陈耳东找人打听过，鲁立恒算是这个行道里比较良心的商人了，虽然东西卖的贵，但东西也不差。
“货我三折给您，人头费照旧，您看怎么样？”鲁立恒拿出了自己的底价。
三折的意思就是十万块的商品以原价卖出，商家实收三万，剩下的七万返还给旅行社。
杜宇觉得这个条件不错，向陈耳东暗示可以，陈耳东沉吟不语，过了几十秒，他说：
“鲁总，你这样玩儿，三折你也有利润，你们的店员为了出货，客人一讨价还价，你们四折都敢卖，到头来，我挣一折，你还是拿走三折，那这生意咱还怎么做？”
陈耳东的眼神里透着一股凶狠，鲁立恒有些胆怯。
“这，但三折不能再少了啊，您总得让我挣点儿啊。”鲁立恒的脸都快挤出水来了。
“鲁总，咱们是卖外国人，能有点骨气吗？我给你说个法子，明码实价，该卖多少钱就卖多少钱，卖出去的，我和你六四分，我六你四，给客人的极限折扣九折，绝对不能低于九折。”
“陈总，我没听错吧，照您这么卖，我还多挣啊？”鲁立恒不敢相信自己的耳朵。
“你要是觉得给你分四成多了，那就还是三成吧。”陈耳东讥讽道。
“没有没有，绝对没有这个意思，我就是觉着您这个法子太好了，所以有些激动，莫见怪。”
离开宝光阁，陈耳东给杜宇解释了一番。
最初的打算是让购物店给折扣价结算，但陈耳东担心固定折扣本就是他们的合理利润空间，那为了促销，一定会想尽办法降价，这样一来，商家没有损失，损失的是旅行社。
他新立的销售模式，就是稳定价格基数，让商家没空子可钻，同时多拿出一折收益激励他们，这是个双赢的局面。因为在他的前期调研中，新加坡游客买这些贵重宝物并不吝啬。
杜宇当即醒悟，心想，若非陈耳东来谈，损失不可估量。
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