一场会议开下来，我从庄盈盈给的数据中了解，三天前，他们做了一个推广，效果还算不错，目前已经预定了九桌。
这虽然不算一个特别惊人的数字，但对于试营业阶段来说，也算是开了个好头。
庄盈盈推了推眼镜，神情认真地说：“余总，从预订数据来看，顾客的年龄段主要集中在25到30岁之间，这个群体对新鲜事物的接受度较高，也比较注重消费体验，和我们之前的市场定位相契合，而且，大部分预订的顾客都是通过社交媒体了解到我们餐厅的，这说明我们线上推广的方向是正确的。”
我点了点头，目光在数据报表上扫过，“嗯，这个信息很关键。既然目标群体明确了，我们在后续的推广中，可以更精准地针对这个年龄段的人群制定策略......对了，那预订的顾客有没有提出什么特殊要求或者关注点呢？”
庄盈盈将文档内容往下拉，答道：“有几位顾客特别提到了音乐餐厅的氛围，希望我们能营造出轻松、舒适的用餐环境，音乐不要太吵......还有顾客询问是否可以举办小型聚会，比如生日派对之类的......另外，关于潮菜，他们期待能品尝到地道的风味，并且希望菜品介绍能更详细些。”
“嗯......这点麻烦新同事改进一下，驻唱歌手我亲自来安排。”
“好的......对了，柳总说让您没事的时候多看一下微信，她有点事情要和你说。”
“她没说是什么事吗？”
“没有，柳总只是让您看微信。”
“行，我知道了。”
庄盈盈离开后，我拿出手机点开柳沁的头像聊天框，发现她昨天晚上给我发了一条不夹杂个人感情的信息，她在信息里说：“明天我安排了网红团队过去拍视频，到时候会有一个专访，你记得到场。”
我还记得她最开始跟我提及过她们的一条广告收费一万块钱，所以，我当即发微信问：“明天会来几个博主？”
那边过了很久才回复：“一个，不过也够用了，她在抖音拥有两百万粉丝。”
我瞬间呼出一口气，如果柳沁一次性给我安排太多博主过来，这笔支出我一定吃不消；虽然温暖给了我一个存有五百万活期的账户，可不到万不得已，或者说民宿真的到了需要扩展规模的阶段，我实在不想动用这笔钱。
截止到目前，我算过一笔账，等下个月给员工发完工资，公司的账户上就只剩下不足十万块钱；想到公司账户上那所剩不多的资金以及自己背负的上百万债务，我不禁感到一阵压力袭来。
这十万块钱，在如今的经营状况下，实在是杯水车薪。
但此刻也无暇过多忧虑，柳沁安排的宣传迫在眉睫，这或许是提升餐厅和民宿知名度的好机会。
回过神来之后，我问她：“那我是直接把钱转给你还是给那个博主？”
“给她。”
我以一个ok的表情想结束聊天，不曾想，柳沁再次发来：“我让庄盈盈拿给你的方案你是不是连看都不看的？”
我在错愕中回复：“还有这事？”
柳沁发了个发怒的表情：“余温，你好意思吗？！那方案我可是熬了好几个通宵，结合市场情况和咱们餐厅，民宿特色精心做出来的，结果你居然压根不知道？！”
被她这么一说，我倒是想起来，从上海那天回来，庄盈盈确实给过我一个文件，只不过当时被我搁置在桌上，后来又因为各种筹备事宜忙得焦头烂额，就彻底把这事儿抛到了脑后。
我赶紧回复一个双手合适的表情包：“抱歉抱歉，前些天实在太忙了，各种事儿一股脑涌过来，我这脑子都乱成一团麻了。”
“赶紧看，看完给我答复！”
这次，终于用了个ok的表情结束了聊天，随后我起身在一堆文件中找到柳沁口中的宣传方案。
我翻开这份方案，扉页上“餐厅与民宿宣传推广全案”几个大字格外醒目，开篇是对市场现状的详细分析，数据详实，还列举了周边几家热门餐厅和民宿的优劣势，让我对所处的竞争环境有了更清晰的认知。
目前，我附近有三个热门旅游景点，分别是巽寮湾、双月湾和大亚湾，离我最近的，也就是巽寮湾，他们的民宿普遍价格在一百到两百之间，不过在高峰期，甚至能达到上千块，这还只是普通的标间，如果是高端户型或者别墅，价格更是令人咋舌。
我不跟普通标间竞争，毕竟在价格上，大规模的民宿集群优势明显，我也不跟高端别墅比拼奢华，而是要走一条独具特色的精品文化民宿路线。
从一开始，我的初衷就是为客户打造一片净土，同时也为了追求心中那片最纯粹、最完美、最无瑕，住着一个女子的梦！
翻到具体策略部分，柳沁把线上线下宣传规划得十分全面，线上除了和抖音、小红书、本地生活公众号合作；其中，小红书对我来说意义非凡，它不只是一个宣传渠道，更是我们与目标客户深度连接的关键纽带。
通过之前的一次深入调研，我了解到小红书平台的男女比例约为3比7，女性用户占比颇高；而我们的民宿，以江南小镇为主题，还设有浪漫的星空屋等两种题材，恰好与女性对美的追求和对浪漫的向往完美契合。
再往后翻，方案中还建议打造我们自己的社交媒体矩阵，定期发布有趣、有吸引力的内容，来提升品牌知名度，线下则提到与周边景点、旅行社合作，推出联名套餐。
不过，这其中有一点让我产生了矛盾的想法；我们小型民宿有一个弊端，就是客容量的问题；想要解决这种难题，就必须将部分客源分流给其他有接待能力的合作伙伴，可这又涉及到诸多复杂的利益分配和合作细节，也和我内心所想的不同。
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