其乐融融吃完饭，大家喝茶休息。
祝姗和刘局带人去卸货。
二十分钟后，一起来到二楼，各式来自襄城的特色农产品堆了一地。
茶叶、水果、大米、香菇、土鸡、土鸭.......
祝姗亲自上阵，拿着农业局专门为农博会印的宣传彩页，一样样对着货品，分析优劣。
多位选品P7蹲在地上，拿着货物翻看。
农业局的官员则在旁边做介绍。
司雨和何市长在旁边小声交谈。
半小时后，选品敲定。
祝姗选中高香茶、卧龙锅巴作为首批试点带货品类。
襄城高香茶，获得《地理标志证明商标注册证书》，是襄城第一个以地市级名义注册通过的地理标志商标.
入选华国特色农产品区域知名品牌，入选华欧地理标志第二批保护名单。
是华国高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、汤色亮、耐冲泡” 的特点。
这么好的茶叶，却因不擅长营销推广，年产值不足10亿元。
卧龙锅巴，则是襄城扶持市级农业产业化重点龙头企业的产品。
目前在猫淘有店铺，但销量平平。
它通过HACCP国际食品安全体系认证，产品质量达到国际先进水平。
是手工锅巴品类老灶工艺的开创者品牌。
用襄城最好的大米，贵州最好的辣椒，四川最好的花椒等优质原材料。
采用传统制作工艺，最大程度还原“小时候的味道”。
口感比较硬，吃起来嘎嘣脆，有嚼劲，且香味浓郁，让人回味无穷。
春水堂的小二运营田伯光，把麻辣、香辣、五香口味的锅巴，各打开一袋。
当场试吃，吃的嘎巴响，不停点头。
司雨嘴痒了，这襄城的土特产，小时候经常吃，读大学后再没吃过。
跑过去，用手捏起两片塞到嘴里，眯起眼睛品尝，好吃。
刘局长走到司雨身边，眼巴巴问道：“味道怎么样？”
“好吃，卖爆它，”司雨嘴里含糊不清。
“什么？”
司雨吞下锅巴，用纸巾擦擦手，慢条斯理：“我要卖爆它。”
好有霸气！
刘局长心潮澎湃，忍着心里的激动，问：“司董，您说的卖爆是什么概念？”
司雨反问：“有多少存货？”
“卖得最好的包装是400克的，常规库存是三万袋。”
田伯光摇头：“太少了，赶紧开工生产。”
刘局长看了眼随行众人，跑出来一位瘦黑男子，卧龙锅巴厂的厂长。
他在旁边听到自己产品被选中，激动的黑脸泛红。
又听到让开工生产，无比幸福的同时，心里泛起一股担忧。
“司董......”他吞吞吐吐问道：“咱们能不能边卖边生产？万一销路不好......”
司雨笑而不语。
田伯光站出来回答：“您放心，只要我们质检过关，包您二十万袋起步。”
二十万袋......我的天哪.....
黑脸厂长幸福的要晕倒，我半年的销量.....
当着何市长的面，当着这么多官员的面，应该不会吹牛吧？
“放心，质检绝对没问题！”他拍着胸脯保证，两个眼珠子激动得发红，畏畏缩缩问：
“20万，真得这么多吗？我的锅巴保质期不长，万一卖不掉......”
“没有万一，您放一万个心，”田伯光大包大揽，笑眯眯道：
“关键是，您给的价格，给不给力。”
黑脸厂长板牙一咬，狠声道：
“必须给力！我现在主要打知名度，我只挣5%纯利润，多得都是你们的。”
司雨笑着摇头道：
“没必要压怎么狠，有钱一起赚才是王道、才能长久，回头你和他们细聊吧。”
这话说的敞亮。
听的何市长、刘局长心里直点头。
厂长也是小鸡啄米般点头，一脸感激。
司雨转头又问刘局：“高香茶的库存有多少？”
“这个多，有几百吨。”
司雨一锤定音：“好，先卖高香茶，卧龙锅巴抓紧生产，存到二十万袋开卖。”
转头吩咐祝姗：“你去谈价吧，咱们有得赚就行。”
司雨有得赚的概念，是20%毛利润。
得益于强大的议价能力、供应链打造能力，思雨文化带货非白牌品类，综合利润率在33%。
远高于同行的25%。
农产品的利润和3C数码差不多，就20%-25%左右。
3C大件的利润率更低，挣钱的是周边小玩意。
但它的出单量远高于3C数码及周边、衍生品。
综合算下来，卖农产品比卖3C赚得多许多。
农产品有个很大好处：退货量低、售后少。
卖的省心舒心。
不像卖服装和3C产品，退货量很大，售后很麻烦。
关键在于品控，不能出现质量问题。
农产品一旦出现问题，是所有品类里最麻烦的。
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