午后，寒山城（北城），市集内，名为“落雁堂”的邸店前，热闹非凡。
前来进货的客商络绎不绝，一箱箱箭镞、箭杆乃至羽箭装上车辆，运往别处。
店内，伙计忙得不可开交，既要接待老主顾，又要向新客人介绍店内产品。
隔间内，伙计吴二就在向顾客介绍本店产品：弓和箭。
客人要买的是箭，吴二便打开一个木盒，拿出一个个托盘，将盘内放着的箭镞逐一介绍。
落雁堂的箭镞，种类繁多，按照用途分类。
第一种，靶箭镞，用于练习箭，这种箭镞为尖头（钝尖）圆柱体，价格便宜。
使用时，装了这种箭镞的羽箭，不会对箭靶造成过多破坏，且误射中墙壁等硬物，对于箭杆的损伤也没那么大。
第二种，猎箭镞，用于打猎，样式不少。
三角形（三棱形）箭镞，通用各种猎物。
叉形箭镞（譬如三叉、四叉），用于猎杀飞禽或者小型走兽（野兔等），也包括专门射鱼的鱼叉箭镞。
铲形箭镞（平首、凸首、凹首等），小尺寸用于猎杀中等体型猎物，譬如鹿，大尺寸用于猎杀大大体型猎物，譬如熊、虎。
这种箭镞射中猎物，可以造成极大创口，让猎物短时间‘伤重不治’。
又有燕尾形箭镞，专门用于猎杀躲在灌木丛里的猎物。
第三种，特殊用途箭镞，譬如带鸣笛的箭镞，射绳索的月牙形箭镞。
以及专门用于博射的礼箭镞，这种箭镞外形优美，所以种类也不少。
种类繁多的箭镞，让顾客看得入神，吴二随后开始介绍本店另一种产品，那就是箭杆。
箭杆按材质分，有三种：
第一种，拼接竹箭杆。
这种箭杆，为三四条竹条粘合在一起，然后再将粘合好的竹材削成表面光滑的圆柱体长条。削好后，两端要用丝缠紧，然后在表面刷漆。
因为对竹的品种没要求，所以虽然制作起来有些费时，但价格不贵。
第二种，竹箭杆。
和拼接箭杆不同，这种箭杆为完整的竹子制成，此竹名为“箭竹”。
第三种，木箭杆。
这种木箭杆为完整的箭杆，为木制，按木材分，价格各有不同，最便宜的是桑木箭杆。
三种箭杆，分两种尺寸，一种是店家固定尺寸，一种是按照订单，制作特定尺寸的箭杆。
顾客仔细端详着一支拼接竹箭杆，对箭杆的做工十分惊奇：“外表光滑圆润，你若不说，我还以为这是一支完整的竹杆。”
吴二自豪的说：“当然主攻精细，本店无论是箭镞、箭杆，还是成品箭，都对得起价钱。”
“你们这箭杆，莫非是用机器加工的？”
“是，本店有作场，在寒山堰旁，机器日夜运转，大批量制作箭镞、箭杆...”
吴二把自家邸店及产品夸了一番，不忘介绍：本店销售大量成品箭，若要定制成品箭，得先付定金，然后落雁堂会按照要求，制作出来。
但是，箭羽会有些问题。
箭必须有箭羽，箭羽为翎羽，越硬越好，譬如雕翎、鹰翎，但落雁堂‘走量’的羽箭，最高档的箭羽用的是鹅毛。
若买家看不上眼，可以买了箭镞、箭杆，自己找来更好的箭羽制箭。
或者提供好箭羽，找落雁堂代工也行。
当然，若只是买来用于打猎、练习，落雁堂的鸡毛鸭毛箭也是堪用的，还便宜。
毕竟打仗时，小兵们用的箭可都是便宜的鸡毛鸭毛箭，他们在战场上射箭，多为抛射，对箭没那么多讲究。
落雁堂以及其他几家邸店，专门做弓和箭的买卖，因为弓箭不是违禁之物，所以官府允许他们经营，甚至鼓励这一行业的发展。
所以顾客上门购买箭矢，不需要担心什么。
因为几家店都有水力作场，可大批量制作各种箭镞、箭杆，物美价廉，所以吸引了大量商贾前来进货，然后贩卖各地。
而寒山城居住着大量官吏、军人，又有各地豪杰云集，这些人私下里无论是打猎、博射、练习射箭，对于箭矢的需求都很大。
但官办作场制作的箭矢要入库、发放给军队使用，不对外销售，那么私人用途的箭，就只能找制箭工匠订做。
所以几家店的生意一直红火，名声传开之后，外地商贾也来这里买箭镞、箭杆。
图的就是量大、物美价廉。
这些箭镞、箭杆被当做半成品外销，由最后的买家自行制作成羽箭，只有做到物美价廉，这些半成品才会有销路。
“你们这的箭镞、箭杆，真是做的不错，还便宜...”
那顾客反复打量着箭杆和箭镞，赞不绝口：“就像同一个模子刻出来一般。”
“箭杆一千支起订，不怕忙不过来么？”
“小店吃的是这碗饭，当然忙得过来。”
吕二又自夸了一番，“一不留神”，透露了生产能力：“原料足的话，一昼夜，本店就能做木箭杆四千支。”
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