您是山东人对吧，其实我在这边有个好朋友，也是您们山东的。
我知道山东人特别豪爽坦诚实在，所以我对您也是坦诚实在至极的。
这次我可是一步到位直接给您的底价，耗材方面，说实话，要不是您是我手下组员第一个有机会成交的客户，我也不会给你打五折的”
李哲这甜口话甩出来，何老板呵呵两声憨笑，然后泯了口水，随即反问道：“是么？”
李哲此刻心里有些无语，但他还是收敛笑容一本正经表态了。
“真的假不了！
您现在可以去找公司任何一个人问价，如果这机器加一套耗材，有比我便宜的，这机器我做主送给您得了。
然后我自掏腰包给公司赔损失都行，怎么样？
您要不要现在就去问下，随便逮个人问都行”
何老板一听，又嘴角抽笑着连连摆手道。
“那倒不必，其实你刚才那比喻不合适，买机器和逛菜市场不一样的。
毕竟是几万块的事，只怕一台这种机器的价格，都顶你们大半年甚至年把的工资了吧。
我如果真问到更便宜的，只怕你一个小业务员也赔不起吧”
李哲一听，他不由的笑了。
这会儿，一直坐李哲旁边屁都不敢放一个的刘春来，他开始鼓足勇气替自己老大鸣不平了。
“何老板，您，您太小瞧我组长了。
他前个月大机器都卖了三台，销售业绩都过一百万了。
明天公司发工资，他的工资估计都四五万了，买这台小机器还有一两万结余呢”
刘春来这一通多嘴，直接让何老板目瞪口呆了。
他一脸难以置信的盯着李哲问道：“真的？他说的是真的么？原来你这么厉害？”
李哲直接笑着扭头瞪了刘春来一眼，然后才看向何老板。
“何老板，他说的其实也不假，差不了多少。
但是那对我而言其实是运气，那都是已经买过我们大机器的客户，帮我推荐的新客户。
这不是说我有多厉害，只是说明我们这种正牌大机器厉害，对于识货的大老板来说，不但不贵，还很靠谱。
何老板您想嘛，动辄三四十万的机器，人家自己一买就是四五台，如果东西不过硬还比别人贵那么多，人家敢随便给朋友推荐么？”
李哲如此一问，何老板又是一阵皮笑肉不笑，然后自谦只是个开小作坊的小老板，只想买台便宜的小机器……
李哲一听，那是相当无语。
他此刻想到了师父萧潇的话：纠结机器问题的才是真客户，干脆爽快的才是优质客户，磨磨唧唧的大多都是垃圾客户。
想到这里，李哲有了个念头：这垃圾客户，不要也罢。
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