“这是一种趋势，将来销售科必定要学会才行。”姜海棠认真地说。
现在是计划经济，销售科基本上没有存在感，但未来就不一样了，从计划经济转型到市场经济之后，对销售员们的要求会大幅度提高，到时候，不学都不行，市场会倒逼销售员们掌握这项技术。
“我们的第二张牌是毛呢产品。经过不断改进，我们厂里最近研究出的一款含50%国毛的呢料，保暖性测试结果比同类产品高15%。加上我们改进了色卡和固色，比较具有竞争力。”
姜海棠压低声音，“这款产品，如果能拿到军需部门的质检报告，能让外商相信我们的品质。不过，存在一定的难度，可以努力，但不用强求。我相信，就算我们只依靠产品本身，应该也能取得不错的成绩。”
“我回头想想办法，说不定能拿到质检报告。”陆良辰思索了一下之后，觉得这件事还是有一定的可行性，因此，他开口说。
“我们这次春季广交会，还有第三张牌，那就是我们生产的羊毛衫。”
“虽然目前我们的产量不高，但随着后续机械厂提供的提花机数量增加，我们的产量能逐步扩大，完全可以将羊毛衫当做此次广交会的主打产品。”姜海棠眼中闪烁着光芒。
“之前我设计了几款羊毛衫款式，近期应该就能出样品了，到时候，找人试穿后，如果存在不足的地方，我们再做改进，等到了广交会上，争取一炮打响。”
听到姜海棠一口气说了这么多，陆良辰不由问：“你什么时候做出的这些计划？”
他刚才只是话赶话地随口问问姜海棠，没想到她竟然准备得这么充分，这可不是一天半天能弄出来的。
“从去年参加完广交会就开始了，其实，从去年广交会的时候，就开始准备了，参加广交会的时候，我就对外商偏爱的商品做了市场调查，对各地客商的喜好都有所了解。”
“你当真是走一步看三步，当时不管是胡厂长，还是我，我们都没有想到这些。”陆良辰觉得，和姜海棠有计划比起来，他确实有许多不足，看起来，管理一个厂子，他需要学习的地方还有很多啊。
“这一次，我们要做到有针对性地准备样品参展，争取多签订合约。”姜海棠微笑着说，笑容中带着一丝疲惫，但更多的是对未来的期待。
这段时间，姜海棠每天晚上都在加班，就为了即将到来的广交会。
陆良辰嘴角含笑：“海棠，你太敬业了，有你在，是我们厂的福气。”
“有备无患，去年太过仓促，我们对市场了解不充分，虽然取得了一点合约，但有点少，我觉得，那样的成绩，不够亮眼，今年我们一定要做得更好。”
姜海棠说起去年的时候，多少觉得有些遗憾。
“好，这件事，我安排厂办的人和你对接，将这一次的广交会参展样品做详细的规划。有什么需求尽管提，我全力支持你。”陆良辰说道。
“好。”姜海棠没有推辞，她确实需要其他人的帮助。
广交会的筹备工作千头万绪，仅凭她一个人是无法完成的。
姜海棠又翻开了一页，上面是一张展位设计图。图上用不同颜色的笔标注着各个区域的功能和布局，每一个细节都考虑得十分周到。
“省厅之前提到过，要给我们厂多两个展位，我估计，今年的展台位置也会比去年好一些。”
陆良辰点头，之前他去省厅的时候，省厅那边的领导，确实是这样暗示自己的。
“我计划将展区要分成三个部分：主展台放的确良新品，左侧是毛呢专区，右侧做动态展示，除了放出我们的羊毛衫样品之外，还可以和机械厂合作，进行现场演示。这样既能展示我们的产品，又能增加互动性，吸引更多客商的关注。”姜海棠详细介绍着自己的设计思路。
“机械厂那边的参展样品定下没有？”陆良辰问。
“其他不知道，但提花机一定会在其中。”姜海棠回答道，机械厂目前可以和纺织厂联动的，也只有提花机。
“回头我找毛厂长商量一下，尽量实现两家联动。这样我们可以优势互补，共同提升产品的竞争力。”陆良辰说道。
“好，此外，我还有个想法。”姜海棠越说越精神，眼中闪烁着兴奋的光芒，“我们可以制作一本中英文对照的产品画册，通过图文结合的方式，重点突出‘中国制造’的质量和价格优势。这样客商可以更直观地了解我们的产品，也方便我们进行宣传推广。”
陆良辰若有所思：“画册会不会太张扬？现在对涉外宣传把控很严……”
“所以我觉得，宣传画报的内容要突出为第三世界人民服务，产品介绍都强调‘结实耐用’、‘价廉物美’。这样既符合政策要求，又能吸引客商。”姜海棠解释道。
两个人越说越精神，不知不觉已经十点多了，窗外的夜色已经深沉，只有偶尔传来几声虫鸣。
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