那掌柜见状，赶忙出声喊住他们俩，陪着笑脸解释道：“哎呀，瞧您说的，一看您就是行家啊！一般的羊脂玉确实只值二十八两不假，可咱这件宝贝跟那些普通货色可是大不一样呢！既然您都开口说话了，那我也得给您这个面子不是？这样吧，我给您降到两百两怎么样？”
然而刘富堂却不为所动，他停下脚步，目光直直地盯着掌柜，斩钉截铁地回答道：“要是你真心想把它卖给我的话，那就八十两好了，再多一分钱我都不会出的。”说完，他再次迈开步子准备走人。
这时，掌柜也毫不含糊，非常干脆利落地回应道：“行，那就一百八。”听到这个数字，刘富堂只是轻轻地嗤笑了一声，然后头也不回地继续往前走。眼见着这笔生意似乎就要黄了，掌柜急忙又补充说道：“这已经是最后的价钱啦，一百六总行了吧？”
刘富堂依旧没有停下脚步，甚至连看都没看掌柜一眼，只是淡淡地回过头来说道：“一百整。”声音不大，却带着一种不容置疑的坚定。
掌柜无奈地叹了口气，似乎有些心疼但又无可奈何地说道：“好吧好吧，算我今天运气不好，碰上您这么位懂行的主儿。也罢，我就当是亏本出血大甩卖了，一百二十八两，不能再少啦！”
“真不能少啦？”刘富堂转过身看着掌柜，掌柜摇头道："再少我就亏本了。”刘富堂不屑道：“你们说亏本至少还可以赚一半，这样吧，把旁边那条白金链子搭给我，我就依了你的价。”掌柜看看这条白金链子心痛道：“这条链子我都要卖二十两。”刘富堂不耐烦说道：“行就包起来，不行就拉倒。爽快点。”掌柜犹豫了一下，还是仔细地把这两件宝贝包了起来，刘富堂让文昌付了银子。这一阵讨价还价把刘文昌都整晕了，原来买卖还可以这样做，真让他长见识了。
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