祁同伟的话，让张平和王明松两人大为震惊！
就像刚才说的那样，在这个年代，大家对于怎么搞经济，真的没有太多的认识，都还是处于摸索的阶段。
尤其是像双沟集乡这种穷乡僻壤的地方，市场经济还只是存在于“听说”的阶段。
现在，祁同伟给两人好好地上了一课，让两人大为震惊。
“什么办法？简单，让利！”
面对张平的询问，祁同伟给出了自己的答案。
“让利？祁主任，怎么个让利法？是继续提高业务员的提成吗？”
“不，这次我们要换一个方式了！张总，你也应该知道，咱们星海传媒，在汉东和汉大联合之后，也算是有了一定的实力，但是在外地，实力不强”
张平再次点头。
祁同伟说的一点也没错，汉大的名气，在汉东以及周边的几个省之间还是很有影响力的，但是在更远的地方，就不行了。
而这，自然的会影响到辅导资料的销量
“在这样的情况下，想要维持我们的销量，甚至是扩大销量，就需要我们加强渠道建设”
“渠道？”
“对，渠道！所谓的渠道，你可以把他当成是我们在其余省的人脉关系，比如在汉江省，我们可以在当地找一个能力，我们把资料以成本价卖给他，然后委托他帮着我们出售，在有利可图之下，你们说，对方愿不愿意帮着我们售卖呢？”
张平的眼睛亮的吓人！
祁主任不愧是祁主任啊！
随随便便的一个主意，就能让印刷厂的业务量在增加几个量级！
张平可以预料，如果真的把祁同伟说的渠道建立起来，那印刷厂，真的要起飞了！
“祁主任，我们食品厂是不是也可以像星海那样，在其他地方建立渠道？”
一旁的王明松激动的问到。
“当然了！王总，我在这里可以明确的告诉你，乡里对你的食品厂，期待很高，双沟集的老百姓能不能过上好日子，咱们乡的经济能不能从量变变成质变，很大程度上就要看你食品厂的发展了！”
“啊？祁主任，这个，这个，是不是太严重了？”
听到这话，刚刚还在高兴的王明松，立马紧张起来。
“严重？一点都不严重！咱们乡七成以上的老百姓都是果农，想要让这些人赚钱，不就是需要你生产的罐头去收购他们的果子吗？”
“还有，你的食品厂发展的越好，需要的工人也越多，老百姓不就可以来做工了？你说说，你的食品厂对咱们双沟集重不重要？”
“额，这个，祁主任，您也知道，食品厂和星海这边不一样，食品厂的竞争更激烈啊，我们这边的压力更大！”
“不说其他的，自从咱们在省台的广告停了之后，食品厂的销量就下降了一大截，虽然显然现在还稳定一些，但想要扩大规模，有点困难”
祁同伟在心里再次默默地叹了口气。
如果要给张平和王明松两人打分的话，张平可以打到60分，刚刚及格，而王明松，顶多50分，不及格！
按理来说，王明松应该要比张平更早的意识到渠道的作用，毕竟他是食品厂，对渠道的依赖更严重。
在加上王明松之前是在工商所工作的，对经济工作有一定的了解。
但现实却是，张平的表现明显好于王明松！
最起码张平会关注其他地方的竞争的产品，然后讨论解决方法，而王明松，则是一点方法也不想！
当然，虽然心里叹气，但祁同伟对王明松也并没表现出不满。
大家都是刚开始，一切都在学习之中，只要大家适应了新时期的情况，谁是金子，谁是沙子，自然就能发现了！
“王总，方法都是人想出来的！你别忘了，公司的名字叫祥源食品而不是祥源罐头厂，这就意味着未来祥源的产品，绝对不只是罐头这一项啊！现在果农手里的果子已经被收购完了，难道我们就不能生产了吗？我们完全可以去生产其他的产品啊！”
“祁主任，您的意思是？”
“现在罐头不能生产，那我们能不能生产其他的呢？比如饮料？牛奶，比如矿泉水等等，这些需要的设备也不是多么的先进，而且还都是属于食品行业，这些我们是不是都能参与进去呢？”
“哎呀！祁主任，这些我怎么没想到呢！您这么一说，我明白了！您放心，我回去之后就组织人手进行准备，争取尽快将第二款产品给拿出来！”
“嗯，张总，我这里可以给你一个方向，比如我们是不是搞一个以牛奶为基础的，针对儿童的饮品？”
“以牛奶为基础的，针对儿童的饮品？”
“对，我们可以在牛奶里增加一些营养物质，比如钙之类的，促进儿童的营养健康，然后咱们再在全国打广告，打开咱们的知名度，这产品不就有了么！”
“这个，祁主任，这对我们来说技术含量是不是有点太高了？依照咱们食品厂的情况，恐怕完成不了啊！”
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