雷总真的对李成东刮目相看了，没想到他对于一家美国的上市公司，居然如此了解。
相比起来，自己正在做着电子商务的筹划，却对行业里的大公司，只是略知点皮毛。
雷总此刻有些汗颜了，一向以勤奋着称的他，有些名不符实啊。
“卓越网如果想主营图书和音像类产品，有两道门槛要过。”
“第一道，就是图书打折销售的利润从何而来，卓越网不是上市公司，即便上市也不见得能达到亚马逊的估值。”
“第二道，上游出版社对于卓越网打折销售图书不满，随时停止供货，要如何解决。”
李成东提出的问题，既尖锐又现实。
国内的环境和美国有极大的不同，照搬亚马逊的模式，最多只能学个大概。
“那电子图书呢？这方面的市场还是空白吧，我觉得有切入的可能。”
雷总有些不死心，想起了他关注的另外一块市场。
美国亚马逊正在大力研发正版书籍的电子化，未来几年内可能将转型电子图书的销售。
李成东对于电子图书市场，是完全不看好的，因为这玩意根本适应不了国内市场。
他掏出MP4，打开电子书的功能，给雷总观摩。
“这是我从网上下的一套四大名着的高清扫描电子书，找到免费资源下载下来，一分钱成本都没花。”
“国内网络对于分享的精神，一直执行地很彻底，几乎大部分的热门图书都能在网上找到电子版。”
“国人对于免费产品几乎是毫无抵抗力的，你让他花一块钱买一本正版电子书，他都不会愿意的。”
“就像盗版游戏一样，现在盗版光盘能成为市场主流，关键是下载的成本太高。”
“如果宽带普及以后，下载一款游戏只要几十分钟，那么盗版光盘不用打击，自然便会消亡。”
雷总看着侃侃而谈的李成东，不由地苦笑了起来，这小子说话挺扎心的。
“那你觉得电子商务该主推什么产品，当然投资金额不能过于庞大，要控制在合适的级别。”
既然李成东对电子商务有足够深刻的理解，那雷总干脆向他取经好了。
李成东等的就是这个机会，虽然他自己也能搞出一个平台来，目前洪门的资金他可以调用不少。
但洪门的钱在国内总归是有风险的，平台日后做大了，会成为一个隐患。
不如一开始就跟着雷总投资，自己不贪心，占据合理的份额，后续的难题雷总自然会帮忙解决。
当初选择和雷总合作，不正是看重他的人品和人脉嘛，未来的首都现金王，身份绝不普通。
“雷总，我想请问一个问题，卓越网目前还考虑吸收投资嘛？”
雷总不知道李成东和洪门的关系，但见李成东一脸认真，也正经回答了他。
“目前我的运营成本不大，自己的投资就能覆盖掉，但之前和我合作的电脑公司，最近应该是想卖出股份的。”
“它当初占了大概百分之四十的份额，如果你想投资，可以考虑从他们那里回购一部分。”
“事先说好，我也会回购一部分，所以最多有个百分之三十的份额可以争取。”
百分之三十不算低了，李成东不需要抢夺卓越网的话语权，他只需要配合好雷总，自然不缺影响力。
“多谢雷总，我有个在HK的朋友，对国内电子商务这块非常感兴趣，他可能有买入股份的想法。”
李成东这次打算让天业过来投资，他的家族正好有闲置的资金，也有投资的需求。
比起洪门来，天业的家族明显少了很多外在的干扰，对于雷总的未来发展，并不会产生麻烦。
雷总倒是有了些兴趣，李成东的交际能力可以啊，连HK的合作伙伴都有。
“成东，我要提醒你，卓越网这块的发展前景，目前并不明朗。你的朋友投资进来，短时间内可能无法盈利。”
他站起身，回到自己的办公桌前，从电脑里打开了一份文档。
选择打印后，他通知自己的秘书，等会打印完毕把文档送过来。
“我给你一份合作的意向书，里面是卓越网的一些概况，如果你的朋友需要了解，可以看看这个文档。”
雷总给出的相当于内部资料了，还是第一手的，李成东赶紧谢过，这是帮了他大忙。
秘书将文稿打印好，送了进来，李成东略微浏览一下，比他想象中更详细一些。
“好了，该轮到你向我交底了，不会以为我想白嫖你的创意吧。”
雷总开起了玩笑，李成东这个人，总是让人忽略他的年纪，不自觉把他当成同龄人看待。
李成东倒也不介意，他回答道：“雷总放心，我接下来肯定知无不言言无不尽。”
组织了一下话语，李成东开始阐述自己的见解。
“卓越网既然定位是销售平台，那么一开始便不要限定自己的产品销售方向。”
“经营的时候，选品可以有侧重，但平台一定要尽量做大做全，还没到细分市场的阶段。”
“我觉得卓越网一开始的定位，就是销售数码产品和部分大家电产品。”
“比起线下的商家，平台的优势肯定是价格，然后就是货源。”
“数码产品，很多时候是某些大城市货多的卖不掉，但小城市往往一件难求。”
“通过平台的库存调度，能显着解决这个问题。”
“电子商务面对的客户，一定是喜欢尝试新鲜事物的人群，这和数码产品用户有高度的重合性。”
“至于大家电，则是定下平台服务调性的商品。”
“以前客户买大家电出问题只能找厂家。现在多了一个销售的平台，两方管售后肯定比只有一方好。”
“平台可以培养一批自己的维保售后人员，利用大家电商家旺季忙碌时，免费提供服务来掌握售后的技术。”
“未来平台有专业的售后人员冗余，可以外包给厂家，自给自足之后，在扩大社会就业方面也能申请到政策。”
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