大队长听了，立刻点头表示赞同，这确实是当前最重要的事。
“要是不凭票购买，黄豆差不多两毛钱一斤，豆腐一斤一毛钱。”大队长一脸认真，神色中透着重视。
苏浅梨补充，“我试验过，一斤黄豆能做出三斤多豆腐。”
大队长分析：“若按照此，一斤黄豆能有一毛的利润。虽说利润不算高，可咱们量大啊。
要是和国营饭店、供销社、政府食堂这些大买家合作，那收入绝对可观。”
“确实，就国营饭店一家，消耗个三五十斤豆腐，也根本不在话下。”
苏浅梨十分淡定，“可别忘了，咱们还有其他产品呢！
我的想法是，豆干定价1毛5一斤，豆皮2毛一斤，香干4毛5一斤。”
听到这个定价，大队长微微一怔，脸上浮现出惊讶的神情，不禁质疑道：
“这价格，会不会有点高了？要知道，水果糖也才5毛一斤呢。”
苏浅梨不慌不忙，耐心解释道：
“叔，您以前肯定也吃过豆腐，那您仔细想想，咱们作坊做出来的豆腐，和您以前吃的一样吗？”
苏建军想都没想，连忙摇头，感慨道：
“那可太不一样了！咱们的豆腐豆香更加浓郁，口感也更嫩滑，比以前好吃太多了。”
苏浅梨笑着点头，继续说道：“所以啊，只要尝过的人，就能品出其中的差别。咱们的豆制品卖这个价，合情合理。
而且香干的制作工序特别繁琐，咱们又是独一份的手艺，卖4毛5我都觉得有点亏了。
但考虑到还要给供销社他们留些利润空间，这才定了它。”
这么一番分析下来，大家都明白了，他们的豆制品确实品质更佳，有足够的竞争优势，这个定价没毛病！。
苏浅梨的手指下意识地轻轻叩击着桌面，在心里反复盘算着，一天能消化多少豆腐作坊的产量。
算着算着，她的眉头渐渐皱成了一个“川”字：还是太少了！
她猛地抬起头，目光坚定地看向冯勇和苏建军：
“就算供销社、国营饭店、政府机构都与我们合作，销量也远远不够。
而且消费人群不够稳定，咱们每天的产量就得跟着忽高忽低，这可不行。
必须得开拓更多的销售渠道，才能保障咱们豆腐作坊的长远发展。
所以，我们不能等，必须主动出击！”
另外两人瞪大了眼睛，满脸写着不可思议。
在他们的认知里，能和之前提到的任何一家建立长期稳定的合作，那都是旁人求之不得的大好事，可这丫头竟然还不满足。
苏浅梨顾不上两人的惊讶，直接将自己的想法和盘托出：
“咱们得把目光放到县城里的各个工厂。
每个工厂少说也有几十上百号员工，像钢铁厂、造纸厂那种大厂，更是有上千人。
这么庞大的消费群体，只要咱们能成功拿下，万盛村的豆腐作坊必定起飞！”
是啊，那才是人群聚集的地方！
冯勇和苏建军对视，彼此眼中都闪烁着难以抑制的激动。
他们心里明白，要敲开这些大厂的门，肯定困难重重，而他们也不好意思再找领导。
可不知为何，只要是苏浅梨提出的想法，他们就没来由地觉得充满希望。
这边还在畅想未来，外面却响起了巨大的吵闹声。
苏浅梨已经辨别出几个声音，来自最近特别安静的知青。
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