这天傍晚，李强怀揣着从林言心那儿借来的几本书籍，脚步匆匆地走进林言心家。
他先是恭恭敬敬地将那几本被翻阅得有些褶皱的书递到林言心面前。
随后又小心翼翼地从口袋里掏出一个封面有些磨损的小本子。
“婶子，这些书我都仔仔细细看完了，还做了不少笔记。”
李强一边说着，一边晃了晃手中的本子，脸上的神情愈发严肃，“可越看我心里越迷茫。
我这才发现，销售远不像我之前想得那么简单。
要是真想在销售这条路上闯出点名堂，得先吃透产品，再去做销售。
但现在，我彻底糊涂了。”
他微微皱眉，双手不自觉地握紧，“我压根儿不知道该卖哪种商品。
婶子，您能给我出出主意吗？”
林言心微笑着接过他记笔记的本子，开始一页页地翻看。
目光在纸上缓缓移动，时不时点头，称赞道：“不错，记得很详细。
不少重点都抓得很准，比我教的一些学生还用心呢！”
李强被夸得脸颊通红，不好意思地挠挠头，忸怩地说道：“婶子，您可别再夸我了。
想想以前上学的时候，我都没这么努力过。
我妈还说，要是我那会儿能有这股子劲头，说不定早考上大学了。”
林言心放下笔记本，语重心长地说道：“三百六十五行，行行出状元。
考大学确实是很多人走向成功的出路，但千军万马过独木桥，总会有人被挤下来。
没考上大学也没关系，只要不气馁，努力学门技能，一样能找到适合自己的工作。
你从小就聪明能干，婶子相信你！”
李强听了这话，像被注入了一股力量，眼睛里闪烁着光芒，急切地问道：“婶子，您快说说，我做哪类商品销售比较好呢？”
“你确定要干销售这一行了？”林言心看着他坚定的眼神，问道。
“确定了！我打从心底喜欢这行，特别是看完这些书之后，心里更是认定了自己必须得干这个行业。”李强毫不犹豫地回答。
“那你跟婶子讲讲，你对哪种商品最了解？”
李强一下子犯了难，他捏着衣角，眼神中透露出一丝迷茫，嘟囔着：“婶子，我原本以为商品就那么几类，不是吃的就是用的。
可现在才知道，商品种类多得数都数不清，我对它们几乎一无所知。”
“一样都不了解吗？
你可以从日常接触的，或者是自己熟悉的方向去想想。
别着急，慢慢回忆。”林言心耐心地引导着。
李强听话地陷入了沉思。
许久后，他的脸色越发沮丧，声音里带着一丝懊悔：“婶子，我发现自己就对当兵的经历最熟悉。
在部队的时候，和战友们一起训练、执行任务，每天都特别开心。
说实在的，当初我一时冲动，背着我爸申请退伍。
可回来后才发现，自己啥都不是。
我特别怀念部队的日子，可再想回去，已经不可能了。
现在我真是悔得肠子都青了，恨不得回到过去抽那时候的自己几个大嘴巴子。”
林言心看着他懊悔的样子，理解地点点头，说道：“要是这么说，我倒有个公司可以推荐你去试试。”
李强对林言心向来十分信任，一听这话，瞬间来了精神，眼睛睁得大大的，追问道：“婶子，什么公司？卖什么的？”
“你最近有没有听说过林氏安保公司？”
李强连忙点头，说道：“听说了！昨天我爸还跟我提过。
说是婶子您家办的，解决了不少退伍战士的就业问题。
我还听说，在那儿上班跟当兵差不多，福利待遇特别好。
不过，我只想做销售，不太想去当保安。”
林言心笑着解释道：“只要是公司，就离不开销售。
我们安保公司销售的就是服务。
这些客户，都得靠我们自己去开拓。
现在退伍士兵越来越多，公司录用的安保人员也不少，可业务拓展这一块却没跟上。
很多人每天除了训练，连出去执行任务的机会都没有。
这就需要大量业务人员，去联系有安保需求的公司，把我们的服务推销出去。
只有让大家体验到我们公司的服务质量，为大家提供安全有效的保障，让客户认可我们的付出。
他们才会掏钱购买我们的服务，公司才能盈利，长久发展下去。”
随着林言心的讲述，李强越听越入神，仿佛找到了前进的方向。
他激动地从椅子上站了起来，双手不停地搓着，在房间里来回踱步。
兴奋地说道：“我懂了！安保公司的销售人员，推销的是服务。
我只要把公司的优质服务当作商品推销出去，就能实现做销售的理想！
而且安保公司在很多方面和部队又很相似，这些都是我了解掌握的。
在推销公司服务的时候，肯定没有壁垒和障碍”
林言心看着他茅塞顿开的样子，欣慰地笑了。
李强满怀感激，朝着林言心深深地鞠了一躬，“谢谢您，婶子！明天我就去林氏安保公司应聘。”
说完，他像一阵风似的跑了出去。
可没一会儿，又气喘吁吁地跑回来，拿起放在桌上的笔记本，笑着朝林言心挥了挥，才兴高采烈地跑回了家。
两天后，张素芬和李参谋满脸笑容地来到林言心家。
张素芬拉着林言心的手，一脸恳切地说：“言心，真是太感谢你了！
前天那小子从你这儿回去后，就嚷嚷着要去安保公司工作。
之前他爸让他去他还坚决反对。
昨天他去应聘，晚上回来就说被录用了。
今天一大早，我和他爸就把他送去了公司。
没想到安保公司那么正规，环境还特别好。”
李参谋也在一旁附和道：“谢谢你把这小子安排到安保公司。
我们还以为他这辈子就这么浑浑噩噩下去了，整天好高骛远，不踏实。
要不是你，我们都不知道该拿他怎么办。
太感谢你了！”
林言心笑着摆摆手，“李参谋，素芬嫂子，你们太客气了。
这都是李强自己努力的结果。
我只是给他指了条路，可没跟公司交代要录用他。
他能被录用，全靠他自己优秀。”
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