发展历程：扩张与转型
（一）产能与市场扩张
随着市场需求的不断增长和公司业务的逐步拓展，路斯股份开启了产能扩张之路。在国内，公司不断加大投资，建设多个现代化工厂。目前，路斯股份在寿光市拥有多个生产基地，下设 7 个高标准加工车间，配备了先进的生产设备和技术，年生产能力不断提升 。这些国内工厂不仅为公司提供了稳定的产能支持，还能够更好地满足国内市场对宠物食品日益增长的需求。
为了进一步拓展国际市场，降低生产成本，路斯股份积极布局海外工厂。公司在柬埔寨设立了柬埔寨路恒宠物食品有限公司，推进宠物零食境外项目建设。柬埔寨工厂主要面向美国市场，目前一期年产 3000 吨零食项目已进入正式生产阶段，预计未来会逐步释放产能 。二期年产 7500 吨零食项目的辐照车间已建设完成，目前正在同步开展生产车间、研发中心及其他附属设施的建设 。通过建设柬埔寨工厂，路斯股份能够更好地利用当地的资源优势和劳动力成本优势，提高产品的市场竞争力，同时也为公司进入美国市场打开了新的通道。
在市场拓展方面，路斯股份采取了国内外市场并重的策略。在国际市场上，公司以出口宠物零食为主，欧洲市场是其主要的出口目的地。尽管上半年受红海航运中断影响，公司出口收入出现了下滑，但三季度欧洲大客户迅速完成补库，出口收入恢复增长，前三季度公司出口收入同比增长 14.79% 。俄罗斯市场方面，去年公司来自俄罗斯客户的收入出现快速增长，在高基数的影响下，今年增速有所下滑，但订单需求仍维持在较高的水平上 。美国市场方面，今年二季度以来，美国客户开始陆续对公司柬埔寨海外工厂进行验厂，通过与该部分客户持续交流，感受到美国的消费力仍然较强，宠物食品的需求增长较为稳定，根据美国宠物用品协会的数据，2023 年美国宠物市场销售额达到 1470 亿美元，同比增速 7.46%，预计到 2030 年仍将实现同比稳步增长 。此外，公司还积极开拓东南亚等新兴市场，东南亚宠物食品市场的增速较快，尤其是对主粮和罐头产品的需求呈现出良好的增长态势。
在国内市场，路斯股份的销售业绩也取得了显着的增长。近三年国内业务复合年均增长率达到 38% ，2024 年前三季度，公司在国内市场表现出色，国内收入同比增加 8042.94 万元，同比增长 74.72% 。公司通过线上和线下全渠道布局，不断扩大品牌影响力。线下渠道包括分销商和商超等，分销商对接当地的宠物门店、诊所等，商超目前主要供货沃尔玛、胖东来等 。线上渠道目前仍然以天猫等电商平台为主，公司也在积极布局抖音、快手、小红书等新媒体渠道，努力提高线上渠道占比，使产品更多地直面终端消费者。
（二）业务与品牌转型
早期以出口代工为主的业务模式虽然为路斯股份带来了一定的发展，但也面临着诸多挑战，如毛利率较低、对客户依赖度较高等。为了实现可持续发展，路斯股份开始积极推进业务与品牌转型。
在业务方面，公司逐渐加大了自有品牌产品的研发、生产和销售力度。通过建设研发运营支持中心，公司不断提升自身的研发能力，持续关注行业技术前沿和未来消费方向，培养和留住研发人才，使公司的研发成果更加贴近市场 。公司根据市场需求自己提出产品需求，进行自主研发和生产，从单纯的代工模式向 “原始设计制造商（ODM）” 模式转变，进而推出自有品牌产品。目前，公司的主粮产品品牌以自有品牌为主，代工品牌为辅。自有品牌有路斯、畅益舒两个品牌，代工品牌主要有京东京造、境外客户品牌等 。通过这种业务模式的转变，路斯股份不仅能够提高产品的附加值和毛利率，还能够增强自身在市场中的竞争力和话语权。
在品牌建设方面，路斯股份制定了全面的品牌发展战略。公司明确了新的品牌愿景，要做一个有爱又有趣的宠食品牌 。为了实现这一目标，公司从多个方面入手。首先，注重产品研发，更加关注宠物主最关心的安全、营养、适口性等问题，研发出差异化的产品 。其次，公司持续进行线上、线下全渠道布局，在深耕线下渠道的同时，大力发展线上渠道，尤其是布局抖音、快手、小红书等社交媒体，以探厂、直播带货等形式与头部宠物达人进行深度合作，扩大品牌的影响力 。此外，公司还计划和专业的品牌建设团队合作，提高品牌建设的效率。通过这些品牌建设举措，路斯股份的品牌知名度和美誉度不断提升，逐渐在竞争激烈的宠物食品市场中树立起了自己的品牌形象。
现状剖析：成绩与挑战
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