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第一百四十七章 宁可亏损也要刺激市场

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徐立桓他们之所以郁闷,主要还是跟预期差距太大,他们又看不到问题出在哪里。

而严格说来,元旦周实际售出二十万盒“脑健灵”,绝算不上是一个多差劲的成绩。

目前脑健灵在全省的基础周销量已经达到七万盒,就算节假日爆量不再有,以出厂价计,一年也能做到一亿二三千万的销售额。

除了萧良,这个数字扔谁头上不笑开了花?

然而令徐立桓他们想不到的是,他们从头到尾都没有摸准“脑健灵”真正的市场定位。

“在准备工作没有做好之前,有些事是不能公开,那这个月也就没有必要这么狠命的往里砸钱啊,”徐立桓还是难抑郁闷的叫道,“亏损一两百万,就是为了奚落我们一下?”

元旦周除了加倍密集的广告投入外,还额外招聘近两千名临时促销人员,各地安排大大小小的促销活动近千场,砸出去的都是白花花的银子。

徐立桓现在就觉得这些钱花得太冤。

“小萧总这是专门坑嘉乐一把吧?”

张卫贼兮兮的问道,

“我听说嘉乐的销量极其惨淡,前面折腾了两个月,打市场做渠道投入就将近千万,但元旦之前,一天也就能走掉一两千盒的量。你们刚才看周斌这孙子的脸色,很显然不是来看我们好戏的,更可能是怀疑被你们坑了一把,跑过来打探消息的!他们‘元旦周’的销量铁定惨烈得很。”

“他们元旦周可能就能销出两三万盒吧!一群自不量力的家伙,活该掉坑里。”徐立桓撇撇嘴,他现在也不禁怀疑萧良是有意坑周斌这伙人。

“我现在还没有恶趣味到拿一两百万不当回事去坑人的地步,虽然也快了,”

萧良伸了懒腰,说道,

“主要还是在我计划里,想要春节期间市场产生真正的销售爆量,需要对销售渠道提前进行一次超强度的刺激。所以,宁可亏损一两百万,所有的市场动作,都是必须要做的……”

“怎么说?”

纪红群他们都凑过脑袋问道。

何雪晴被挖到宿云生物之前就已经是锡江日报社副刊部主任了;而纪红群、申政、谭兴他们也都是受不了国营事业单位压抑、碌碌无为的氛围,主动跳出来想要谋求更好的发展。

他们自恃才华过人,以为积累了相当多的工作经验,以为领悟力比普通人高得多,却不想在萧良身边,每时每刻都能学到新的、更深刻的东西。

到了真正公布春节销售方案的时刻了,萧良耐着性子跟大家解释起来。

很多计划,特别是涉及真正市场定位的计划,萧良之前一直憋在肚子里没有公布出来。

就算有人看出到点什么,他都是要求保密不作讨论。

现在就得耐心做更多的解释。

虽说他们之前为了备战元旦周,囤货备货超过六十万盒,虽然元旦周的实际销量可能仅有二十万盒,但萧良并不担心剩下的四十万盒“脑健灵”会囤积在宿云生物在各地的仓库里。

元旦周的实际销量是远不及徐立桓、纪红群他们的预期,但预计二十万盒的周销量,也足以将各个地市渠道商目前手里的囤货一扫而光。

渠道商对销量数据既敏感,也没有那么敏感。

敏感是他们更关注实时的销量以及手里的囤货情况,然后他们会根据实时的销量计算囤货的消化周期,并为此制定下一批的进货计划——数以万计的零售点更是如此。

说他们不敏感,是指他们对以往的历史销量数据不敏感。

特别是十月之后在秣陵、锡江、东洲三地之外新开辟的九个地市销售渠道,他们对脑健灵以往的销量数据,特别是国庆周期间的爆量,是完全没有印象的。

在他们眼里,脑健灵的宣传虽然太保守、太中规中矩了一点,但销售确实一直在增涨。

随着市场宣传的持续投入,品牌效应也渐渐凸显出来。

元旦周不管怎么说,销量还是能增涨三倍。

徐立桓、纪红群他们不满意,是他们的预期太高,但对于各级渠道商而言,他们手里的囤货被一下子清空,他们最直接的感受,就是这款产品要爆!

这就将直接促使他们加大下一次的囤货规模,现款交易已经不是碍障!

有时候宣传口径保守、中规中矩并不完全是坏事。

九四年市场上大热的几款保健品,都存在过度宣传的问题。

也许广大城乡普通消费者缺乏辨识能力,但以药店、专柜为主的销售商,又有几人会完全蒙在鼓里,真将保健品当成包治百病的神药?

有销售商为了赚钱,是无所谓的,但这个年代大部分零售端的从业者,还相对淳朴,特别数以万计的社区、乡村商店,面对的是街坊乡邻,多少有些抹不开面子帮着胡乱鼓吹。

不过,数以千计、万计的零售端从业者,向熟人圈推荐只强调消除疲劳、改善肠胃等功效的保健品“脑健灵”,是没有任何心理压力的。

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