“有货拉，总比你空船好吧？”璩管家绞尽脑汁，终于换了个说辞，试图说服令狐晓。
“我们以信誉为本，信誉可是无价之宝！”令狐晓据理力争，毫不示弱。
“六折！”“九折！”“六折！”“九折！”
两人针锋相对，又开始了这场毫无生趣的拉锯战。
“我能说两句吗？”陶老板实在看不下去了，赶忙打断他们。
璩管家和令狐晓这才停下，纷纷点头。
“这批木石已经放在这儿有些日子了，我想西州那边肯定着急用。令狐小兄弟，有勇有谋，青岩帮运货的信誉那是有口皆碑。不如两位各退一步，取个中间数，达成协议。这样既能解决木料急需运走的难题，又能成就这位智勇双全的令狐小兄弟！”
“哈哈，家主也钦佩少年的智勇，若他不是急着赶路，必定会好生见见，结交一番。令狐少侠，再多给点折扣吧。”璩管家的语气不再那么强硬。
“为图个吉利，就八八折，如何？”令狐晓顺着他们递过来的“梯子”，稍微退了一步。
“八八折虽然好听，但总数不太好看！”璩管家皱着眉头说道。
令狐晓思索片刻，说道：“那就八六折吧。”
璩管家想了想，点头表示同意。
“感谢璩管家关照，您辛苦了。”令狐晓深深地鞠了个躬。
“祝贺你们，接下来我们去完成契约就可以开始执行了。”璩管家笑着说。
“耶！”陶老板开心得手舞足蹈，“去我的客栈，咱们边喝茶边准备文书！”
璩管家没有异议，做了个请的手势。
令狐晓喜出望外，也做了个请的手势。
两人推来让去，谁也不肯先走。
陶老板见状，左右手一边一个，拉着他们往自己的客栈走去。
徐师傅和张启在一旁看着，璩管家和令狐晓两人争得面红耳赤，如斗鸡一般，再到点头同意，随后被陶老板拉去喝茶，这全程他们的心情仿佛坐了一趟过山车，时而焦虑不安，时而充满期盼，最终谈成时，他们才如释重负。
两人脸上难掩笑容，却又不敢大声欢呼，生怕最后签约出现意外，只能憋着浑身的兴奋和热血。毕竟，自从宇文老人那笔五千两银子的大单后，这几年都没有如此大的运货单子，更没有碰到过讨价还价这般惊心动魄的事情。
徐师傅咳嗽了几声，平复了一下心情，紧紧拉住张启的手，小跑着跟了上去。他们要亲眼见证、亲身参与这笔大单的签约。
“今天真是个好天气！”毛老板喜笑颜开地招呼着他们坐下，手脚麻利地泡好一壶茶，给他们一一端上。然后，他从书桌抽屉里翻出两张契约纸张，上面已经誊写好了标准格式的契约。
“陶老板，辛苦您写一下！”璩管家喝着茶，微笑着说道。
“荣幸之至，我这就写！”陶老板笑呵呵地拿起笔，沾上墨汁，工工整整地在甲方一栏写上“米兰山庄”。乙方则是“青岩帮”。事由和金额也写得清晰明了。璩管家和令狐晓看过之后，陶老板又誊写了一份。
终于到了惊心动魄的签字时刻。
令狐晓礼貌地请璩管家先签，璩管家郑重其事地写下“璩洋”二字。然后令狐晓也郑重地写上了大名。写好名字之后，令狐晓又叫徐师傅过来写上名字。徐师傅激动地写下“徐坤”二字。
终于，签约完成了！
大家兴奋地鼓起掌来，相互祝贺，端起茶杯，以茶代酒，相互敬了一圈。嘴里不停地说着，“大家发财！”“大家顺利！”
热闹了一会儿，璩管家毫不犹豫地从怀里掏出一叠银票，数出了 四千三百两，递给令狐晓。
令狐晓接过银票，转手递给了徐师傅。徐师傅激动得双手发抖，反复地点了几次，才咧着嘴说“对了”。
“感谢璩管家如此信任我们，我们也必遵守承诺，“准时不损，承诺必行”说完令狐晓起身深深地鞠了一躬。
璩管家立即抬手托住令狐晓，笑道：“令狐小兄弟，不必如此客气，我这就发信给西州，让他们十五天后接货。有劳你们了！”
“应该的！您就静候佳音！”
“好勒，你们还有事儿要安排，我就先回去了！”璩管家起身要走，令狐晓连忙起身想送。
陶老板的脸红朴朴的，赶忙起身为璩管家引路。“等哪天您有空了，我来做东，请您尝尝我亲手做的山货。”
“好啊，好啊！”璩管家也毫不推辞，满口答应，转身离去。
看着璩管家离开，令狐晓一脸郑重地向陶老板鞠了一躬：“这次运木石的生意能谈成，全靠陶老板您的及时引荐！”
“哈哈，应该的，应该的！”璩管家不在了，陶老板放声大笑起来，“不怕你们笑话，我这心啊，一直像打鼓似的砰砰直跳。我真怕璩管家不同意，那可就白忙活了。还是令狐小兄弟厉害，我佩服啊！”
“我也是啊，心里一直像有头兔子在乱撞。”徐师傅咧着嘴笑着说。
“都是大家一起努力，才拿下了这单。”令狐晓向他们一一行礼。
“少主您太谦虚了。”
“没有你下决心，我们可不敢接这种大单。”
几个人七嘴八舌地说笑着。
令狐晓微微一笑，问道：“陶老板，以前联络点是怎么算合作的？”
陶老板尴尬地笑了笑，说：“说实话，好多年没给青岩帮拿到单子了。按行规一般是给一成。”说完，他自己的脸都臊得通红。
“我也听说有给多给少的，这次陶老板您功不可没，我就斗胆做主，给您一成。”令狐晓说完，从银票里抽出四百三十 两，递给陶老板。
“啊？”陶老板惊得大叫起来，“给这么多吗！”
他大口大口地喘着气，手忙脚乱地去抚着胸膛。
“看把陶老板激动的。”徐师傅笑着说。
“见笑了，见笑了。”过了好一会儿，陶老板才平复了心情，接过银票。“我这就去安排晚饭，今晚咱们好好庆祝庆祝。”
“不必了，我们得马上回船上安排装货和行船的事。”令狐晓伸手阻止了陶老板，随即起身要与他辞别。
“那怎么行呢，起码我要尽地主之谊嘛！”陶老板极力挽留他们。
“多谢陶老板的好意，等货物运送到达之后再庆祝不迟！”令狐晓说完起身，走了出去。
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