阿舒又来到了一家药品公司，一个女业务经理非常客气：“欢迎你，加入到我们的xx药业公司，我姓曹。”
阿舒非常客气：“曹经理，我叫阿舒，软件学院，大学本科，学士学位，想在这应聘，不知道这的工资怎么样？”
曹经理面露喜色：“太好了，我们这的最高学历才是专科，你的到来，让我们的公司实力更强大，工资待遇，那没得说，你看……”
说着，曹经理拿出一个工资表：“这是我们这个月的引导员的工资，销售状元曹艳娇也就是我，工资元，第二的是，第三的……”
看到这，阿舒眼前一亮，每月能挣到？自己想都不敢想，他急忙问道：“曹经理，那我试试可以吗？”
曹经理点头，她对一个叫阿梅的女士低声说几句，阿舒就在旁边打量，阿梅能有三十一二，长得白净，人挺漂亮，短发，一看就很干练那种，阿舒猜想，她就是月薪第二的那个引导员，有这样的人引领着，估计自己很快就能适应。
这时，阿梅冲着阿舒摆摆手：“阿舒，跟我走，带你去实习，你这么帅，半小时就能成手，估计一个月一万是最低的。”
阿舒高兴，一万是最低的，那自己好好干，是不是就能两万？说实话，他已经迫不及待了，跟着女士上了公交车，十几分钟到站，由于阿舒比较腼腆，他是一句多余的话都没有，阿梅问一句，他就答一句，弄得阿梅没有信心了，她最后说道：“阿舒，你太老实，这样是不会从顾客的兜里掏钱的，要热情，你首先要揣摩顾客的心思，然后顺着他们的意，再把我们的产品投其所好，这样才能有业绩。”
阿舒的回答简洁明了：“嗯！”
阿梅看一眼阿舒，她摇摇头：“你啊，太老实，干这行真够呛！”
阿舒跟着阿梅，来到了一个医疗保健公司旗舰店的门口，看着这规模，真够大的，正当他胡思乱想的时候，阿梅招呼他：“阿舒，你的任务非常简单，就是看我是怎么卖货的，记住，想方设法，抓住顾客心理！”
此刻的阿舒，已经被那两万的月薪给迷住了，一定要学好卖货的手艺，不要求两万，向着一万五的目标进军，学习开始！
阿梅对着走进来的两个六十多岁的老大妈说道：“阿姨，你们好，这是我们公司最新的产品：微波磁疗仪。”
微波磁疗仪？老大妈看着眼前的电子设备，不明所以，一个大妈就问：“闺女，这东西能干啥呀？”
阿梅笑了，那笑容好比是夏日的暖阳，灿烂得炫目。
“阿姨，你们听我说，人呢，到了六十岁，血管壁的弹性就减弱了，脂肪在血管壁沉积，造成管腔狭窄，使得血流不畅，一旦着急上火，血栓就能形成，到了那时候，人只能躺在病床上，花钱是一定的，很可能，我们攒了一辈子的钱，都交给医院了，还有，您的孩子都有工作，您这一病了，是不是要牵涉孩子的精力，在病床前，不上班照顾您，公司扣罚奖金，上班，还留下不孝顺的骂名……我们公司的微波磁疗仪，完全能给您解决这个问题，这微波，能把血管内的垃圾震碎，里边发出的磁力能够使血液中的毒素肃清，完全排出体外，什么血栓，脑梗，只要用了我们微波磁疗仪，我包您：血压下降、血脂下降、血管内干干净净！”
阿舒眉头皱起来了：如果这仪器这么好使，血栓病不就攻克了吗！
阿梅一通理论下来，两个老太太双眼放光，她们被洗脑了，当然最关心的的就是，这东西多少钱？
阿梅的销售经验多么丰富，这种情况，距离卖出去已经完成了八层，那绚烂的笑容再一次绽放：“阿姨，这种东西，全进口的一万两千八……”
老太太听说一万两千八，当时就摇头了：“不买，太贵了。”
阿舒也想看看阿梅是怎么把钱骗到手的。
引导员笑容依旧：“阿姨，钱是什么？我们赚钱的目的是什么？不就是为了老年有个健康的身体吗？”
一个老太太还是摇头：“我的退休金，已经买了磁疗床垫，花了八千八，那是天然玉石的床垫，可好了，也是在你家买的。”
引导员当时就竖起了大指：“阿姨，您这才叫真的会生活，到了年纪的人，一定要对自己狠一点，为了健康，多少钱都不重要，我们的磁疗仪，是x国进口的核心部件，加上了国内的中医疗法，不但东西比纯进口的好上两倍，而且价格也实惠，只要八千八，还赠送您一个磁力项圈，磁力手镯一对，就这三样，网上卖两千八，等于您才花了六千块，就买了一辈子的健康，您说值不值？！”
八千八？还有两千八的赠品……两个老太太有点心动了。
继续攻击！引导员指了指坐堂的大夫说道：“您看，只要您买了我们公司的产品，可以天天免费测血压，免费咨询常见病，我们的专家，都是市中心医院老专家，经验丰富着呢！您等于买了产品，找了一个免费的健康专家，您说合适不合适？”
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