"雷总，那我立刻联系渠道商，开始铺货！"陈天龙在旁边说道。
现在的陈天龙负责银河公司所有销售渠道。
包括作为直销分公司的天龙软件，以及华北、华中、华南三大总代销商。
“龙兄且慢！”雷君挥手，制止了就要出门的陈天龙。
陈天龙回过身来，有些疑惑地望向雷君。
雷君轻轻一笑，笑得有些高深莫测：
“如果直接铺货，靠着线下店面的售货员给用户讲解而成单，这也会有效果，但有两个问题！”
陈天龙与张敏等人同时望向雷君。
王飞眼中更是出现巨大的疑惑。
如今的华夏，几乎所有行业都处于巨大的卖方市场，产品生产出来直接投往市场。
自然而然就能卖得极其火爆。
他们压根就想不到，将产品直接投放市场，会有什么负面问题。
“第一，就是进店的自然客户流量有限。”雷君说道。
陈天龙有些疑惑：“流量？”
雷君环顾一圈，发现所有人眼中都有疑惑，立刻反应过来。
在这个时代，“流量”还是一个不怎么常用的词汇。
他补充说道：
“流量就是人流量的意思，那些进入软件店里来买软件的数量，不会太大！”
众人恍然地点头。
眼见众人全都了然，眼神中都是一片清明，显然确实全部听懂了，雷君不由暗暗感慨。
和聪明人说话就是轻松。
望着专注听自己讲述的众人，他继续说道：
“至于第二个问题，那就是这些自然到店的客户，对银河汉卡本身并不了解！”
“哪怕是销售人员努力向其推销，他们中的大多数也不会购买！”
“还有一部分对汉卡有需求的用户，他们可能会选择出现得更早的联想汉卡！”
众人全都点头。
陈天龙更是目露深思之色。
雷君说的两个问题，其实就是很常见的“到客率”与“转化率”问题。
单纯凭借着线下销售与产品本身。
这两者很难在短时间里，实现一个让人比较满意的数字。
“雷总，想要解决这两个问题的话，我们应该怎么做？”陈天龙沉吟着说道：
“还是像我们在深圳推广排版专家那样，给杂志做广告吗？”
他非常清楚自己在银河公司的定位。
雷君不仅多次和他说过，由他负责银河的所有销售事务。
更是用实际行动来支持。
投入大量真金白银，让作为大一新生的自己，创造以及掌管作为银河直销分公司的天龙软件。
并且在天龙软件没出任何差错以后，就将代销体系也交给自己掌管。
如何掌握更多的销售技巧？
如何更好地履行自己销售总负责人的职责？
这是陈天龙一直没有放弃思考的问题。
雷君赞许地朝着陈天龙点了点头，以示认可，不过紧接着又摇了摇头：
“陈总说得很对，但又有些不同！”
旁边孔青良、李学龙以及王飞等人，眼中全都一片茫然。
陈天龙眼中闪过思索之色。
显然大脑正在全力运转，试图理解雷君所说的意思，但最终却还是一无所获地摇头：
“是什么不同？”
看着满是请教之意的陈天龙，雷君有些满意地笑了起来。
对待公司的同事，不怕他有问题。
就怕他明明满是问题，却还自我感觉特别良好，不知道自己有问题。
甚至给他指出问题以后。
他根本就不听，听了以后又听不懂，听懂以后又不去改，改了以后又改得更糟糕。
像陈天龙这种人，尽管本身对销售还不是特别精通。
但愿意将这件事情做好。
并且能够保持谦虚心态，不断努力学习，自然而然就能不断成长，直至成为这方面的专家。
雷君轻轻一笑，对众人解释道：
“我们做广告，但不是直接做广告，而是对市场进行预热！”
“市场预热？”陈天龙眼睛一亮。
在座都是天之骄子的大学生，对化学里“预热”概念自然并不陌生。
尽管是首次听到有人“市场”和“预热”结合在一起，但还是迅速理解到其中含义。
陈天龙感慨道：
“雷总真是天纵之才，可以将不同学科之间的内容结合到一起，让原本平平无常的知识，发挥出神妙作用。”
“就像是金庸小说里的张无忌，一套平平无奇的少林罗汉拳，到他手上就成了武林绝学！”
他感慨完毕，问道：
“具体应该如何对市场进行预热呢？”
所有人的目光，都齐刷刷地落到了雷君身上，眼中有着期待与怀疑。
有些人讲起理论来条条是道，但真正做起事情来，却是一塌糊涂。
其中最为出名的自然就是战国时期的赵括，甚至因此诞生了一个成语：纸上谈兵。
雷军显然不是纸上谈兵之辈。
不过面对众人期待的目光，他并没有具体解答，而是神秘一笑：
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