“丁国伟你会开着你的帕拉梅拉去摆摊么？”
丁老大听到室友的点名，同样摇摇头。
但是心里却直接开骂了，
“老子装了俩月的普通人，你非要点破老子是吧？”
班里同学：握草，老丁你麻痹原来一直装呢？天天以普通人的身份和我们相处。
李阳心里：20万是吧？坑我女人，呸不是我女人。坑陈菲是吧？室友也不行！
陈菲在台下乐了，她看懂李阳操作了！
虽然她还不知道20万这个梗是丁国伟传出来的，
但是她想的是，
大家都是富二代，
凭啥我暴露了，你还装着？
李阳点你，是让你出来给我分担同学们的火力的！
不愧是我男人！
心里正美滋滋呢，
陈菲就听见李阳点她名了
“陈菲你会么？”
陈菲也摇摇头
为什么也点陈菲呢？
因为陈菲已经拉着家里一个开连锁商超的亲戚，赞助了十月份的院系篮球赛，把原本的奖金直接提高了三倍！
即使原本没有奖金的名次，现在也直接安排了一笔奖金，
奖金虽然不多，但起码能让参与的人多撸几顿串。
为此，不少本院的男生纷纷跑到学校论坛贴吧这些地方开始感谢陈菲。直接坐实了陈菲富二代的事实，打消了被包养的谣言。
但架不住还是有一些煞笔总是在私下搞小动作，所以李阳还是决定趁热打铁，再给她坐实一波富二代的名头。
……
接连问了三个富二代，三个都摇头，
李阳又开口了，
“你看，三个富二代都摇头，但我确实是开着豪车去摆摊了”
“大家的固有印象里，开豪车的都是有钱人，摆摊的都是穷逼”，
“开着豪车去摆摊，你看这第一个反差不就来了么”
虽然话里带脏字，但话糙理不糙，赵老师还是能容忍的。
“第二个反差，就是我和刘伊洛。”
“我足够丑，刘伊洛足够漂亮！”
之前还心里美滋滋的陈菲有点忍不住了，
自己男人在公开场合夸别的女生漂亮，哪个女人忍得住？
陈菲：晚上不给你发照片了！
李阳：呵呵，落后版本的人就不要出来秀了。
李阳继续讲，“第一个反差，给路人造成一种这个有钱人真贴地气的感觉，必须得买东西支持支持”
“第二个反差就是给有些男人看的”，
“凭什么这么好看甜美的女生和一个丑男人出来摆摊？”。
“那些男人不服气，就会不自觉的围过来，想在漂亮女生面前露个脸”
“既然都围过来了，还能不买东西？”
“凭借这两点反差就能吸引一大波路人”，
“等第一波路人围过来以后，即使第一时间没有关注到我们的路人，也会因为从众心理围过来，这都是我设想的潜在顾客”
赵老师又叹了口气，
虽然台上没有讲网络营销，
但是李阳这是把营销心理学当中的意见参考效应、锚定效应和展示效应玩明白了，
那还是自己把专业的内容讲出来把，
作为老师给学生擦擦屁股还是需要的。
“李阳同学的销售心理学玩的还不错的”，
“他所谓的口口相传，在营销心理学上来讲其实就是意见参考效应”
“通过围观的路人继续吸引路人，其实就是展示效应的一种方式”，
“这也就是为什么李阳做的日结工作中，会有很多店专门找托来排队的原因”。
“至于他们的反差，应该可以用锚定效应中的对照锚定来解释。”
赵老师不愧是老师，专业性够强。
陈菲也在心里暗骂：狗东西脑子就是好使，怪不得把自己玩的团团转，还有个大包子和小学姐天天围着他转。
赵老师只是出面解释了李阳的操作 用专业术语怎么解释，
并没有制止李阳继续讲下去，
于是李阳只能无奈的继续说，
“利用自己的经验去做了这么一个事儿，本来我就挺满足了”，
“但是第三天在网上火了之后，我觉得我还能做到更多！”
李阳顿了顿，又继续开口，
“首先，我给自己注册了微博”，
“给那些对我们感兴趣的人找了一个可以随时交流沟通的地方”
“其次，我们火了之后的当天，我就选择了休息”，
“并且从那天开始，出摊还是休息，几点出摊，在哪出摊，我都是当天在微博上进行通知。”
赵老师又一次打断了李阳，
“他注册微博，这就是意见参考效应的杠杆作用”，
“让目标受众之间有了联系和沟通”，
“目标受众的联系和沟通更频繁，意见参考效应的作用就越明显”。
“至于他后面的出摊不固定，就是形成了所谓的损失型效应。”
“他随时可能不出摊，那么那些潜在顾客就会产生随时会失去他们的心理，”
“同时把摊位流动起来，每个地方的受众就会有一种，这次不买 下次他们就不会来了的错觉。”
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