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第8章 寒日寻光

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天蒙蒙亮,城郊还裹在一层寒霜织就的薄纱里,阿达和阿莓出租屋的门,就在“噶吱”声中被拉开。屋内没开暖气,阿莓哈出一口白气,搓搓冻红的手,眼神却透着股执拗劲儿,望向中央那套略显冷清的直播设备,眉头轻皱。

“阿达,咱不能再这么干耗着,我今儿个得去城里,找那位电商大咖取取经。”阿莓边整理桌上的资料,边对还在清点货物的阿达说道。阿达身形一滞,放下手中物件,几步走到阿莓身边,担忧挂满脸庞:“这天冷得邪乎,路又远,要不咱再合计合计,等暖和点……”话还没说完,阿莓就打断他,“再等,店铺就彻底没救啦!直播数据一天比一天差,眼瞅着入不敷出,不能拖。”她语气斩钉截铁,将围巾又紧了紧,拿起装满笔记和样品的挎包,转身踏入寒意之中。

公交站台旁,阿莓跺着脚,寒风吹过,发丝肆意飞舞,像极了她此刻凌乱又焦急的心。车子晃晃悠悠驶进站台,她挤上车,寻个靠窗位置坐下,望着窗外飞逝而过的田野,都覆着白霜,一片萧瑟,恰似自家店铺如今处境,心里满是愁绪,却又在眼底燃起一丝不甘的火苗。

到了城里,高楼大厦林立,车水马龙喧嚣,阿莓在街巷穿梭,费了好大劲才寻到大咖那隐蔽却声名远扬的工作室。推开门,暖气裹挟着咖啡香扑面而来,屋内众人围坐,热烈讨论,阿莓怯生生站在门口,直到助理来引她入座。大咖潘睿抬眼,目光精锐,简单寒暄后,阿莓忙不迭打开挎包,掏出手工编织的竹篮、古朴刺绣手帕等自家特色货品,又递上直播数据报表,声音带着几分紧张颤抖:“潘老师,您瞅瞅,咱东西不差,可直播就是没热度,流量少得可怜,订单更是屈指可数。”

潘睿接过,细细端详货品,指尖摩挲竹篮纹理,又扫一眼数据,沉思片刻,开口道:“你这问题,一是选品虽有特色,却没打出差异化,市场上类似手工货多,得挖掘独家卖点;二是直播太生硬,像背课文,没和观众情感共鸣。”说着,他指向竹篮底部一处独特花纹,“这编织法少见吧?深挖背后传承故事,把文化味儿讲足,再在直播间搞点趣味互动,像限时猜编织技巧赢优惠券,人气准能旺。”阿莓听得入神,笔尖在本子上飞速记录,眼睛越发明亮。

返程时,夕阳给城郊镀上金边,阿莓怀揣希望,脚步轻快迈进店铺。阿达迎上来,阿莓顾不上冻僵的手脚,拉着他坐到暖炉边,兴奋比划着讲述取经所得,阿达脸上阴霾渐散,频频点头,眼中重现光彩。当晚,两人对着货品,挖掘每个独特细节,编撰动人故事,又策划互动环节,熬夜筹备,暖黄灯光映着两张满是憧憬的面庞,似在寒夜勾勒出一幅破茧重生的蓝图,笃定相信,此后直播之路,将被今日寻得的希望之光,照得熠熠生辉。

接下来的几日,店铺仿若被注入了一股蓬勃的新生之力,阿达和阿莓忙得像两只不知疲倦的陀螺,围绕着店铺和直播事宜飞速打转,却甘之如饴。

阿莓依照电商大咖潘睿的点拨,重新梳理那些手工货品,将每件宝贝背后的故事逐一深挖、润色,直至它们宛如一颗颗被擦拭一新、自带神秘光晕的明珠。那只手工编织竹篮,她寻到了村里年迈的篾匠,听老人用沧桑且满含深情的语调,讲述这编织法乃是祖辈闯关东时带过来的技艺,在异乡落地生根,历经数代传承改良,底部独特花纹寓意着对故土山川的思念与对新生活的祈愿。阿莓边听边记,眼眶泛红,她知道,这般饱含深情与厚重历史的故事,定能成为直播间的“点睛之笔”。

阿达也没闲着,整日钻研直播设备,调试灯光角度、优化收音效果,还特意在店铺一隅搭建了一个古朴温馨的展示角,以老榆木做桌,铺上蓝印花布,将货品置于其上,每一处光影、每一个摆件,都精心布置,只为营造出能让观众瞬间“穿越”进传统手作世界的氛围感。

筹备妥当,开播前夜,夫妻二人紧张又期待,反复对稿、预演互动环节,直至深夜,才在彼此鼓励下勉强入睡。次日清晨,天光刚破云霭,两人便起身洗漱,阿莓仔细梳妆,身着改良的中式旗袍,盘扣精致、裙摆摇曳,将头发挽成发髻,插上一支银质雕花簪子,尽显温婉知性;阿达则换上整洁的中山装,精神抖擞。

直播开启,镜头亮起,阿莓深吸一口气,绽出一抹自信笑容,开场便举起那只承载着家族记忆的竹篮,声情并茂地讲述起它的“前世今生”,语调抑扬顿挫,目光诚挚炽热,直播间里,原本寥寥无几的观众渐渐被吸引,留言如雪花般纷纷扬扬飘起:“原来这编织还有这么深的讲究”“太有文化底蕴了”。互动环节,阿达适时抛出“猜编织起始针法赢折扣券”的问题,瞬间点燃气氛,观众们踊跃留言,数字快速滚动,热度直线攀升。

一款刺绣手帕登场时,阿莓指尖轻抚细腻绣面,讲述绣娘们在昏黄灯光下飞针走线、为补贴家用亦为传承技艺的坚守,有老顾客留言:“买过你家手帕,这下更懂它的珍贵了。”新客也被这故事打动,下单提示音接连响起,成交量如春笋破土,节节高升。

然而,随着订单量暴增,供货环节出了岔子。合作的绣坊因冬季农忙,绣工人手不足,部分手帕订单眼看要逾期交付,顾客询问、催促的消息堆满后台,平台也发来警告。阿达急得额头沁汗,阿莓强装镇定,一边诚恳回复顾客解释情况、给出补偿方案,一边紧急与绣坊沟通协调,甚至提出加价赶工、亲赴绣坊帮忙的想法。好在绣坊被他们诚意打动,临时召回外出务工的熟练绣娘,日夜赶制,这才解了燃眉之急。

经此一劫,阿莓和阿达深知直播之路恰似逆水行舟,波折不断,但有了这次应对危机的经验,他们愈发沉稳坚定。此后,店铺声名远扬,订单稳定增长,还吸引了周边手艺人主动寻求合作,曾经清冷的店铺,在寒日寻得的那缕希望之光持续照耀下,已然蜕变成为小镇熠熠生辉的“非遗手工宝藏屋”,见证着传统与现代交融下,逐梦之人的坚守与辉煌。

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