老师说，《中国对外贸易企业管理》是研究中国对外贸易企业经济活动过程中管理关系矛盾运动的一门学科。外贸企业在组织进出口业务活动中，既有人与物之间的关系，也有人与人之间的关系，还有物与物之间的关系，是一个复杂的关系体系。也可以说，《中国对外贸易企业管理》是在生产关系和生产力，上层建筑和经济基础的相互联系中，综合 研究对外贸易企业管理关系及其发展规律的学科。
老师说，《中国对外贸易企业管理》所研究的管理关系中，既有生产力的合理组织，又有生产关系和上层建筑方面的内容。因此，它也是一门边缘学科。外贸企业是一个独立的经济组织，是一个完整的、独立的管理体系。《中国对外贸易企业管理》首先把企业管理作为个完整的独立的管理体系进行研究，首先研究这个管理体系总体运动所产生的一般功能，然后再分别研究构成这个总体运动中所产生的各种专门职能。
老师说，《中国对外贸易企业管理》这门课程的基本任务是研究在企业管理中如何以最少的劳动耗费完成进出口商品流通过程，并取得最好的经济效果。
老师说，根据本学科研究的对象和任务《中国对外贸易企业管理》共有十五章，概括起来可分为八大部分，即:一、企业管理的原理与组织；二、企业的经营决策与计划管理；三、进出口业务管理；四、信息管理；五、劳动人事管理；六、企业的经济责任制；七、财务管理；八，企业管理的现代化。
老师说，这个学科的研究方法是唯物辩证法。《中国对外贸易企业管理》本着“以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家”的方针，力求把普遍的关于企业管理的基本原理与中国建国三十多年来外贸企业管理的实践相结合，并吸收国内外企业管理方面的先进管理经验和方法，对新形势下如何搞好中国外贸企业管理提出一些见解。
老师说，外贸企业是一个有机整体，它的内部各部门、各环节、各职能之间是相互联系、相互依赖、相互制约的，同时，作为社会再生产过程中的一个经济组织，它与生产、分配、消费，与国家政权机关和国民经济其他机构，特别是与国际市场的关系也是紧密联系、互相制约的。因此，研究外贸企业管理，必把企业及其经济活动放到社会再生产总过程中，同整个国内外的政治、经济动态联系起来进行研究。
老师说，《中国对外贸易企业管理》是一门边缘性学科，它必须广泛地吸收和利用社会学、心理学、数学、系统工程学等其他社会科学和自然科学的有关理论。政治，经济动态联系起来进行研究。
老师说，《中国对外贸易企业管理》是一门年轻的学科，其理论体系还有待进一步补充和完善。
接着，老师开始《中国对外贸易企业管理》第一章的讲解。
第一章的内容是：中国外贸企业
老师问学员们，你们知道什么是外贸企业吗？
学员们几乎都回答不出来。
老师开始讲第一节：外贸企业的概念·
老师说，企业是一个经济范畴。企业是建立在生产资料所有制基础上的直接从事生产经营活动的经济组织。企业不仅是生产力集中的地方，劳动者和生产资料直接结合的地方，而且是国民经济的基本单位。它是在国家的指导下从事生产经营活动，进行独立经济核算，因而具有相对的独立性的经济组织。外贸企业则是在社会再生产过程中专门从事国际间商品交换的独立的经济组织。
老师说，外贸企业是一个国家对其他国家(或地区)进行商品交换的一种经济组织形式，它是适应社会经济发展的需要产生和发展的，商品经济的发展和国家的形成是外贸企业产生和发展的两本基本条件。社会经济组织的形式，必然受社会生产力发展水平的制约。
老师说，在原始社会中，由于生产力水平极低，人们没有能力单独同自然作斗争，只能集体进行劳动，这种集体劳动的组织形式，就是原始社会经济组织的基本单位，当时由于没有商品生产和商品交换，国家尚未形成，因而没有对外贸易。
老师说，进入奴隶社会后，由于生产的发展，商品生产和商品交换才逐步发展起来，在奴隶社会初期形成了国家，国家出现后。随着商品交换范围的扩大，并超出了国家的界限，就出现了国家之间的商品交换活动，但是，在奴隶社会中，大批奴隶在奴隶主的强制下进行劳动，奴隶主庄园成为基本经济单位，对外贸易的规模很小。
老师说，随着生产力的进一步发展，封建制代替了奴隶制。在封建社会里，国家间的商品交换增多了，对外贸易得了一定的发展。但是，在封建社会里，家庭作为经济组织的基本形式持续了相当长的时间。
老师说，到封建社会末期，由于商品经济的迅速发展和资本主义生产方式的产生和发展，特别是十八世纪，工业革命产生了机器大工业，使生产的社会化程度日益提高，市场规模和范围日益扩大，原来以家庭为单位的经济组织形式，越来越难以适应商品经济高度发展的需要，于是企业这种新的经济组织形式就应运而生，并获得了很大的发展。作为国民经济细胞的基本经济单位，从家庭过渡到资本主义企业是社会经济组织形式的飞跃，它冲破了小生产的罗网，摆脱了封建行会制度的束缚，为社会生产力的迅速发展创造了适当的形式。
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