接下来的两天果真如冯朝阳和薛楼所料。不仅愿意同永安县签订投资备忘录的企业主愈发稀少，就连到场参加永安县招商引资推介会的来宾也逐渐门可罗雀。
整整两天过去，同永安县签约的企业仅仅多了三家。一家包装材料厂，一家日用品生产厂，还有一家看上了画廊乡森林资源的木材加工厂。
“东莱，我们这几天不过只招到了六家企业，总投资额不过五百一十二万；但明天就是这次进出口博览会的闭幕式，恐怕……”冯朝阳心中忐忑，面带忧虑。
不用说也知道，等这次博览会一闭幕，来吴淞参会的大小企业肯定会各回各家；到时候再逐一发请柬拜访，难度比现在高出几倍不止。
坐在一旁沙发上的陈东莱看上去却毫不慌张：“冯县，用不着太焦虑。哪怕博览会结束，我们依旧有机会。”
一听此言，站在一旁的张子材马上出言嘲讽道：“能有什么机会？我们在动物园里打猎，也只不过收获几只兔子；这换到了大森林里打猎，难道就能抓到老虎狮子？”
站在门口的几名工作人员忍不住纷纷点头。张子材说的不是没道理，要知道这次博览会带来的机遇已经足够好了。五百多万的投资额放在任何一个县，乃至于地级市，都算为数不小。
“广撒网只能是招商引资的其中一种形式。如果这招已经逐渐失去效果，我们还可以试试【定向捕捞】。”陈东莱敲了敲桌子，让众人的注意力集中在自己身上，随即开口道：
“博览会开始第一天就和我们签约的水果罐头厂老板向我透露，宝岛地区的绿源果汁公司有意继续在大陆扩张业务。”
还不等冯朝阳先发言，张子材倒是忍不住了：
“绿源果汁？我听说过，那可是国际知名的公司，他们的广告甚至登上过中央台和《江安日报》。这种大企业，恐怕不一定会在我们县投资吧？”
“你确实观察得很仔细。但是我有一个问题，他们为什么会选择在《江安日报》上投放广告？各位同志，请问你们在汇川和石梁尝到过几次绿源公司的产品？”陈东莱向眼前的一众人提问道。
“听是听说过，但只闻其声，不见其物。”一名女干部说道。一旁的男生闻言，马上出声：
“我倒是尝到过。有个朋友在汇川过生日，席上用的饮料就是这个绿源果汁。这果汁确实好喝，比市面上那些果汁粉好喝多了，我喝完就想买一瓶回去；后面一问价格，哦呦……”
“果汁再贵能贵到哪里去？小金，他们的报价是多少？”冯朝阳微微俯身向前，问道。
“两块四！一瓶一升的硬纸盒包装的饮料，要两块四！我马上就说算了。这年头，一瓶汽水也不过才五角钱吧？”小金答道。话音刚落，只听冯朝阳马上接过话茬：
“三块四？昨天东莱和我买过这个绿源果汁，六毛八就能买一罐。”
“这就是问题所在。”陈东莱俯身，从桌下拿出一个绿色的易拉罐，对几人说道：
“这就是我们昨天花六毛八买的饮料。各位，绿源集团积极在江安投放广告，说明他们对西南地区的市场相当重视；但是为什么在江安的零售价会比吴淞这边高出许多？
我仔细查过绿源集团在大陆的生产地址，一共只有两个；一个在吴淞经开区，一个在岭南蛇田市。这两个工厂分别供应曦江三角洲和朱江三角洲两个地区。我们江安地处曦江上游，距离绿源果汁的吴淞工厂距离太远，零售价格自然会比吴淞这边高。”
这段话可算把心情黯淡的冯朝阳听得眼神发亮：“东莱，如果绿源果汁真的有这个投资需求的话，说不定我们还真有机会！”
“说起来倒是容易。那么我们应该怎样和绿源公司联系？直接发请柬？还是该登门拜访？这种声名鹊起的大公司，恐怕门槛不低吧？”张子材提出疑问。
只是陈东莱却对他的话丝毫不以为意：
“当然是托关系。吴淞这种大城市和永安本质上没什么不同，只要认识人，就能办成事。”
……
“学弟啊，你怎么就非要盯着我这个老学长不放呢？”
吴淞市政府大楼内，政研室副主任赵禄一边把陈东莱和冯朝阳面前的茶杯斟满，一边抱怨道：
“老学长的羊毛都要被你薅秃了。为了帮你问绿源集团的事情，我连着给经开区那边打了好几个电话，这才拖到关系。当然，只是给你们机会和总经理见上一面，能不能成事还得看你们自己。”
坐在沙发上的陈东莱与冯朝阳对视一眼，二人的眼中都露出惊喜的神色。
“有劳学长，只要能有一个见面的机会就足够了；剩下的工作我们会全力完成。”陈东莱适时表示了感激。
要知道，托关系找关系这种事情，或多或少都会消耗对方人情。若非二人自大学事情关系就铁，陈东莱也不会轻易求人办事。
“东莱，你还年轻，招商引资这种事情没你想得那么简单。”赵禄喝了一口茶，对这位小学弟说道：
“招商引资说来复杂，但实际上只有三条要义，那就是腿脚要勤，脑子要明，耳朵要灵。”
陈东莱和冯朝阳同时直起了身子，“愿闻其详。”
“腿脚要勤自不必说。如果连自家大门都不愿意迈出去，那基本上用不着想招商引资的事情了。
至于‘脑子要明’，这一条也相当重要。你们想要招商引资，自家的优势和劣势必须在脑子里过清楚。就拿你们永安县来说，濒临曦江主航道、背靠平陵江安这个一亿两千万人的巨大市场，是你们非常重要的优势。但是永安毕竟离汇川太远，部分市场导向性企业是否愿意进行投资，这显然是个大问题。
最后是耳朵要灵。各大有潜力在你们那里投资的企业，哪些发展迅速？哪些日薄西山？哪些想要扩张市场，哪些准备收缩生产？不把这些搞清楚就像闷头苍蝇一样乱窜，那注定是在做无用功。 当然，这一点你陈东莱确实做得不错，很准确地摸到了绿源果汁急于扩张市场的脉搏。”
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