次日。
江篱和赵玉莲夫妇吃完早饭后慢慢走着去百货商场。
虽然走路有些远，但是她们在乡下已经习惯了，也不觉得有多累。
走到百货商场的时候也才十点，不早也不迟，刚好合适。
昨天已经得知付阳的办公室在三楼了，江篱直接带着人上了三楼。
找到付阳的办公室后，她敲了敲门，得到同意才进去。
“付经理您好，我们来了，这是我们大队的云明成同志和赵玉莲同志。”
江篱的称呼变了，不再是昨天付同志的称呼。
场合不一样，称呼自然也是不一样的。
云明成夫妇有些拘束地跟付阳打了招呼，还有些紧张，这个大商场的领导都看起来不苟言笑，有些威严。
但是想着不能给江知青丢脸，夫妻俩都强自镇定着。
“你们坐，江医生昨天去准备东西可还顺利啊？”
“还挺顺利，该准备的都准备好了。”
“我这边准备好了，那咱们来谈谈你所说的事吧。”
既然都准备好了，那早些谈完江医生也好早些给他老娘治病。
江篱先把普通的头花拿出来摆在桌面上，介绍了一番，还说了镇上和县城也在卖这些头花，很受年轻姑娘的喜欢，订单量稳定。
来之前，江篱也是做了准备的，她介绍完大队生产的头花之后，又拿出了她在镇上和县城买的之前的老旧款头花，让付阳进行对比。
“付经理，您看，这是我们大队生产的头花，这是镇上供销社和县城百货商店之前卖的头花，是不是我们大队做的头花更好看一些？”
江篱没有去买市里百货商场的头花拿来给付阳看，在人家的地盘不能贬低人家的东西不好，即使做对比也不行。
况且，付阳作为百货商场的经理，肯定知道他们柜台摆放的头花好还是不好。
还有，付阳作为市里这么大商场的领导人，什么样的人没见过？
她可不认为付阳是好忽悠的。
唯有准备充足，才能把事儿做成。
付阳拿起来看了一下，点头道：“还行。”
确实是不错的，他违背不了良心说不好，不过也仅止于说还行，其他多余的话没有多说。
东西得到认可，江篱马上跟进：“还有更好的呢，付经理，您看，这是一款最新设计的新娘头花，在镇上和县城都卖爆了，非常抢手呢。”
这可是她参考了现代新娘头花所设计的，比现在这个年代的新娘头花好看起码好几个档次。
付阳又拿起新娘头花看了一下，不得不承认，是挺好看的。
设计巧思，手工也很细腻，在外面都看不到任何线头。
他上周才去喝了一对结婚新人的喜酒，那新娘头上戴的头花和现在这朵对比起来，难看得很。
他又点了点头，道：“不错。”
又道：“那你这头花价格如何呢？”
江篱看事儿要成了，笑道：“也不贵，这个两毛一，这个三毛一，这个八毛一。”
付阳挑了挑眉，“哦？你供货给镇上供销社和县城的百货商店也是这个价格？”
他怎么总觉得这个一分钱怪怪的呢？
“付经理，咱们都是熟人了，我也不敢诓您，给镇上供销社和县城的百货商店的头花每个少一分钱。”
“为何？”果然吧，他就说怪怪的。
江篱笑着说道：“付经理，如果谈成的话，我们要送货啊，来市里不得要钱搭车来吗，
如果当天赶不回去还要住在招待所，还要吃饭，这些都要钱的啊，
本来这个头花所赚的利润就不多，那都是赚一些手工费而已，付经理总不能让我们白干活吧？”
付阳想了想，说道：“如果你的头花价格能和镇上供销社和县城百货商店的供货价格一样，我就跟你们合作。”
送货吃饭住宿那是她们的问题，他可不管这些。
如果连这些都解决不了，而是在供货上提高价格，那她们也没有必要把合作谈到市里来。
江医生给他和老娘治病是一回事，和他谈合作那又是另一回事了。
他现在是市里百货商场的领导，谈合作肯定是站在他的角度出发的，一切只为商场集体利益出发。
如果江医生真治好了他和老娘的病，他当然另有重谢，但是和今天的谈合作是两码事，他公私还是分明的。
江篱假装考虑了一会儿后，说道：“如果付经理下的订单数量大的话，我们也是能按照给镇上供销社和县城百货商店的价格供货的。”
这是她来之前就想好了的，故意提高一分钱，说是车费住宿费什么的，也合情合理。
但是付经理肯定会不答应，他会要求和给别人的供货价格一样。
如果她答应让步了，付经理反而觉得自己占到了一丝丝便宜，还会觉得自己是谈合作的能手，成就感上来了，自然会答应合作的事。
那也是能做的，要知道，市里有三个百货商场啊，能吃下的货肯定是镇上和县城所不能比的。
即使答应了两毛三毛和八毛钱的价格，那也是稳赚的。
这头花的成本不高，靠的全是人工，而在村里最不缺的就是人工。
市里百货商场下单一次绝对比镇上和县城加起来下单三次都强。
那付出一点车费和住宿费又有什么关系呢。
以退为进，她的目的就达到了。
这和给付阳的老母亲治病没有冲突，给他老娘治病只是谈合作的敲门砖而已。
付阳看江篱答应了，为了让她给老娘看病，也不再为难她，直接拍板说道：
“行，既然江医生这么爽快，那我就给你下订单，这些日常卖的头花和新娘头花都先下单三百，如果卖得好的话，下次还会继续和你们合作。”
他也不敢一次性下单太多，就每个商场先摆上一百试试看好不好卖再说。
况且这些日常用的头花种类有七八种，再加上新娘头花的量，其实加起来数量也不少了。
“付经理真是个爽快人，不愧是大领导，有干大事的气魄，那我们半个月后供货，到时候就由赵玉莲同志和云明成同志一块儿来送货，我不一定有时间来。”
江篱看事情谈成了，大方地给付阳说了几句戴高帽的话。
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