五分钟后。
华南城印刷区2栋旁，小型步行街上，李哲已和张伯坐在了一家湘菜馆大堂里。
至于李哲让刘昊铭打的午饭，他已经电话告知任意处置了。
张伯是江西人，和施伯年龄相差无几，都是开瓷砖厂的，他们俩有整整三十多年的交情了，施伯当年算是由他带入这一行的。
俗话说湘鄂赣一家亲，三个地方的人都能吃辣，李哲问过了张伯的饮食喜好，所以才挑的这里。
但是，他没想到，地方是自己挑的，自己请客的资格却被无情剥夺了。
“小李，你呀，你的心意我领了，但你就不要和我争了，这客必须得我请。
老施挺看好你的，他说你家境贫寒但志向远大，做事认真负责，人很靠谱，还说你做业务就是为以后创业攒本钱经验的。
他特意交代过我，说你慷慨大方，让我要是对机器感兴趣过来找你，就最好不要花你的钱，说你赚个提成挺不容易的”
听了张伯这一番话，李哲一时也不知道怎么感激施伯好了。
两人的缘分全靠博客牵，施伯这个大贵人，又是帮自己拉业务，又是帮自己答疑解惑，还帮自己省钱。
这忘年之交，简直是值到天上去了。
很快，一道道现炒的菜就上桌了。
李哲和张伯边吃边聊，两人简单家常了几句后，张伯就开始围绕着机器问东问西了。
李哲看得出来，张伯对这机器的兴趣是相当大的，所以给他介绍的也特别详细。
从出图质量到生产效率，从彩印成本到售后维护，再到相对传统技术的优势和局限性，他都是不藏着掖着的。
聊到最后，张伯自然而然的说到了需求。
“小李呀，不瞒你说，老施的厂子，比我的规模还稍微小一点。
他本来是推荐我跟他差不多，一次性买个五六台得了的。
但我仔细想过，我那边的有钱人不像他那边那么多，特殊定制市场也没他那么大。
所以呀，我可能只是小小的尝试一下”
李哲一听张伯只是小试一下，他不知道人家说的有多小，便微笑着问道：“张伯伯，我懂您的意思。
那我刚才也把机器的型号规格，给您大致说过了，您的意思是？”
李哲这么一问，张伯放下筷子低头想了想。
然后他再抬头看向李哲时，一根接一根的伸出了三根手指头。
李哲心里一紧，赶紧问到：“三台最小的？最小的才40公分呢”
张伯摇头道：“不是，一台最小的，两台最大的，一共三台。
小的机器用来打样板最合适，瓷砖太大块了不方便寄快递，大机器打小样又大材小用了嘛。
你不是说你们这机器，由于彩印精度高，所以单台速度效率可能有些欠缺嘛，那最大的用来生产，一台够呛我就两台嘛。
我那里的私人定制市场，容量估计不会很大，这个配置，我觉得最保险最稳妥”
听了施伯的解释，刚被整的一惊一乍的李哲，此刻心里是乐开花了。
都一小两大三台机器了，货款都六七十万的订单了，这还叫小？
压抑着激动开心，李哲示意张伯拿筷子继续吃菜了，他想了想继续说道。
“张伯伯，其实这个您还不用急着决定，毕竟您还没去我公司实地看呢。
对了张伯伯，那个，施伯肯定跟您提过价格吧？”
李哲如此一问，刚拿起筷子要夹菜的张伯，又停下筷子看向了李哲。
“知道啊，他替我算过账了，说我按这个需求买的话，应该在六十七八万这个样子”
张伯如此一回应，李哲也停下了要夹菜的筷子。
他都有点儿怀疑，自己和施伯谁才是真正卖机器的人了。
但一想到去年底，在自己手里买了两台大机器的施伯远亲，李哲又悟了。
略微寻思后，他赶紧笑呵呵的回应张伯道：“张伯伯，看来您是已经有心理价位了”
张伯吃了块小炒黄牛肉后，他放下筷子端起茶杯道：“对，老施是实在人。
我看你也挺实在的，所以就这个价，我也实在，就不跟你还价了”
听了张伯的爽快话，李哲又在心里感激了施伯一次。
然后他保证，“张伯伯，您这么爽快，这顿饭又是您请的，您放心，即使六十七八万这个价格，确实很难再少了。
但是，无论是哪怕再帮您省一两万，还是给您争取一两套墨水涂层，我都会尽力帮您争取的”
张伯听闻此言，点头称好间，示意李哲赶紧尝尝鱼杂火锅，这道菜似乎是他的大爱。
两小时后。
下午两点半左右。
李哲公司所在24栋的前台接待室，张伯一脸愉悦，和公司张总正式签订了购机合同，合同款65万。
另外公司附送两大套墨水涂层，价值近一万，李哲算是在张伯67万的心理预期上，尽力帮他省了三万。
当然了，这也不全归功于李哲的个人努力，主要是张总本人乐意。
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