致,我们还在分析中。

在来苏州的路上,Tommy不是跟Rich说过,他已经找到了解决问题的方案,怎么回复起来就没有进展了呢?

吹牛!在车上说的那些话都是吹牛!

这个Tommy看起来对于技术也是一知半解啊,难怪缠着Rich要改行做Sales。

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