脸上依旧挂着礼貌的微笑，率先开口。
“陈先生，贵公司的这几款卡带游戏在国内很受欢迎，我们世嘉也很感兴趣。”
“我们的诚意很足，愿意以一百万人民币的价格买断这几款游戏的授权。”
他的语气平稳，仿佛这个价格已经是他能给出的极限。
此话一出，销售部科长和三名国内卡带经销商都瞪大了眼睛，脸上满是震惊之色。
一百万人民币，在当时可不是一笔小数目，足以让很多人过上富足的生活。
销售部科长的嘴巴微微张开，似乎想说什么却又一时语塞。
三位卡带经销商你看看我，我看看你，眼神中充满了难以置信。
然而，更令他们震惊的是，陈东想都不想，直接果断地拒绝了。
“三村先生，您的出价实在是太低了。”
陈东面色平静，语气却坚定得如同磐石，“您应该清楚，我们的游戏在国内市场潜力巨大。”
“这个价格完全无法匹配它们的价值。”
“《我在长安开客栈》系列，玩家们对其中独特的古代经营玩法赞不绝口。”
“《名门高校》系列更是凭借青春校园题材吸引了大量年轻玩家。”
“这两款游戏在国内的热度还在持续上升，一百万远远不够。”
“更别说，单单《我在长安开客栈2》就在我国卖出了一百多万的收益。”
别人不知道，陈东却十分清楚，这点价格就是在打发叫花子。
日本和国内情况截然不同，日本未来很长时间，都是游戏主机时代，哪怕进入信息时代也依旧如此。
日本的制度相对完善，游戏市场开垦多年，盗版现象非常少，对盗版的打击也极为严厉。
而国内在当时，存在着较为严重的拿来主义现象。
三村一郎脸上的笑容依旧不变，但眼神中闪过一丝不易察觉的不悦。
那笑容就像贴在脸上的面具，瞬间有了一丝裂痕。
他微微欠身，说道：“陈先生，我们世嘉在市场推广方面有着强大的实力，这个价格已经充分考虑了各种因素。”
“我们可以让您的游戏在日本市场迅速铺开，获得大量的曝光。”
“而且，贵国市场盗版横行，我们作为外资能为您向官方施压，能有效地帮您维护游戏的版权，减少损失。”
陈东轻轻摇了摇头，开口提出自己的方案：“三村先生，我认为我们可以采取分成的模式。”
“六四分，361公司拿六成，世嘉拿四成。”
“以我们游戏的品质和国内的人气，这个比例是合理的。”
“我们负责提供优质的游戏内容，世嘉利用你们的渠道和推广能力，双方合作，实现共赢。”
三村一郎听后，立刻坐直身子，脸上的笑容依旧礼貌，但语气却变得强硬起来。
“陈先生，这个分成比例实在是不合理。”
“世嘉在游戏推广和销售方面将投入大量的资源，包括广告宣传、渠道拓展、售后服务等等。”
“我们拥有专业的团队，丰富的经验，这些都需要巨大的成本。”
“我们理应获得更多的分成，至少九成。”
于是，一场激烈的讨价还价开始了。
三村一郎不断强调世嘉的品牌影响力、市场推广能力以及在日本市场的渠道优势，试图说服陈东提高世嘉的分成比例。
他一边说着，一边拿出一些资料，上面显示着世嘉在过去推广游戏的成功案例。
以及市场调研报告，证明世嘉在游戏市场的强大实力。
“陈先生，您看，我们之前推广的几款游戏，在短时间内就获得了极高的销量，这就是我们实力的体现。”
“您的游戏交给我们，绝对能大放异彩。”
他的眼神中透露出自信，仿佛已经看到了陈东被说服的样子。
而陈东则据理力争，详细阐述自己游戏的独特魅力、在国内已经取得的良好市场反响以及未来的发展潜力。
陈东打开事先准备好的文件，展示着游戏的用户评价、购买量增长曲线等数据。
“三村先生，您看，我们的游戏在国内的用户满意度极高，玩家们自发地进行口碑传播。”
“而且，我们已经有了后续的游戏开发计划，会不断丰富游戏内容，吸引更多的玩家。”
“如果没有好的分成比例，我们很难接受合作。”
他的眼神坚定地看着三村一郎，丝毫没有退缩的意思。
双方你来我往，互不相让，激烈的争论让在场的其他人都目瞪口呆。
销售部的员工们紧张地看着陈东，心里既为老板的坚持感到钦佩，又担心合作谈崩。
其中一位销售员悄悄对旁边的同事说：“老板太厉害了，面对世嘉这么大的公司，一点都不怯场。”
“不过，真希望能谈成啊，这对公司太重要了。”
另一位同事微微点头，眼神中满是担忧。
三位卡带经销商则面面相觑，他们从未见过如此激烈的商业谈判。
其中一位小声说道：“这谈判太刺激了，不知道最后能不能成，要是成了，咱们可就发大财了。”
经过一番漫长而激烈的讨价还价，最终双方达成了一致。
“既然如此，那就三七开吧，361公司拿三成，世嘉拿七成。”
“361公司只负责授权以及派遣监督员，其他包括销售与生产等等事情，全部由世嘉负责。”
陈东说道，他知道这是一个双方都能接受的妥协方案。
虽然三成的分成不算高，但考虑到世嘉在推广和销售方面的巨大投入，以及国内市场的复杂情况。
这个方案对 361公司来说，既能保证一定的收益，又能借助世嘉的力量打开国际市场。
三村一郎脸上再次露出了灿烂的笑容，那笑容仿佛又恢复了最初的真诚。
他连忙点头：“陈先生，很高兴我们能达成共识。这是一个双赢的合作。”
“我们世嘉一定会全力以赴，将您的游戏推广到更广阔的市场。”
谈拢之后，双方都笑的很开心，立刻签署了合同。
在握手的那一刻，双方表面上都笑嘻嘻的。
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