听了对方的话，陈长安笑而不语。
陈长安不点头，这采购盾构机的事儿就成不了。
见陈长安不点头，江城地铁项目就不可能开工，这一下对方着急了。
“陈主任，您有什么要求可以说，我们江城地铁项目部，能满足的一定尽量满足。”
“您误会了，海瑞克的情况我可以跟您介绍一下。
等我介绍完了，您在做打算，行吗？”
尽管这位江城地铁项目负责人，并不知道陈长安打的是什么主意。
不过人家陈主任手握大权，人家既然要说，要给他讲清楚情况，该听，还是要听的。
“陈主任，你说。
您可是经常和国外一些大公司以及政要们谈判。
我们则是刚刚开始睁眼看世界，对于世界上的很多情况，规矩，一窍不通。
正好，趁着这一次的机会，我也能够跟您学习一下，少走一些弯路。”
你别说，人家江城的地铁项目负责人，就比当初的秦岭隧道项目负责人会说话。
短短的几句话，就让陈长安心里非常的舒服。
面对这个态度，陈长安也是愿意多和对方说上几句的。
“目前世界上能够独立生产盾构机的国家只有两个，也就是日本，和德国。
两个国家一共有三个厂家生产盾构机，而德国不仅拥有两家公司，还是目前世界上技术最好的国家。
可就是因为这样，他们凭借着垄断技术，对于前来购买盾构机的国家和公司，态度并不友好。”
“这一点能理解，如果有一天，握卷生产的产品，是全世界独一份，还是很多国家建设过程中，必不可少的产品，我的态度爷好不到哪里去。
因为我不需要给对方赔笑脸，你不来我这里买，你就没有。
你不买，总会有人买，我的产品根本不愁买。
你要是态度不好，下次我还不卖你了呢。”
陈长安仅仅是开了一个头，对方立刻就秒懂。
甚至直接就把这件事情的最本质问题，给回答了。
“没错，就是这么个道理，尤其是对咱们这种发展中国家。
工业基础能力比较薄弱的国家，态度更是恶劣，甚至是有些侮辱人。”
江城地铁项目负责人点点头，心里已经有了不好的预感。
一个国家，不可能在所有工业领域，都有很高的造诣。
不管是因为财力，还是因为人才，还是因为一些其他的原因。
总会有一些你照顾不到的领域，如果你今天这样对待对方，很有可能有一天人家也会这样对待你。
在面自己有需求，或者对方工业实力也很强，有可能会有求导对方得一些国家，他们就会收敛很多。
有些国家不是不能生产盾构机，只是觉得既然能够买到。
没必要花费巨大的代价去研究，最后生产出来要是被对方抵制，在赚不到钱，得不偿失而已。
可当面对工业能力比较差得国家，在他们看来，盾构机这种设备，真的是在给你们几十年，你们也研究不出来。
并且人家不需要你们国家什么东西，对于这些国家，人家自然是不会有什么好态度。
既然是知道故意为难你，故意刁难你，你也没办法。
说让你们国家的工业水平，人家看不上呢。
“目前，我们国家采购了海瑞克公司的四台盾构机。
两台在秦岭隧道项目使用，另外两台则是在羊城地铁项目部。”
听到盐城项目部得海瑞克盾构机，这位江城地铁项目负责人脸色一变。
这里面涉及到的问题，可就多了，主要是羊城这几年利用地理位置，发展的太快了。
江城想要追赶，可不是一件容易的事情。
不过双方私下里，自然是有着暗自较劲的意思。
“羊城那边的海瑞克盾构机还在调试之中。
而秦岭隧道项目方的海瑞克盾构机，已经使用了一段时间。
我这里有份文件，您可以看一看，是关于秦岭隧道项目关于盾构机的使用情况。”
说着，陈长安从办公桌上，拿出一份文件，交给了江城地铁项目负责人。
文件上的内容，几乎把秦岭隧道项目从购买盾构机之后，直到德国工程师离开后得所有细节，全部记录了。
甚至包括他们购买的二手盾构机，以及如何被为难的，全都记录在内。
别看陈长安没有去秦岭，可是那里发生的事情，却是了如指掌。
很快文件就被江城地铁项目负责人翻看完了。
“看完了？什么感受？”
“还是要感谢陈主任将这件事情告知我们，不然我们江城地铁项目部，很有可能会变成下一个秦岭项目部。
到时候被羞辱，被为难的就是我们了。
可既然不能选择海瑞克公司的盾构机，那我们江城地铁项目怎么办？”
“我之前说了，能够生产盾构机得国家目前有两个，除了他们德国，还有小日子。
虽说在技术和材料上，小日子的盾构机还是差点意思。
可他们得盾构机更适合在土质松软的地方进行作业施工。
而你们江城，之所以叫做江城，就是因为两条江穿城而过。
城区都变湖泊众多，地下水资源丰富，土质偏软，正好适合使用小日子的盾构机。
这样一来，采购四台小日子得盾构机，不仅从采购价方面能够便宜的多。
日本还会转让一些技术，到时候一些小问题我们能够自己维修。
至少机器坏了不需要第一时间去求人，咱们自己也能想想办法，这可是一举多得的好事。”
江城地铁项目负责人听完眼睛一亮。
至少自己的工程，有能够使用的设备，那个国家产的，没多大关系。
只要不耽误施工进度，采购谁家的都一样。
可能够有便宜的，有自己可以动手修的，有不用看人脸色的，不需要被人了不起的，为啥还要舔着脸过去让人踩了？
眼下这个选择，三岁小孩子都知道该怎么选拔。
“型，陈主任，我听您的，我们就去采购小日子的盾构机。”
“感谢你们的信任，咱们合作愉快。”
“合作愉快。”
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