“这，这，我们店是家族生意，所有物品都来自自家作坊，怕是不能收你的东西。姑娘是否另寻他处。”小伙计又礼貌的回道。
不是他看不起人，确实店里的东西都是出自东家自己的作坊。而且这姑娘看起来也不像能有啥好东西的样子。
苏卿卿被拒绝也不恼，还是又争取了一下道“小哥不如请掌柜过来看看，这买不买也看上面的人。做不成买卖你也不吃亏，若做成了那你不就立功了。说不定东家还会赏你。”
苏卿卿虽然只是个大三学生又每天吃喝玩乐任性至极，但家里做生意的，这耳濡目染二十一年。这生意人的道道还是懂一些的。
小伙计一听，是这么个道理。随后让苏卿卿稍等，便去请掌柜。
苏卿卿这时才打量起这家店来，店铺很大，还带二楼跟客房，大气又上档次。展柜上摆满各种各样的胭脂水粉，其中一个展台上还有些珠花首饰。
掌柜听说有个小姑娘来卖东西。也是很好奇，走南闯北这么些年，也深知民间也是有高手的，看看街上摆摊的那些胭脂也有做得极好的。
敢来闻香阁卖东西，想必是好货。
掌柜看着眼前有些矮小，大概十一二岁的姑娘。一身穿着干净又破旧，眼里有神又带笑意。
“听闻姑娘想跟我们闻香阁做生意，不知姑娘所带何物？”
“掌柜有眼界。”这掌柜一看就很精明，又不以貌取人。是个值得合作的对象。
“鄙人姓周，姑娘唤我周掌柜即可。”
“周掌柜好。”苏卿卿笑着打完招呼，又拿下身后的背篓，从里面拿出布包。
周掌柜见状，更有些好奇。引着人来到里间。
苏卿卿打开布包拿出肥皂，又请小伙计打来一盆水。
把肥皂递给周掌柜，示意他自己试试。看周掌柜没动，苏卿卿就着肥皂洗起了手。
看着苏卿卿手里冒出来的泡沫。周掌柜有些吃惊，也看出来这是胰子。但又不同，有奶香味，又有花香，还带淡淡的红色
掌柜很是惊奇，于是便自己试了试。这泡沫很多又柔和，洗完的的手又滑又嫩。还带着淡淡的香味。这可是好东西啊，家里也有澡豆胰子，但完全比不上这个。
“姑娘大才。”周掌柜赞叹道。
“不敢不敢，这是家里人偶然间发现又研究了很久才做出来的。小女名叫花小花。周掌柜叫我名字就行。”她毕竟才十三岁，能研究出来这个？只能把家里人搬了出来。
周掌柜想想也是，这姑娘也就十一二岁！但是能让一个小女孩来谈买卖。也足见这姑娘必有过人之处。
“花姑娘，我们打开天窗说亮话，你这胰子是个好东西。如果推广出去，那肯定受人喜爱跟追捧。就是不知道你想怎么合作？你是卖成品还是卖方子？”
花姑娘？感觉哪里怪怪的。
“周掌柜，这不是胰子，并不是用猪胰子做出来的。用料极其珍贵，我们叫它香皂。当然也不是只能做出这一种来。”
周掌柜又打量了一番手里的香皂，确实不是胰子。又惊讶还能多种多样。
苏卿卿接着说道“这香皂能净脸净身，还带有香气，使肌肤更加滑嫩。想必那些大户人家的妇人小姐会很喜欢。”
周掌柜当然知道这东西一旦上市肯定大受欢迎。在他自己试了之后已经能看到这东西大卖的情形了。
苏卿卿又突然诉起了苦“掌柜也看得出我家里穷，这几块还是借了些许银钱才做出来的。这门手艺更不能卖，这是家里人安身立命的技艺。所以只能用成品合作。不知掌柜能否做主。”
其实不管是方子或者成品，任何形式掌柜都是会答应的。这生意自己做主应下，东家肯定只有赏没有罚，当即就答应下来。
苏卿卿以大中小来定价，大块的150文，中块120文，小块100文的价格卖给了闻香阁，她带来的也就5块大的，6块中的，6块小的。
并签订了契约，以后花小花的香皂只能卖与闻香阁，多少都能吃下。若做出其他品种，价格在谈。
约定七日后送来六十块大的，六十块中的，一百块小的。
周掌柜拿出二两银子，又从一吊钱里数了70文递给了花小花。
苏卿卿把银子装进钱袋子，内心十分欢喜。这几块香皂本钱不超过200文。暴利呀！
“周掌柜，合作愉快！那七日后再见。”苏卿卿愉悦的告别了周掌柜。
而这边周掌柜在小花前脚刚走，后脚便拿起一块香皂急冲冲的去见东家去了。
苏卿卿出了店门就看到自家堂哥在店门口着急的走来走去，又觉得好笑又觉得温暖。有亲人的关爱真好啊。
“清泽哥，走了！”苏卿卿高兴的喊道。
看到平平安安出来的妹妹，花清泽这才安心起来。随即便问道：“你去胭脂铺子干嘛。”
“卖了些东西给掌柜。以后你就知道了。现在不告诉你。”苏卿卿吐着舌头调皮的说道。
又拍拍钱袋子说：“我赚钱了，大哥想吃啥我请你。”说完率先走了。
花清泽拿她没办法。笑了笑就跟上了！
“我什么也不吃，你留着钱还债。你想吃什么，大哥请你，大哥有钱。”花清泽笑道。
苏卿卿道：“我也不饿，也不想吃。那我置办点东西就回家。”
苏卿卿又去粮油铺子打了五斤麻油和三斤粗盐。去猪肉摊买了十斤肥猪肉。
花清泽讶异的接过苏卿卿的背篓自己背上。跟在这个有大主意妹子的后面。
苏卿卿完全不给他哥问话的机会，直奔赵大叔停牛车的地方。
看着跑出一定距离的小花妹子，花清泽表示很无奈。
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