“所以，你开始说的网站就是？”
“家教的市场是巨大的，金陵有这么多好大学，有那么多适龄的学生，苏省教育有多么卷想必学姐你应该也知道，这是一片巨大的蓝海，可是，为什么大家现在面对宝山却找不到进去的办法呢？还是渠道太少了，大学生不知道该去哪里找需要辅导的学生，家长也不知道哪些学生是有真才实学。”
“如果，我能建立一个网站，一个家教网站，我把我们学校那些有志想要做家教学生的资料，他们的高考分数，他们的优势学科，他们的专业，精准的，真实的展示在网站上，面向全市的家长，告诉他们，这里有大量刚刚经过高考洗礼的优胜精英分子，他们脑中有着无数自己独有的学习经验，有着同龄人之间无障碍的交流，有着一对一定制式的课后辅导，现在，他们只需要一个机会，一个家长们认可的机会，你说，全市家中有上学小孩的家长会不会心动，会不会愿意尝试一下？”
“不管是哪个培训班，不管是哪个培训老师，一般都是一个老师培训一门科目，谁也不敢说自己所有的科目都没有问题，可是，作为刚刚参加过高考的我们，我们敢说，能进入C9院校的学生，没有短板！只要不是那种天纵奇才，每一个金陵大学的学员都可以很自豪的说自己是最牛逼的考试机器，在考试上，我们就是无与伦比的存在。”
白溪被秦宇述说的前景惊呆了，她没有想到，秦宇的观点居然如此与众不同，这么多年，这么多学生，居然没有一个人想到拉力这一点，一个如此巨大的市场居然被荒废了这么久，她也是学经济学的，她同样知道如果真这一片市场被秦宇开发出来，那将是一件多么恐怖的事情。
“秦宇，我不得不说，你是一个天才，如果这一个项目被你做成功了，你绝对会成为一名商业奇才，你会赚到想象不到的金钱。”
“不！学姐，这一个项目，我不打算赚钱，或者说我想将这一个项目做成一个公益事业！”面对白溪学姐的夸奖秦宇却突然抛出一句惊世骇俗的语言。
“为什么？这么好的生意，你不赚钱？”
“因为这个项目如果一开始你就奔着赚钱去的，那这片蓝海迟早要成为各方资本肆虐的战场，只有不赚钱，才能一直保持初心，才能摆脱资本的控制。不过现在说这个还有点太远了，谁也不知道我第一步能不能成功，目前做主要的就是先把网站建起来，对于这个，学姐，你在学校计算机系有认识的人吗？可不可以帮我引荐一下。”
“呵呵，这事你找我不如找曼曼学姐，她才是最适合的！”
“曼曼姐？为什么？她不是数学系的吗？”
“呵呵，她是数学系的不假，但是她男朋友可是我们金陵大学计算机系的领军人物，号称计算机系第一人，这事，你找她最合适，而且曼曼姐的数学能力真的很强，很多时候她男朋友解决不了算法问题都要请教她。”
没多久，在白溪一个电话的召唤下，王曼曼学姐和她男朋友江琦也出现在甜品店中。
两人刚过来先是被苏婉瑶的美艳惊艳，但是很快就在秦宇的述说下被他的抱负所折服。
“秦学弟，你说的这事的确很好，但是按你的要求，这个网站并不难做，不就是一个带注册功能的展示网站吗？你只要租用好服务器，说实话，这个网站真不比现在大火的QQ空间难多少，你如果对于美工要求不高，我用现在公开的框架晚上就可以给你做一个出来，要是美工要求高点，最多两天时间我也能做完。”
江琦听完秦宇的话，思索后很快就给了秦宇一个时间。
“江学长，我想要的网站可不是你说的那么简单哦，这会是一个大工程，你先听我说，后面你再告诉我时间。”秦宇被苏婉瑶喂了一口蛋糕，几口咽下去后这才用嘴巴说道。
“难？那你说说，我看看哪里难！”
“首先，我想要的网站不是一个简简单单的展示网站，的确，听上去它就是一个注册后显示自己的信息的网站，可是，这个信息该怎么展示呢？凭什么别人的信息就能展示在我的前面呢？”
“这里面就要涉及到一个权重问题。我们要在网站内部设立一个权重评分机制。”
“权重！”江琦听到秦宇说的话后，也陷入沉思中。
“所谓的权重，就是将注册到我们网站，有想法做家教的学生先分出三六九等出来，但是这个怎么分？分的公不公平就要看我们内部的权重评分设定的合不合理。”
“就比如，我们可以先把全市的高校做一个排行，随后就是学生身处的院系，高考的得分，优势的学科，还有是否有获得过国家以上单科竞赛的荣誉，这都是加分或者减分项，这方面我们事先设置的越细致，那么一个学生的特色就越能表现出来。甚至我们还能将网站内排名前几的学生打造成明星学员，给他们更多的展示，让家长看到我们的实力。”
江琦一开始还是抱着帮忙的态度听着秦宇说话，只是随着秦宇说的越来越细致，越来越宏达，他的表情也渐渐认真起来，到了后面，江琦甚至还问店家借了纸和笔，认认真真记下秦宇说的每一句话，一边记录一边思索。
“除了权重评分，网站还需要一个竞拍机制，每一个学生的评分不一样，那么他辅导的价格也会不一样，我们不能给每一个人定一个一样的价格，那么那些好的学生就会被人疯抢，而评分低的则会出现无人问津的情况。”
“这时候，就需要价值差异化，竞价系统在我看来就是对所有人都有利的一种机制。”
“家境好的家庭可以在竞价机制下抢夺到评分更高的学生，而那些无法支撑那么高价格的家庭则可以向下取舍，去争取那些评分稍微低一点的学生，就比如曼曼姐，她是数学系的高材生，那么在家教市场，她的评分和市场的渴求度就肯定比我这个经济学的要吃香，会有更多的家庭愿意出高价来抢夺她，而竞拍曼曼姐失败的家庭如果向下看看的话，就会发现其实更便宜的我也一样适合他们，这种情况下，每一个人的价值才能得到最大化的表现。”
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