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第457章 你说,我们怎么能不加价呢?

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有人跟我讲,自己非常不会说话,就因为一张嘴不会说话,说了很多错话,得罪了很多人。

他问我,怎么样才能在和别人交流的时候被人所接受、被人所喜欢。

好吧,他既然叫我告诉他,我就和你们一起讲讲。

就比如说,你是一个公司的经理。

总经理安排你,去和另一个人谈一场生意。

你就必须保持在不损害你自己公司利益的情况下,拿出一个让双方的利益都能够得到平衡的方案。

如果你不是一个谈判专家,你就得学习谈判的技巧。

你不能还没有谈成,就在桌子上拍桌子、大喊大叫,那样也是不行的。

在谈判的场合,你可以表示沉默,但是你不能随便签字。

因为沉默是一种非常暧昧的态度,对方不知道你是什么想法,他就会不断地试探你。

打个比方说,你接受总经理的任务去一个纸箱厂谈合作。

你们是一个食品生产厂,你们需要1万个纸箱,但是那个纸箱厂的价格太高了。

所以总经理派你,去找纸箱厂把这个价格谈一下。

当然这个时候那个纸箱厂的代表,肯定会说,我们现在买的那个纸浆的原料,都已经涨了。

你说我们怎么能不加价格呢?

如果我们在原料涨的基础上,还按照原来的价格,我们根本赚不到什么钱。

在这个时候,你应该怎么说呢?

你应该在心里想几个方案出来,然后保持沉默。

这样,对方的代表就会又着急地问你。

如果你不吭声,他就会把价格降低一点。

这个时候你可以说这个价格还是高了,我们还是不能接受。

那个纸箱厂的代表听了你的这个话,他又降了一点价格。

这个时候你也依然没有满意。

你用右手杵着下巴,说你这个价格还是不行。

这个时候其实他心里也比较慌。

因为老板派你来,和这边的食品厂的代表你来谈这个合作的,千万不能谈崩了。

谈崩了,他回去也不好交代。

那怎么办呢?

其实你内心里的底价,是每个纸箱子1块钱。

而他现在开的价格,已经是1块1毛了。

如果他能按照1块钱,就正好达到你的要求了。

但是你非常老谋深算,在这个时候也没有开口。

你又闭上了眼睛,闭目养神。

过了几分钟,你忽然睁开眼睛说,我也知道你们现在经营状况也不是很好,成本各方面也非常高。

但是你也要知道,我本来是来和你们谈合作,我也不可能出那么高的价钱,来买你们的纸箱子。

这样吧,你们每一个箱子,就按照1块钱卖给我们。

再多的话就不要说了,如果你答应我,回去以后,我就跟我们总经理讲,以后我们还有更多的合作机会了。

此时那个对面的纸箱厂的代表,已经无话可说了,只有点头,然后你们一起签字。

所以说你不管在哪里谈判,都要有技巧。

谈判,也是非常考验一个人的智慧和耐力的。

你必须要学会揣摩对方的心思,然后随时根据他的反应,做出你的应对方案。

特别是你在谈判过程中,不能随便表明自己的态度。

你只能用含糊的话来对付他。

你越是说的含糊,他越慌张。

你用这个沉默的方法,让那个纸箱厂的代表不断地降了价,然后达到你心里的预期。

大家都知道三国时期诸葛亮,对孟获七擒七纵的故事。

诸葛亮的那种手法就叫,欲擒故纵。

这种谈判手段运用到现实中。

具体的表现就是,你虽然很想得到对方手里的东西,但是你表面上要做出不太想要、一副满不在乎的样子。

或者你故意说一些完全无关的话。

在对方心烦意乱的情况下,然后和你达成了和解,将你想要的东西给你了。

打个比方说。

明朝嘉靖年间有一个大学者叫杨慎。

他是因为非要上奏劝谏皇帝不干某件事,结果嘉靖皇帝生气了,拿着棍子打了他屁股。

结果杨慎,就被皇帝下旨,赶到了很边远的地方。

杨慎他知道,如果被赶到很偏远的地方,那种生活就非常苦。

于是他就想让皇帝收回成命。

他在家里面把伤养好后,又写了奏折给皇帝,说你把我赶到边境上去,我也没什么话说。

反正不管在哪里,我也是为朝廷效力。

但是我有个小要求,不知当讲不当讲。

嘉靖皇帝说,你尽管说。

杨慎说,你把我赶到南方的哪个地方都可以,千万不要把我赶到云南昆明的某个地方。

皇帝睁着眼睛说,你为什么不去那个地方?

杨慎说你不知道啊,那个地方的蚊子有一斤重,跳蚤有半斤重。

这些东西都是我平常最不喜欢的。

你如果把我赶到那个地方去了,我可真没有活路了。

嘉靖皇帝想,你不是不想去那个地方吗?我就偏偏派锦衣卫把你送到那里去。

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