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第六十三章 谈一笔生意

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售货员愣了一下,上下打量了江阳一番,这年轻人看着不像什么大人物啊。

“您有什么事吗?”

“有笔生意想跟他谈谈。”江阳语气淡然。

售货员犹豫片刻,还是去叫了经理。

没多久,一个戴着眼镜的中年女人走了过来,她就是燕京大厦的经理,楚澜。

楚澜见到江阳的第一眼,就注意到了他身上那件时髦的衬衫。

“同志,听说你想见我?”楚澜推了推眼镜,语气公式化。

“是的。”江阳点点头。

和刚才的售货员一样,楚澜也问:“你这衣服哪儿买的?”

江阳依旧没有正面回答,只是重复道:“我想跟您谈一笔生意。”

楚澜欣赏江阳的勇气,这年头敢于谈生意的人不多。

“那你说说吧,什么生意?”

“我是个服装厂的老板,想在你们商场挂卖我的服装。”江阳开门见山。

楚澜有些惊讶,这年轻人看着像个学生,居然还是个服装厂的老板?

江阳知道楚澜在想什么,他读大学,不可能天天守着店面,所以权衡利弊之下,还是决定找合作商。

虽然这样赚的少一点,但是无后顾之忧。

“小同志,你也就二十出头吧?你说你是服装厂的老板?”

江阳坦然一笑,指了指自己身上的衬衫:“楚经理,我这身衣服,就是我自己设计的,也在我自己的厂里生产的。”

楚澜又仔细打量了江阳的衬衫几眼,剪裁确实新颖,是她从未见过的款式。

江阳继续说道:“我相信,燕京肯定也有中间商在倒卖我的衣服。楚经理,您见多识广,应该也见过类似的款式吧?”

楚澜沉吟片刻:“商场最近确实有几个顾客穿过类似的布料。”

江阳趁热打铁:“与其让中间商赚差价,不如我们直接合作,岂不是双赢的局面?”

江阳自信的语气和清晰的逻辑让楚澜略感意外,但她依旧没有完全被说服。

楚澜摇了摇头:“小同志,你的想法是好的,但这还不够。我们商场走的是高端路线,所有的服装都是由大型厂家制作,质量有保证。而且,我们还有进口的服装品牌。”

她顿了顿,用略带惋惜的语气说道:“你这种小地方出来的,我们商场暂时还不能要。”

被拒绝,江阳并没有气馁。

谁又不是一口气吃成胖子的?

都是从零做起的。

当年香奶奶不也是从一间小小的工作室开始,一步一步建立起自己的时尚帝国的吗?

他语气诚恳:“楚经理,谁也不是生来就什么都有的。我的服装厂虽然规模不大,但我有信心,我的设计一定能打开市场。”

楚澜被江阳的真诚和自信打动了。

这年头,敢想敢干的年轻人不多。或许,可以给他一个机会。

楚澜缓缓开口:“我可以给你一个机会。不过,我也有一个条件。”

江阳洗耳恭听。

楚澜的语气严肃起来:“我给你一个星期的试卖期,如果你一个星期卖不出去两百套,那我就会撤柜,而且所有的损失由你个人承担。”

她锐利的目光直视着江阳。

江阳毫不犹豫地答应了:“成交,我对我的设计非常有信心。”

两百套?小意思。

燕京这么大,一天三十套都不愁卖。

他给楚澜的进货价是男装一百三一套,女装一百六。

离开商厦,江阳立刻给老家的李雯打去电话,告知这个好消息。

李雯接到电话也很高兴,立刻吩咐人着手生产。

厂子里,工人们加班加点,用了五天时间生产出二百套衣服。

江阳算了一下,去掉两成的布料成本,其他的开销,一套衣服的利润能省下一半。

不过,运输的成本要比布料还多。

从老家到燕京,路途遥远,运输费用是一笔不小的开支。

没多久,货就送了过来。

江阳带着大壮去卸货。

他正准备和大壮一起把打包好的衣服搬上车,一个尖酸刻薄的声音从旁边传来:“呦,这不是江老板吗?生意做得挺大啊!”

江阳转头一看,一个穿着脏兮兮背心的矮胖男人,呲着一口大黄牙,正阴阳怪气地看着他。

正是上次看到江阳给大壮二百块,眼红不已的老黄。

老黄斜着眼,上下打量着江阳,语气里充满了嫉妒:“江老板,这次的货不少啊,用不用我帮忙啊?”

江阳眉头紧锁,他最烦这种市井无赖。

“不用。”江阳冷冷地回了一句。

老黄并不死心,干脆拦在了江阳面前:“江老板,你上次给大壮那小子二百块,是不是太多了点?他一个残废,哪值那么多钱?”

江阳的耐心已经快被磨光了:“你到底什么意思?”

老黄吐了一口浓痰,露出贪婪的目光:“我一个正常人,不比大壮那瘸子强多了?你要是用我,三百块,比大壮多一百就行。”

江阳嗤笑一声:“三百?没有,拳头要不要?”

老黄脸色一变,恶狠狠地说道:“江阳,别敬酒不吃吃罚酒,也不看看这是什么地方!”

他指了指周围,车站里来来往往的都是他的同行。

老黄在车站开了十几年三轮车,也算是个“地头蛇”。

江阳根本不理会老黄的威胁,光天化日之下,他就不信老黄敢做出格的事情。

不过,他还是低估了社会底层的无耻。

“大壮,装车。”江阳对大壮说道。

大壮点点头,正要搬货,老黄却招呼了几个同样邋遢的同伴,将大壮团团围住。其中一人一把抢过江阳的货,扔到老黄的三轮车上。

老黄得意洋洋地看着江阳:“江老板,不拿钱,今天就别想出站!反正我耗得起。”

江阳强压着怒火:“你这是犯法的,我报警了。”

老黄有恃无恐:“你去告啊,我们又没动手。”

这口气,江阳无论如何都咽不下。

大壮怒火中烧,一把推开围住他的人,冲到老黄面前,怒吼道:“老黄,你太过分了。”

老黄冷笑一声,一脚踹向大壮。

大壮虽然腿脚不便,但身强体壮,一把抓住老黄的脚,用力一扭。老黄惨叫一声,摔倒在地。

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