其余几家几家见状，也纷纷效仿，依次在契约上签下名字、按下手印。随着最后一人完成这一系列动作，林天轻轻舒了口气，脸上露出了欣慰的神情，心中暗忖：“这合作总算是顺利迈出了第一步，但愿日后一切都能如预期般顺利啊。”
签完契约后，林天又朗声道：“按照咱们之前说好的，这接下来就得交定金了，也好让我知晓诸位合作的诚意。”
几家听闻，丝毫没有犹豫，各自吩咐身后的随从呈上早已准备好的银票。只见随从们纷纷从怀里掏出一沓沓银票，恭敬地递到林天面前。
张家当家人笑着说道：“林老板，这银票可比银子方便多啦，带着也轻便，咱这交定金就用银票咯，您可收好了。”
林天接过银票，点头笑道：“张掌柜说得是，这银票确实方便，我这就吩咐人仔细收好。”
王家掌柜也跟着附和道：“是啊，林老板，咱这合作才刚开始，往后用钱的地方多着呢，这银票拿着，不管是进货还是打点关系，都方便得很呐。”
林天应道：“王掌柜所言极是，大家都是诚心合作，这定金我收了，也盼着咱们日后都能顺顺利利的。”
此时，有商贾笑着高声说道：“林老板，这契约也签了，定金也交了，咱这心里可就踏实多了。如今眼瞅着天冷了，这蚊香虽说需求会少些，可您那香皂和花露水，可都是好东西啊，我们可得多进些货回去。”
林天微微一笑，点头应道：“诸位有眼光，这香皂清洁护肤，花露水驱蚊止痒还带着股清香，都是深受大家喜爱的好物。虽说天冷了，蚊香采购量有限，但这香皂和花露水，你们尽管放心大胆地进货，我这儿库存充足着呢。”
众人一听，皆是面露喜色。当下，便纷纷与林天商讨起进货的数量和价格来。
一位中等规模的商贾兴奋地搓着手，大声说道：“林老板，我看您这香皂和花露水这么好，我打算各进一千箱呢！您看价格方面能不能给优惠点儿呀？我这也是想多赚点儿嘛。”
林天眼中闪过一丝惊喜，思索片刻后回应道：“行啊！既然你这么有魄力，我给你每箱便宜五两银子的价格，你可好好把握这机会啊。”
那商贾一听，顿时喜出望外，满脸笑容地说道：“哎呀，林老板真是大方啊！多谢多谢，我这就回去准备货款。”
又有一位规模稍小些的商贾有些犹豫地开口道：“林老板，我也想进货，可我本钱不多，能不能也按一千箱进呀？我想着先借点儿钱，等卖出去了再还，您看行不？”
林天笑着鼓励道：“没问题！有这股子冲劲儿就好，价格同样给你每箱便宜五两银子，你就放心大胆去做吧，我相信你能赚回来的。”
小商贾感激涕零，忙不迭地说道：“林老板您人真好，我一定好好卖，争取早日把钱还上，再从您这儿多进货。”
其他商贾们见状，也纷纷不甘示弱，都表示要各进一两千箱。
经过一番你来我往的商议，在场的所有商贾，不管规模大小，最终都决定各进一千箱香皂和花露水。
林天也依照承诺，给每箱便宜了五两银子。
那一辆辆装满货物的马车被赶到了院子里，一箱箱的香皂和花露水被搬运到马马车，堆得满满当当。
看着这热闹的进货场景，林天心中满是欢喜，他暗自盘算着：“如此一来，这生意算是正式铺开了，只要他们这些商贾用心经营，这利润可就源源不断地来了。”
而这些商贾们也是满心期待，想着要赶紧将这些货物运回自家店铺，好好售卖一番，赚个盆满钵满。
待众人将货物都搬上马车，准备离去之时，林天清了清嗓子，高声说道：“诸位且慢走，我还有一事要告知大家。
这代理权啊，我只给到大家五年的期限，五年之后呢，咱们大家得再次竞标。不过大家放心，这下次参与竞标的依旧是在座的几十家，我不会再增加其他人了。
要是有哪家觉得不合适，不愿意再来竞标，那也无妨，但我绝对不会再让其他人加入进来。我这么做，也是为了保护大家的利益，毕竟大家前期投入了这么多，又辛辛苦苦地去打通市场，可不能让咱们这几十家以外的人白捡了便宜，大家说是不是这个理？”
众人听闻林天这番话，纷纷点头称是。
张、王、李三家的当家人相互对视了几眼，心里都暗暗想着：“五年后，咱们可得继续把这代理给拿下，这可是个赚钱的好买卖呀。”
其他商贾们也都在心里盘算着：“这香皂和花露水这么好卖，五年后可得努把力，争取做这水泥代理。”
说罢，众人便赶着马车，心满意足地离开了，都各自怀揣满满期待。
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