- 高端个人客户，需要定制化的运动场地和设施。
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### 2. **线上推广策略**
#### 2.1 搜索引擎优化（SEO）
- **关键词优化**：
- 研究和选择与自行车道、滑板道建设相关的关键词，例如，“自行车道建设公司”、“滑板公园设计”、“城市运动场地建设”等。
- 在网站内容、博客文章、产品描述中合理使用关键词，提高搜索引擎排名。
- **内容营销**：
- 定期发布高质量的内容，例如，项目案例、行业资讯、设计理念、施工工艺等。
- 例如，撰写博客文章、制作案例视频、发布项目图片等。
- **本地SEO**：
- 针对本地客户进行SEO优化，例如，在Google My Business、百度地图等平台注册和优化公司信息。
#### 2.2 社交媒体营销
- **平台选择**：
- 根据目标客户的特点，选择合适的社交媒体平台，例如，微信、微博、抖音、LinkedIn等。
- **内容发布**：
- 定期发布内容，展示项目案例、设计方案、施工过程、客户反馈等。
- 例如，发布项目图片和视频，分享客户评价和案例分析。
- **互动与参与**：
- 与粉丝互动，回复评论和私信，参与相关话题讨论。
- 例如，举办问答活动、抽奖活动、直播互动等。
- **广告投放**：
- 利用社交媒体广告平台，进行精准广告投放。
- 例如，在微信朋友圈、微博、抖音等平台投放广告，设定目标受众、预算和投放时间。
#### 2.3 在线广告
- **搜索引擎广告**：
- 在百度、谷歌等搜索引擎投放关键词搜索广告，吸引有需求的客户。
- 例如，投放“自行车道建设”、“滑板道设计”等关键词广告。
- **展示广告**：
- 在相关网站和平台投放展示广告，例如，行业网站、社区论坛、房地产网站等。
- **视频广告**：
- 在视频网站和平台投放视频广告，例如，YouTube、Bilibili等。
#### 2.4 线上合作
- **合作伙伴**：
- 与相关行业的公司建立合作关系，例如，园林设计公司、建筑公司、运动器材供应商等。
- 例如，联合举办活动、互相推荐客户、共享资源等。
- **行业协会和平台**：
- 加入行业协会和平台，参与行业活动，获取客户资源。
- 例如，加入自行车协会、滑板协会，参与行业展会和研讨会。
### 3. **线下推广策略**
#### 3.1 行业展会和活动
- **参加展会**：
- 参加行业展会，例如，自行车展览会、建筑材料展览会等，展示公司实力和项目案例。
- 例如，参加中国国际自行车展览会，展示自行车道和滑板道建设案例。
- **举办活动**：
- 举办行业活动，例如，研讨会、交流会、体验活动等，增加品牌曝光率。
- 例如，举办自行车道设计研讨会，邀请行业专家和客户参加。
#### 3.2 社区和商业活动
- **社区活动**：
- 参与社区活动，例如，社区运动会、文化节等，展示公司服务和项目案例。
- 例如，赞助社区自行车比赛，提供自行车道和滑板道建设服务。
- **商业活动**：
- 参与商业活动，例如，房地产展览会、商业论坛等，寻找潜在客户。
- 例如，参加房地产展览会，展示运动场地建设案例，与开发商建立联系。
#### 3.3 客户推荐和口碑营销
- **客户推荐**：
- 鼓励现有客户推荐新客户，提供推荐奖励，例如，折扣、优惠券等。
- 例如，提供推荐奖励计划，客户推荐新客户可以获得折扣。
- **口碑营销**：
- 提供优质的服务和产品，赢得客户的好评和口碑。
- 例如，提供高质量的施工服务，及时解决客户问题，赢得客户的信任和推荐。
### 4. **客户关系管理（CRM）**
#### 4.1 建立客户档案
- **客户信息**：
- 建立详细的客户档案，记录客户的基本信息、联系方式、项目需求、服务记录等。
- **客户分类**：
- 根据客户类型和需求，对客户进行分类管理，例如，政府客户、商业客户、个人客户等。
#### 4.2 定期沟通
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